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海南|卖水首富的三次交手：钟睒睒向左，宗庆后往右( 三 )


另外 ， 双方打起官司的怡宝“水质”之争 ， 农夫山泉在和怡宝公开对质时 ， 底气十足地说“我们调查了其工厂和代工厂 ， 所用水源均为当地自来水……”
钟睒睒一定是最会做生意的调查采访人员 ， 最会做调查的上市公司老板 。 这两个故事告诉我们 ， 你过去的经历一定会赋予你一些东西 ， 但碰瓷是在走捷径 。
2013年的时候 ， 农夫山泉翻车了 。 《京华时报》连续28天以76篇报道对农夫山泉持续狂轰乱炸 ， 指责其标准不过关 。 然而 ， 对于老司机钟睒睒而言 ， 应付媒体本来就是他最擅长的事 ， 这件事情并未让农夫山泉受到太大打击 。
凭借这些接二连三的碰瓷事件 ， 让人眼花缭乱的概念包装 ， 以及那些看似走心的宣传广告 ， 农夫山泉终于获得了汹涌的民意支持 ， 实现了广告大王江南春口中的“抢占用户心智” ， 把知名度转化成了生产力 。 根据弗若斯特沙利文报告 ， 2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置 ， 毛利率高达60.2% 。
【海南|卖水首富的三次交手：钟睒睒向左，宗庆后往右】回过头再看宗庆后 。 过去凭借蜘蛛网一般贯通全国的经销网络 ， 以及将经销商利益捆绑的“联销体”政策 ， 娃哈哈可以在两天之内 ， 把矿泉水瓶铺进偏远农村的小卖铺里 ， 甚至可以出现在青藏高原的雪地里 。 但是面对骚操作很多的农夫山泉 ， 娃哈哈的体量是越来越大 ， 但身形越来越不灵活 。
宗庆后是做销售起家 ， 他曾被广为宣传的一个故事 ， 是在创办娃哈哈之前 ， 骑着三轮车在大街小巷卖冰棍 。 那是产品匮乏、销售为王的年代 。 但当80后成为消费的主力军 ， 娃哈哈的产品却似乎抓不到他们了 ， 即便它的销售依然强大 。
2015年 ， 娃哈哈的业绩开始直线下滑 。 相比2014年的728亿元营收 ， 随后三年的营收分别为677亿元、529亿元、464亿元 。
一个时代过去了 。
海南|卖水首富的三次交手：钟睒睒向左，宗庆后往右
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新旧交替
钟睒睒很会讲故事 ， 他清楚地知道市场和大众想听什么 。
就比如用户最烦的电视广告 ， 他可以做成温情的故事片 ， 片中男主角翻山越岭跋山涉水 ， 只为寻找优质水源 ， 然后他接着说 ， “我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工” 。 多么感人 。
视频App里那些要买了会员才能跳过的广告 ， 他在你点开视频时告诉你 ， “农夫山泉提醒您 ， 此广告可免费关闭” ， 那些舍不得买会员的社畜瞬间转粉 ， 热泪盈眶看完整个农夫山泉广告 ， 心满意足地被洗脑 。
钟睒睒说 ， “农夫山泉有的是故事 ， 我们不缺故事 。 ”是的 ， 不缺故事的农夫山泉 ， 当然也不会缺钱 ， 更不会缺关注度 。
香港上市的公开发售阶段 ， 农夫山泉获得了1148倍认购 ， 冻资6710亿港元 ， 成为港股史上最大冻资王 ， 被外界称为“水中茅台” 。 但在上市之前 ， 农夫山泉突击分红 ， 将近100亿元结余净利润 ， 分到了股东的腰包 ， 而占比超过80%的绝对大股东 ， 正是钟睒睒 。
对于一个家族企业掌门人来说 ， 在将自己的私人公司变成公众公司之前 ， 落袋为安是最稳妥的 。 而上市了 ， 公司还有大把花不完的钱 。
相比之下 ， 宗庆后过去很多年对资本市场都很抵制 。
2006年的“达娃之争” ， 在宗庆后心里留下了深刻的印记 ， 这让娃哈哈在很多年里坚持不上市、不贷款、不发行债券 ， 完全依靠自有资金运作 。 直到2017年娃哈哈的业务体量收缩到和2009年接近 ， 宗庆后才改变态度 ， 称“上市以后能加快企业发展 ， 在适当时候娃哈哈也会考虑上市” 。
在上市这个岔路口上 ， 钟睒睒和宗庆后走出了截然不同的轨迹 。 如果娃哈哈能上市 ， 那么这两位传奇企业家 ， 还可以在二级市场公开过两招 。


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