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|手机品牌营销盘点｜为何纷纷开始去娱乐化？


当vivo牵手综艺《乐队的夏天》玩得不亦乐乎、荣耀官宣“现”男友：人气明星李现为新代言人、娜扎成为小米CC手机大使、努比亚电竞手机红魔联手LPL赛事......
人们可能依然认为 ， 手机营销风向没有变 ， 依然是三大件：综艺赞助、明星代言、赛事合作 。
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的确 ， 和其他行业相比 ， 手机品牌在营销路上花钱如流水 ， 在娱乐化、大众化和粉丝化等方面疯狂砸钱 ， 甚至发布会都已都成为其营销必不可少的一环 ， 对于这一点 ， 看看各品牌的营销投入就知道了 。
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各大品牌营销费用概览
历来一直冠以产品说话的苹果 ， 近几年也在不断加大广告营销的投入 。
据广告商Pathmatics展示的数据显示 ， 去年苹果在美国投在显示屏、手机以及视频广告上的费用就超过1.2亿美元 ， 三星也紧跟其后 。 那国内主要手机品牌每年的广告费分别是多少？
20亿：OV
根据OPPO去年亮出的成绩单显示 ， OPPO每年广告的费用差不多就要20亿人民币左右 。 OPPO的广告投入主要在明星代言、电视节目冠名、地铁公交广告等 ， 基本实现海陆空全面覆盖 。
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和OPPO一样 ， vivo的广告投入也不遑多让 。 据市场研究机构IHS iSuppli披露 ， vivo在广告费用上一年近20亿 。
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并且vivo的广告策略和OPPO也大体相同 ， 光是冠名湖南卫视黄金档综艺节目《快乐大本营》就花了7个亿 ， 而且每年都在上涨；在明星代言方面 ， vivo毫不吝啬蔡徐坤、鹿晗、王嘉尔等 ， 也一样是谁火就签谁 。
52亿：小米
根据小米披露的财报显示 ， 小米一年营销费用大概在52亿元 。
与OPPO、vivo不同 ， 小米的营销费用比较有针对性 ， 比如OPPOvivo代言人签约是谁火签谁 ， 而小米则是针对性地选择头部明星 ， 而不是签约一个明星群 。
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此外小米也开始针对线下公交站、地铁站、以及线上电视广告进行赞助 ， 比如《都挺好》的广告植入 。
90亿+：华为
华为将广告费并入销管费 ， 但由于2018年整个销管费用高达926亿 ， 通过财报对比估算 ， 广告费大概占10% ， 约为90多亿 。 华为营销遍及全球 ， 当然也是线上线下等全面覆盖 。 娱乐营销方面虽不如OV小米 ， 但也不算少 。
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巨额的营销费用透露着品牌庞大的营销需求 ， 但今年似乎不同以往 ， 一向热衷于娱乐化营销的品牌们手机品牌们 ， 2019年冠名综艺、娱乐赛事、代言人签约都在不断减少 。
OPPO总裁今年曾表示：未来在全球层面OPPO会减少综艺投入 ， vivo副总裁冯宇飞也表示vivo新诞生的子品牌iQOO不会请代言人 ， 营销方向突变 ， 手机行业发生了什么？
5G虽已来 ， 但销量还未爆发
目前随着5G的到来 ， 手机市场还处于寒冬期 ， 销量还未迎来真正的大爆发 ， GFK2019年1月数据显示 ， 除华为荣耀外 ， 其他手机品牌都出现销量下滑的情况 ， 这也导致手机厂商营销下滑 ， 利润下滑 ， 自然而然 ， 手机营销的费用也要减少 。
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黔驴“机”穷 ， 口红逻辑已行不通
过去 2 年 ， 手机市场一直崇尚“快消式”营销 。
纵观手机营销市场 ， 从增量转存量 ， 从近两年销量的持续下滑 ， 市场进入饱和阶段来看 ， 各厂商似乎活的不易 。 营销也一度从过去的综艺赞助、明星代言到今年第一季度玩配色、联名营销 ， 像极了“口红效应” 。
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无论从销量、关注度、留存度以及手机持有时长来看 ， 市场都已经缺乏有效刺激手段 ， 配色、联名战争也逐渐结束 。
综艺同质化严重、明星流量下滑
现在大量综艺诞生 ， 同质化现象严重 ， 养成类节目、情感类节目以及众多综N代都很难出彩 ， 综艺节目带来的流量也有所下滑 ， 所以手机品牌不得不将营销转向别的方向 。
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同时流量明星的资源已经被手机厂商争抢完毕 ， 很难再从他们身上挖掘新的消费点 ， 他们也无法刺激用户消费 。
更遑论手机市场早已成熟 ， 用户消费理性当头的大环境 。 那么 ， 手机业下半场会呈现怎样的趋势？
随着5G“年底狂欢”临近 ， 行业整体看好
民用5G已然商用 ， 后半年 ， 5G中段设备开发与市场争夺将可能成为后半年手机行业的“重头戏” 。
另外 ， 电商平台在我国手机供需对接上作用越来越大 ， “以旧换新”“平台补贴”等营销方式将助推“5G狂欢节”的到来 。
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最后 ， 虽然国内手机市场呈现“大品牌 ， 多寡头”的格局特征 ， 华为、OV、小米头部位置难以撼动 ， 但5G时代将让游戏电竞迎来良好表现 。
用技术说话时代到来 ， 新技术成 超然 红海最佳路径
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【|手机品牌营销盘点｜为何纷纷开始去娱乐化？】 押注线下 ， 瞄准新零售
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