小米科技|【重大干货】淘宝直通车如何摆脱烧钱的怪圈！
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众所周知 ， 直通车、钻展、淘宝客、超级推荐 ， 是店铺运营推广的4大核心工具 。
这里边又以直通车最为常用 ， 它花费可控 ， 效果明显 ， 但是随着竞争门槛的提升 ， 直通车的点击花费 ， 水涨船高 ， 在这种情况下 ， 很多商家会觉得直通车开始“烧钱”了！
来看一下烧钱的本质：
1、当你花的钱 ， 小于赚的钱的时候 ， 店铺就盈利！
2、当你花的钱 ， 大于赚的钱的时候 ， 店铺就亏钱！
所以要想直通车不烧钱 ， 从2个方面去解决 ， 要么提高销售产出；要么减少PPC花费（降低平均点击单价） 。
来看一个公式：
销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价
公式中 ， 客单价基本可以恒定 ， 因为你的产品价格不能一直翻倍的涨 ， 今天卖20元一斤的水果 ， 明天不可能变成40元 。
所以产出的核心 ， 又落在了转化率身上！
另外新宝贝 ， 新的直通车账户 ， 新的推广计划 ， 初期权重低 ， 所以一开始点击花费会比较高 ， 但随着时间的积累 ， 平均点击花费 ， 是会下降的 ， 很多人可能不理解 ， 在这举个例子：
比如AB两个店铺 ， A店铺已经推广了1年的时候 ， 每天花800元 ， 而B店铺刚开始做 ， 每天花300元 ， 在平台看来 ， TA会重点“照顾”A店铺 ， 这就是A店铺是平台老客户一样 ， 都合作这么久了 ， 理应给予“照顾”！
除此之外
再来看2个公式
1、直通车排名公式：直通车综合排名=综合出价×质量得分
2、直通车扣费公式：直通车扣费=下一名出价×(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元
从公式中不难看出 ， 不管是提升权重还是减低花费都和质量分有直接的关系 。 质量得分越高 ， 点击单价就越低；同时质量分也决定了是否能正常获得展现以及展现量的多少 。
核心点又聚焦到了“质量得分”上 ， 在官方后台那里可以看出 ， 质量得分跟三项指标有关系 ， 分别是：创意质量、相关性、买家体验！
【创意质量】
创意质量实际上就是点击率 ， 只要点击率高过行业的1.5倍即可满格 。
同时点击率是上分的核心关键 ， 基本上创意质量得到了满格 ， 质量分就会得到十分 。
所以开车前一定要策划准备一个高点击主图！
【相关性】
相关性是指直通车里的关键词和宝贝相符的程度 ， 可以从宝贝属性和类目两个维度理解 。
宝贝属性：在发布宝贝的时候 ， 宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题 ， 关键词与宝贝的相符程度 ， 要尽可能的对宝贝描述完整 。
因为买家在搜索关键词的时候 ， 也会进行属性匹配 ， 也是有可能获得展示的机会的 。
类目：首先类目一定要正确 ， 关键词跟类目一致 ， 否则相关性就很低 ， 质量分也不会高 。
同时对于多类目属性的宝贝 ， 要选择优先级高的类目 ， 获得的展现机会就会更大 。
【买家体验】
影响买家体验的因素比较多 ， 客户点击后的购买、收藏、加购、退款、好评、发货速度、千牛咨询响应时长等各个维度的综合考量 。
所以店铺的转化率、销售量、好评率、买家秀很好的话 ， 买家体验就会比较好 。
图1
图2
图3
（1）图1 ， 相关性、买家体验 ， 都没有满格 ， 但是创意质量满格 ， 质量得分是10分；
（2）图2 ， 买家体验没有满格 ， 创意质量+相关性 ， 满格 ， 质量得分依旧是10分；
（3）图3 ， 创意质量+买家体验 ， 没有满格 ， 相关性满格 ， 但是质量得分变成了9分；
由以上三图可以看出 ， 影响质量得分高低的核心因素：创意质量（点击率）
如何快速提升质量得分？
第一步：直通车添词时 ， 在宝贝推荐词里 ， 首要考量的就是相关性 ， 相关性越强越好；
假设挑选的词相关性只有三格的话 ， 基本上无论你的点击率做到多高 ， 最后都很难达到10分；
即便最后得到了10分 ， 你的PPC（平均点击单价）也很难降下来 ， 你的展现权重也会受到相关的影响；
所以想要快速提升质量分 ， 同时提升整个直通车计划权重 ， 在添词的时候 ， 可以直接选择相关性是4格或者5格的词 ， 作为提升质量得分的主选词 。
第二步：选择优先级高的类目 ， 拿到竞争流量透视 ， 选择高点击率省份进行投放 。
这里以橡皮为例：
在工具—流量解析里输入“橡皮”这个词 ， 下面会有三个可选择的类目 ， 优先选择的类目级就是文具电教/文化用品/日常学习用品这个类目 。
还可以放到玩具 ， 也可以放到文具电教文化用品的商务用品里面 。
我们要选择优先级高的类目 ， 所以要拿到竞争流量透视这个维度 ， 在日均7天下有一个展现指数 ， 点击指数 ， 点击率 ， 点击转化率 ， 平均点击单价 ， 竞争度这些数值 。
通过查看点击率可以得到高点击率的省份 ， 只选择这个省投放 ， 就可以保持高点击率 。
质量分上分公式 = 点击率×点击量
创意图高点击率有了以后 ， 如何实现点击量的递增呢？
我们可以在投放平台不变 ， 时间维度不变的基础之上对每日的日限额进行递增 。
PPC（平均点击单价）会随着每日的日限额递增 ， 点击量也就随之递增 。
但前提是要保证点击率不变！
通过每天预算递增 ， 可以起到质量得分快速提升的作用 。
【小米科技|【重大干货】淘宝直通车如何摆脱烧钱的怪圈！】同时也能提升整个直通车账户权重分！
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