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房企内部紧急会议讲话流出 恒大七折卖房 会有同行崩溃

房企内部紧急会议讲话流出 恒大七折卖房 会有同行崩溃
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编者按：
近日 ， 恒大深夜召开营销大会 ， 许家印宣布恒大实施全国楼盘7折优惠 ， 震动业界 。 某区域龙头房企随后召开内部紧急会议 ， 制定应对措施 。
下文是讲话实录 。
【房企内部紧急会议讲话流出 恒大七折卖房 会有同行崩溃】房企内部紧急会议讲话流出 恒大七折卖房 会有同行崩溃
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大家好：
我今天很激动！
恒大能晚上开会 ， 我们也能午餐时间开会 。 昨天晚上恒大许家印开营销大会 ， 今天早上新闻全网就铺天盖地 。 恒大销售高周转 ， 开会高周转 ， 新闻也是高周转 ， 恒大不仅是大 ， 还快 。 没有比较 ， 就没有伤害 。 我们定一个营销方案 ， 先开个会讨论一个星期 ， 内容修订一个星期 ， 等落实执行 ， 差不多半个月过去了 。 表面上 ， 我们慢半拍 ， 输了战机 ， 真是这么回事？怎么人家越做越大 ， 我们越做越小？
过去一直讲 ， 房地产以高周转为中心 。 高周转又是以什么为中心？价格！价格！价格！7折是什么？房地产刚性成本摆在那里 ， 是本明白账 。 7折就是核打击 。 房地产企业打价格战 ， 老百姓最开心 ， 恒大更明白——它要动员人民群众 ， 打一场7折全民核战争 。
这次价格战争的参战主力 ， 是全国巨头和我们这种区域小龙头 。 我们也不是不能打 ， 也不可能坐以待毙 ， 但有没有足够的价格核弹头 ， 这是问题 。 这场核打击的结果 ， 我已经看到：清场 。 是不是很残酷?会有同行最终崩溃 ， 我们当然要有两手准备 。 商战中 ， 从来都是仁慈者败 。 如果我们不果断采取手段 ， 就是对自己的残忍 。 公司如果不存在 ， 只能和在座各位江湖再见了 。
房企内部紧急会议讲话流出 恒大七折卖房 会有同行崩溃
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我接下来主要讲几点：
1、吃透中央文件 。 恒大对政策领悟能力一直很强 ， 首先是许老板强 ， 其次是领导班子领悟能力强 。 吃透政策前提是摆正位置 。 钱是国家的 ， 地是国家的 ， 我们是种地的 。 如果没有这种如履薄冰的敬畏心态 ， 吃透政策就是一句空话 。 我一个人吃透不成 ， 你们吃不透 ， 每次开会就成了念经 ， 传达下去再打折扣 ， 已经慢了好几拍了 。 特别是这次国家划出三道红线 ， 我们再去揣摩政策的突破空间 ， 撞的就不是红线 ， 是高压线 ， 是雷区 。 过去对待政策一等二看三拖 ， 用时间换空间 ， 这种心态坚决不能再有了 。 以后开会就是执行国家政策 ， 讨论怎么干 ， 怎么干好 ， 怎么无死角干漂亮 。
2、清场 。 恒大一直喜欢搞促销 ， 年初就搞过全民营销 ， 把中介挤压够呛 。 这次升级成7折卖房 ， 你们想过背后的逻辑吗？首先 ， 要准备远超2000亿的货源 ， 才能卖出2000亿货值 。 房地产企业前10名中 ， 除了恒大、万科、碧桂园 ， 且不说你能不能卖出2000亿的货值 ， 你能不能拿出2000亿货值 ， 就是个大问题 。 而且 ， 2000亿货值集中在2个月内冲击市场 ， 可以田忌赛马 ， 市场动作就很富裕 。 要充分意识到 ， 这是清场动作 ， 要有这个战略高度 ， 否则要吃大亏 。 我们区域小龙头能不能扛得住 ， 要画个问号 。
3、反思用价格战对行业清场 。 实际上是个关门动作 。 最近几年有谁见过恒大在公开市场和我们抢过地？很少见吧！恒大储备土地很早不再以传统的招拍挂为主 。 从土地储备到7折卖房 ， 中间还有一条产业链 。 表面上打的是一场7折核战争 ， 其实是这条产业链的超链战 。 价格是房地产它妈 ， 土地是房地产的姥姥 ， 产业链才是房地产姥爷 。 妈妈不是原来的妈妈 ， 姥姥不是原来的姥姥 ， 姥爷也不再是原来那个姥爷 ， 这个才是我们要反思的 。
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4、机会 。 恒大赢面几何？要看它的政治路线 ， 它启用了价格这把军刀 ， 只有价格才有最广泛群众基础 ， 才最具有战争动员能力 。 我认为 ， 恒大的政治路线是对头的 。 以前我们老是讲品质战 。 从历史长河看 ， 讲品质都是历史的误会 。
为什么？价格高低是开发商定的 ， 品质优劣是客户定的 。 开发商代替客户评判 ， 摆错了位置 ， 讲错了话 ， 客户会用脚投票 。 死杠价格的公司 ， 过去没有获得很好发展 ， 未来甚至可能没有位置了 。 再看不到这个层面 ， 就不能真正搞懂恒大7折核战的真正意图 。
恒大表面上是7折促销 ， 让利客户 ， 实际上着眼于企业新的战略生存空间 。 没有生存空间 ， 就没有生存权 。 我们自己心里也清楚 ， 国内市场的集中度一直在提高 ， 很多公司没有生存空间 ， 实际上是被市场剥夺了生存权 。 战争年代讲根据地 ， 实际上是保住兵源、稳定税源 。 和平时期讲根据地 ， 是保现金流 。
恒大这次不是打游击战 ， 是全国战场开炮 ， 全国性清场 。 发展才是硬道理 ， 怎么发展才算硬？要看抓手找得准不准 。 依我看 ， 这个抓手就是价格 ， 恒大搞打折促销 ， 我们就坚持常年打折 ， 用价格保生存空间 ， 用价格谋发展空间 。 早下手得利 ， 晚下手吃亏 。 我们要有这个意识：卖房子便宜不丢人 ， 卖不出去才丢人 ， 卖便宜房亏本才丢人 。 这个道理要天天讲 ， 月月讲 ， 年年讲 ， 至少讲上1年左右时间 ， 我们才能喘口气 ， 守住炮楼和据点 ， 就能等来明天的太阳 。
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5、出路一方面 ， 我们要被动打一场价格战争 ， 打一场争夺生存权的战争 。 肯定要打 ， 打输了 ， 要退出历史舞台 ， 要仔细计算弹量 ， 做好长期艰苦奋斗准备 。 另一方面 ， 我们还要看到 ， 恒大这几年也在建自己的防火墙 ， 花大力气去造车 ， 它是给自己深挖洞、广积粮 。 造车是建恒大未来防火墙 ， 打价格是自拆房地产长城 。 边拆边建 ， “战争与和平”两大主题恒大都在抓 ， 实际上主动创造未来 。
反观我们自己 ， 年初定下打折策略 ， 执行到现在 ， 温吞水的效果 ， 很不好 。 你们害怕客户闹事 ， 砸售楼处 ， 执行起来黄鼠狼打拳 ， 一路小动作 ， 执行不坚决 ， 执行不彻底 。 表面上 ， 你们是考虑到了公司利润和维护老客户关系 。 我们更要看到 ， 价格也同样是我们的军刀 ， 是我们当下的唯一选择 。 打折让利要合法合规地讲 ， 理直气壮地讲 ， 要敲锣打鼓地讲 ， 不能避而不谈 ， 不能躲躲闪闪 ， 我们的房子就是用来住的 ， 不是拿来炒的 ， 想炒房升值的逻辑也不要再提了 。 客户和市场有个接受的过程 ， 我们的嗓门大了 ， 理由足够 ， 东西压倒西风 ， 市场和客户会接受 ， 最终是他们受益 ， 他们也不希望最后要纸上富贵 ， 买房子是过日子 ， 不是坐月子 。 管理层更要明白 ， 价格战才是硬道理 ， 价格战才有发展 。
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不要片面理解房地产 ， 我们做的是不动产 ， 是资产管理 ， 眼窝不要太浅 ， 要切换到弱周期思考 。 为什么这么说？所谓弱周期 ， 单单讲新房市场 ， 如果市场上有最后一套房子 ， 也是我们生产销售的 ， 那我们还有什么可担心可顾虑的呢？很多人担心以后新房市场不存在了 。 美国、英国、法国新房市场没有了吗？一直都有 ， 绝对产能虽然在下降 ， 但资产总值没有降 ， 还在上升 。
所以 ， 新房市场要改变过去的打法 ， 打的就是超链战 ， 超越价格的战斗 ， 打折只是超链战的第一枪 ， 从过去的刀耕火种过度到飞机大炮 。 拿价格开刀 ， 就是对自己开刀 ， 倒逼自己能力提升 ， 逼自己成长 ， 逼自己强大 。 过程中 ， 可能会更累更苦 ， 但是老百姓会受益 ， 最终我们长了本事 ， 获得了生存新空间 ， 有了生存权 。
我就讲这么多 ， 会后把金九银十的促销报告发我 。 谢谢大家！


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