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聊科技焦点|神秘土老板“中国版Adobe”闯关科创板( 二 )


负面缠身 ， 曾被称作“流氓软件”
在福昕软件发展进程中 ， 并不总是一帆风顺 ， 对这家公司的评价可谓毁誉参半 。
在早期起家时 ， 当时在国内的办公软件的市场格局 ， 早已被万兴科技、金山办公等企业牢牢把控 ， 它们凭借长时间的积累 ， 在行业已经占据高位 ， 与其相比 ， 福昕软件的经营范围较为单一 ， 仅布局在PDF阅读器领域 。 除此之外 ， 福昕软件的既有产品可复制性也较强 ， 对于当时的福昕软件而言 ， 想要快速占领市场 ， 必须要找到一条能够让用户快速增长的路径 。
聊科技焦点|神秘土老板“中国版Adobe”闯关科创板
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软件市场行业格局
为了能够在市场中打开局面 ， 快速获客 ， 福昕软件曾大力推行免费策略 ， 凭借着这种方式 ， 福昕软件如愿积累了一大批早期用户 ， 但却牺牲了用户体验 ， 也因此被冠以“流氓软件”的名头 。
网上对福昕的评价
除此之外 ， 福昕软件主营产品PDF编辑器及阅读器在报告期内多次被曝存在重大安全漏洞 。 去年10月 ， 福昕软件被曝出福昕PDF阅读器存在八处漏洞 ， 半年之后 ， 浙江省网络与信息安全信息通报中心4月23日预警显示 ， 福昕软件曝出大量高危漏洞 ， 其中一些漏洞使远程攻击者可以在易受攻击的系统上执行任意代码 。
根据招股书信息显示 ， 2016年～2020年间 ， 福昕软件北京分公司及子公司安徽米乐、福建米乐、福昕澳洲、福昕美国等共遭到19次税务处罚 。
当然 ， 较为知名的还是和金山旗下WPS长达四年的官司拉锯战 。
在招股书中 ， 对于一些负面问题 ， 福昕软件也并未给出全部答案 。
够科创吗？
此次登陆科创板 ， 并非福昕软件第一次敲响IPO钟声 ， 早在2015年福昕软件就曾登上新三板 ， 2020年8月从新三板退市 ， 此次登陆科创板是福昕软件的二次上岸 。
只是 ， 登上科创板的福昕软件够“科创”吗？
依靠免费的打法 ， 福昕软件在全球积累了5.6亿用户 ， 但招股书信息显示 ， 这部分用户的转化率和付费率却极度有限 。 并且福昕软件和科创的关系似乎并不十分紧密 。
招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 福昕软件的营业收入为2.21亿元、2.8亿元和3.69亿元 。 福昕软件归母净利润分别为2567.65万元、3848.78万元、7413.57万元 。 而从营收结构 ， 其利润的增长则来源于对研发成本的不断节约以及销售层面的收入 。
数据显示 ， 2017年～2019年 ， 福昕软件研发费用分别为4822.82万元、5550.12万元和5665.32万元 ， 对于一家登上科创板的公司而言 ， 研发投入和增长幅度极度有限 。 对于科研投入的“轻视”以及并不算重度的投入 ， 也让市场人士质疑这家公司的科创成分含金量 。
在销售层面 ， 福昕软件的体系早已相对成熟 。 招股书显示 ， 福昕软件的销售方式主要通过自有渠道直接销售与通过代理渠道销售相结合的销售模式 ， 客户包括政府、能源、出版、金融、法律等众多行业和领域的企业、机构及个人用户 。 报告期内 ， 非在线商店直接销售是公司进行软件产品及服务销售的主要方式 。
福昕销售收入数据一览
招股书显示 ， 2019年度 ， 福昕软件从前五大客户获得销售收入6574.83万元 ， 占到总收入的17.58% ， 从第一大客户戴尔获得销售收入3391.43万元 ， 占到总收入的9.19% 。
而随着疫情等政商环境的影响 ， 构建了全球销售策略的福昕软件慢慢开始把重点转向国内 ， 毕竟软件行业作为国家基础、战略性产业 ， 在促进国民经济和社会发展中具有重要作用 ， 而随着互联网技术的广泛普及 ， 我国软件产业也保持着快速增长的态势 。
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我国软件市场规模
据工信部数据显示 ， 2018年我国软件和信息技术服务业规模达3.78万家 ， 软件业务收入从2011年的18849亿元增至2018年的63061亿元 ， 年复合增速达18.83% ， 其中 ， 2018年我国软件产品收入为19353亿元 ， 同比增长12.10% ， 占软件和信息技术服务业总体规模的30.70% 。


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