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钛媒体|传“青春小酒”江小白再拿融资，它真的值130亿？


钛媒体|传“青春小酒”江小白再拿融资，它真的值130亿？
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创立于2012年的白酒品牌江小白又有融资消息了 。 9月8日 ， 36氪援引信源消息称 ， 江小白即将完成新一轮融资 ， 华兴新经济基金领投 ， 正心谷资本、Baillie Gifford、招银国际等机构跟投 。 爆料中没有提及江小白的融资规模 ， 但预计其投后估值将超过130亿元 ， 接近于喜茶此前传闻的估值 。
江小白对新一轮融资传闻不予置评 。 如果上述传闻属实 ， 这将是江小白过去7年来第四轮融资 。 根据天眼查数据 ， 江小白在2014年、2015年、2017年分别获得融资 ， 这几轮的融资总额可能在1亿元左右 。
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传统白酒推出类似江小白的子品牌；图片来源：招商证券
白酒市场在过去8年间发生了很大变化 ， 低度小瓶酒市场竞争加剧 。 传统白酒企业陆续推出类似江小白的低度酒子品牌 ， 还有更多的新兴白酒品牌 。 江小白在这个竞争激烈的市场中是否仍有足够的生命力？
推出多个低度酒品牌 ， 江小白不再只是个白酒公司了 在2012年以来 ， 中国市场上涌现了一批新兴白酒品牌 ， 包括江小白、谷小酒、开山、观云、小牛酒等 。 在宣传口径里 ， 这些品牌都号称针对80、90后消费者 。 这部分人群不是“茅五郎泸”的主力消费者 ， 传统白酒的的主力消费者是更年长的男性 ， 通常在35-45岁 。
“江小白们”是白酒行业的新生势力 ， 它们对传统白酒企业带来了竞争压力 。 白酒的消费群体老化是个老生常谈的问题 ， 由于中国人口老龄化的影响 ， 白酒的主力消费群体老化且未来可能持续缩小 。 此外 ， 白酒行业年产量不断缩小 ， 分走大部分利润的传统白酒大公司茅台们依靠提价拉动市场增长 ， 但也并非可持续的方案 。 更年轻的消费群体可能为传统白酒带来新的营收来源 ， 因而传统白酒陆续推出了类似江小白的低度白酒子品牌 。
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图片来源：腾讯广告《2019白酒行业数字化洞察报告》、MobTech
江小白是最早抓住80、90后消费者的新兴白酒品牌之一 ， 也是目前规模最大的 。 靠着标志性的表达瓶（酒精度40度）、针对餐饮渠道的地推团队以及大量线上线下的营销投放 ， 江小白卖出了一瓶瓶低度的清香型白酒 。 每年的营收也在快速增长 。 根据江小白创始人兼董事长陶石泉今年3月公布的数据 ， 2019年合并销售收入在30亿元量级 。 作为比较 ， 2017年、2018年分别突破10亿元与20亿元 。
年收入30亿元量级的白酒公司不算大 ， 但也不能说是家小型创业公司了 。 根据2019年18家白酒上市公司的营收数据 ， 江小白的规模接近于第12名的水井坊（35.4亿元） 。 水井坊创立于1993年 ， 但江小白的历史只有8年 。
推动江小白最近几年营收增长的不只是低度白酒 。 这是江小白在增长上的新战略 ， 依靠更多水果口味的白酒 ， 以及更低酒精度的新品牌拉动营收增长 。 在果味高粱酒方面 ， 江小白在2018年年初推出了23度的水蜜桃高粱酒；随后在今年618期间 ， 江小白推出了新品“果立方”系列 ， 包含白葡萄味、卡曼橘味、混合水果味、蜜桃味4种口味 。
前三款酒精度都是15度 ， 最后1款蜜桃味是23度 。 在多品牌方面 ， 江小白还推出了米酒品牌“蓑衣”（酒精度9度）、青梅酒品牌“梅见”（酒精度12度）等 。
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“果立方”系列果味高粱酒；图片来源：江小白旗舰店
这些新系列销量增长很快 。 例如2018年上半年上市的水蜜桃高粱酒在1年间销量达到100万箱 。 如果按照折扣后的116元/箱的价格计算 ， 水蜜桃高粱酒1年的销售额是1.16亿元 。 今年天猫618期间 ， 果酒类增幅超过80% ， 其中江小白2019年上半年推出的梅酒品牌梅见在5000多个品牌中斩获果酒销量和销售收入的Top1 。


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