杨涛：信息流投放新项目的突破
这篇内容早该写了 ， 但是一直忙的没有时间 ， 疫情过后回到公司后 ， 接手了一个新的项目 ， 这个项目在2017年就投过巨量信息流 ， 去年年底也投放过 ， 但是价格很高也没有做起来 ， 然后让我接手负责信息流投放 。
我先详细分析了项目和目标客户 ， 然后开好户 ， 策划好落地页文案让美工开始做 ， 然后策划视频脚本进行拍摄 ， 开始进行投放 ， 投放还是比较顺利 ， 第一周的价格控制到比他们以前价格低了一半左右 ， 基本上和去年的项目价格差不多了 ， 从开始的第一阶段量和价格基本都是可以的 。
出现了问题 ， 有效线还是可以的 ， 但是成交迟迟上不去 ， 与去年相比有点差 ， 不断与销售交流 ， 分析话术和通话 ， 也找了许多朋友和高手交流诊断 ， 我分析了下原因 ， 这个项目销售变动比较大老人比较少 ， 我这里的投放再优化特别加强下 ， 后面不断的有了好的销售进来 ， 我也不断测试加了许多限制 ， 线本提略有提高 ， 但是也没有高出许多 ， 基本价格和去年项目的价格差不多 。
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信息流的线索和搜索的线索是不一样的 ， 销售对应的话术也是不一样 ， 跟进策略也是不一样的 ， 从这方面做些改变之后 ， 效果明显是不一样的 ， 差不多3个月左右达到去年的投产了 ， 和去年基本上是一样的 ， 在3个月之后有的月比去年的效果还好些 。
【杨涛：信息流投放新项目的突破】两个toB的项目 ， 信息流投放从0开始 ， 基本上都是3个月左右达到投产目标 ， 开户、落地页、创意、投放等 ， 今年这个涉及到了销售环节的话术、跟进、成交等 ， 从整个全局把握 ， 可以跑到更好的线 ， 促进最后的成交和投放 。
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