销售|妙用服装营销策略，没有卖不出去的衣服！
_原题是：妙用服装营销策略 ， 没有卖不出去的衣服！
要知道以下的几点服装营销策略 ， 这个能更快的帮你促销服装 。
总第 1377篇文章
来源丨零售专家
有的服装销售不停地向店长抱怨：这件款不好 ， 那件颜色不好 ， 那一件号不全……总之 ， 就是卖不掉 。
没有卖不出去的衣服 。 在店里想要成为出色的促销员 ， 如何更好的进行终端销售 ， 要知道以下的几点服装营销策略 ， 这个能更快的帮你促销服装 。
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服装营销策略一：厉兵秣马
【销售|妙用服装营销策略，没有卖不出去的衣服！】不打无准备之仗 。 做为销售来讲 ， 道理也是一样的 。 很多刚出道的促销员通常都有一个误区 ， 以为销售就是要能说会道 ， 其实根本就不是那么一回事 。
记得那时候我们培训了将近一个月 ， 从产品知识到故障分析 ， 从企业历史到销售技巧 ， 每一个环节都反复练习 ， 直至倒背如流 。 那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了 。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果 ， 一没有顾客在场 ， 我就专心致志地一个键一个键的反复试验 ， 持续了将近一个星期 ， 终于得到了自己满意的效果 。
每次轮到自己休息 ， 我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场 ， 做到心中有数 。
现在的顾客总喜欢讹促销员 ， 哪里哪里有多么便宜 ， 哪里哪里又打多少折了 ， 如果你不能清楚了解这些情况 ， 面对顾客时将会非常被动 。
二来可以学习一下别的促销员的技巧 ， 只有博采各家之长 ， 你才能炼就不败金身!
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服装营销策略二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书 ， 里面基本都会讲到促销员待客要主动热情 。 但在现实中 ， 很多促销员不能领会到其中的精髓 ， 以为热情就是要满面笑容 ， 要言语主动 。
其实这也是错误的 ， 什么事情都要有个度 ， 过分的热情反而会产生消极的影响 。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的 ， 关键还是要用心去做 。
所谓精诚所至 ， 金石为开!随风潜入夜 ， 润物细无声 ， 真正的诚就是想顾客所想 ， 用企业的产品满足他们的需求 ， 使他们得到利益 。
现在竞争这么激烈 ， 简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了 ， 在信息爆炸的年代 ， 怎么样才能让顾客记住你 ， 记住你的产品 ， 你必须要学会想象 ， 学会画饼 ， 让他感受到切实的利益 。
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服装营销策略三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程 ， 如何合理利用各种资源 ， 对销售业绩的帮助不可小视 。 作为站在销售第一线的促销员 ， 这点同样重要 。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗 ， 其中一般都有一个角色―就是俗称的托 ， 他的重要作用就是烘托气氛 。
当然 ， 我们不能做违法的事 ， 但是 ， 我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候 ， 经常使用一个方法 ， 非常有效 ， 那就是和同事一起演双簧 。
特别是对一些非常有意向购买的顾客 ， 当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候 ， 我常常会请出店长来帮忙 。
一来表明我们确实很重视他 ， 领导都出面了 ， 二来谈判起来比较方便 ， 只要领导再给他一点小实惠 ， 顾客一般都会买单 ， 屡试不爽!
当然 ， 如果领导不在 ， 随便一个人也可以临时客串一下领导 。 关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病 。
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服装营销策略四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水 ， 不当机立断 。 根据我的经验 ， 在销售现场 ， 顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!
有些促销员不善于察言观色 ， 在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售 ， 仍然在喋喋不休地介绍产品 ， 结果导致了销售的失败 。
所以 ， 一定要牢记我们的使命 ， 就是促成销售!不管你是介绍产品也好 ， 还是做别的什么努力 ， 最终都为了销售产品 。
所以 ， 只要到了销售的边缘 ， 一定要马上调整思路 ， 紧急刹车 ， 尝试缔约 。 一旦错失良机 ， 要再度钩起顾客的欲望就比较困难了 ， 这也是刚入门的促销员最容易犯的错误 。
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服装营销策略五：送君一程
很多促销员在达成销售后就马上松了一口气 ， 甚至有人马上离开顾客干自己的活去了 。 其实这也是犯了一个严重的错误 。 很多人都说 ， 一个人最重要的资源不是别的什么 ， 而是人脉!这是很有道理的 。
销售上有一个说法 ， 开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!
要知道 ， 老客户带来的生意远比你想象中的要多的多 。 我在做促销员的时候 ， 非常注意和已成交的顾客维持良好关系 ， 这也给我我带来了丰厚的回报 。
其实做起来也很简单 ， 只要认真地帮他打好包 ， 再带上一声真诚的告别 ， 如果不是很忙的话 ， 甚至可以把他送到电梯口 。
有时候 ， 一些微不足道的举动 ， 会使顾客感动万分!有一次 ， 我忘了把促销礼品给顾客 ， 发现时他已经出了商场门了 ， 我马上拎起礼物 ， 撒腿就追 ， 当我气喘嘘嘘地赶上他时 ， 顾客当时感动的真是不可用语言来形容 。
这位顾客后来给我介绍了很多生意 ， 我们也成了很好的朋友 。 我现在服务的企业也是他介绍进来的 ， 当然 ， 这都是后话了 。
服装史上最强资料包来了～
主编|零顾问
编辑 | 小靖
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