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川报观察|追新|九堡时空：电商直播产业园爆红之谜丨行走三极 成渝问道（41）( 二 )


在九堡 ， 像晓丹一样的主播有上万人 ， 而在他们周围 ， 除了类似尹宝荣这样的“下游”出口 ， 更重要的角色在上游 ， 就是商品的提供商 。
今年41岁的姚景是杭州女装VOA的总经理 ， 如今他们公司全部的商品都是在网络销售 ， 其中 ， 相当一部分是通过直播 。
目前 ，VOA先后签约了20多个自有主播 ， 每天进行12到24小时直播卖货 。 主播往往选择用最新设计的样衣直播 ， 当首单量确定后 ， 业务部门便开始和后端的工厂开始进入生产流程 。
在九堡周围 ， 为他们供货的类似的服装企业多达数千家 ， 甚至辐射到温州、深圳等地 。
晓丹、姚毅分别代表这九堡的两个核心圈层：主播圈和品牌圈 ， 他们上下相连 ， 相互影响 ， 而在这之外 ， 还有类似的机构圈、快递圈等 ， 他们共同构成了九堡的整个生态 。
基因
从电子工厂转型而来 ， 原本一心想做文创产业
却误打误撞成为“直播宝地”
九堡的核心是一家名为新禾联创的园区 。 采访期间 ， 我们碰到了园区的运营经理余慧俊 ， 这个30出头的年轻人 ， 对于园区的历史倒是如数家珍 。
新禾联创园区的前身是新星光电集团 ， 这是一家成立于1978年的电器公司 ， 主要从事收音机等小家电的生产 。
2015年前后 ， 由于地价和租金上涨 ， 工厂选择迁往温州乐清 ， 对于留下的厂房 ， 考虑转型做文创产业 。
2016年 ， 园区开始改造 ， 留出4万平方米打造商业综合体 ， 留出一栋楼做青年公寓 。
但是 ， 即便降低门槛 ， 招商也一直不顺 ， 企业入驻率不理想 。 更糟的是 ， 现实情况与建设科创园的想法背道而驰 ， 肯来的企业 ， 大多还是在这片区域坚持做它们的老本行：服装加工 。
这批服装企业陆续进驻科创园的2016年 ， 被称为视频直播的元年 。 此后 ， 有服装加工厂逐渐发展出自有品牌 ， 并积极开拓线上销售渠道 。
产业转型升级或新产业的孕育发展 ， 有时并不顺着规划者的意 ， “科创”虽然没来 ， 直播团队来了 ， 他们在园区租一间办公室 ， 或者住在青年公寓 ， 还有的直接到市场的档口里播——直播带货刚刚兴起时 ， 约70%的直播间里卖女装 ， 尤其强调更新换代速度快 。
从那时起 ， 余慧俊在园区里转悠 ， 听到从大楼里和公寓里传出的 ， 竟是一声声直播时喊的“宝宝” ， “用这个真能卖东西?”他一度疑惑 。
薇娅很快让他见识了“神话” 。 她和团队从广州搬到这里之初 ， 只租了一间几十平方米的办公室 。
2017年10月 ， 她直播5小时 ， 帮海宁一家皮草店卖出7000万元的货 ， “一夜挣下一套房” 。 薇娅一战成名 ， 电商直播也首次破圈进入公众视野 。
原本几十平方米的办公场地 ， 3个月后扩充到几百平方米 ， 然后到1400平方米 ， 最终有8400平方米 。
到2019年 ， 薇娅团队需要对接的样品需要一间两层楼的小仓库才能装下 ， 他们再提出1万平方米的要求 ， 这次园区无能为力了 。
薇娅走了 ， 但九堡的传奇并没有这期间 ， 源源不断的主播还在涌入这里 。 “薇娅在你们这儿吗?”
薇娅开始走红之后 ， 最多时每天有近10家网红孵化与营销平台机构找来 ， 见面就这样问招商办的人员 ， 要求入驻 。 这一势头到今天都没有打住的意思 。
人多了 ， 连锁反应悄然发生 。 园区租金日均由1.1元/平方米 ， 涨到2.4元/平方米;附近的几家房屋中介几乎拿不到园区房源 ， 场地供不应求 ， 等候入驻的机构在招商处排长队;
青年公寓都住满了 ， 只能放下一床一桌的10平方米房间 ， 月租金要2000元 ， 在这一区域算是高价;商业综合体里开出的餐厅生意红火 ， 营业时间越来越长 ， 客人一入座 ， 聊的大多是电商直播的生意经 。
新禾联创成了园区转型升级的典范 ， 周边的园区纷纷效仿 。 比如 ， 隔一条马路的西子环球园区 ， 过去是生产电梯的 ， 后来也进行了空间改造 ， 张开双臂欢迎电商直播相关机构入驻 。


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