北京|2020年近20家律所搬迁！为何律所纷纷租“高大上”办公楼？
近日 ， 盈科北京总部入驻正大中心的乔迁仪式在朋友圈刷屏了 ， 四年迁址两次 ， 再次引起业界关注 。 纵观国内大所发展 ， 不难发现它们在发展过程中均有多次迁址或扩建的经历 ， 大部分律所在选址时都倾向于CBD、金融中心、城市地标性建筑的写字楼和办公楼 。
据律新社不完全统计 ， 截至2020年8月底 ， 包括盈科总部、盈科成都、大成无锡、汇业西安、康达南京、隆安上海、炜衡福州、福建瀛同、炜衡上海、北京嘉维泰银、隆安昆明、兰迪上海、法德东恒苏州、段和段郑州、邦信阳中建中汇西安、广东名道、万商天勤上海、北京京平、上海靖予霖、湖南通程等近20家律所均将办公室搬迁至当地具有代表性的位置 。
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有人说 ， 法律服务是无形的资产 ， 律师是提供专业化的法律服务 ， 最终客户买单的是律师提供的服务 ， 与律所大不大不无关系 。 可是 ， 近些年我们也看到越来越多的律所装修风格越来越“高大上” 。
为何律所都爱租高大上的办公楼？更加宽阔的办公室和更加完善的设施可以让律师获得更多客户的青睐吗？对此 ， 律新社推荐法天使创始人常金光《为什么律所纷纷租高大上的办公楼？》和陕西海普睿诚律师事务所管理合伙人孙婷《律所选址装修“三大看点”和“八项注意”》两篇文章 ， 与大家一起探讨 。
为什么律所纷纷租高大上的办公楼？
作者丨常金光 法天使创始人
来源丨大王路
这两年去了全国不少律所 ， 律所的办公楼越来越高大上了 。
比如在上海中心大厦 ， 我在电梯上听到两个人对话：
一个说：去某某层的某某律所再咨询下吧 。
另一个说：某某层的那个不是某某律所 ， 某某律所在某某层 。
这是真事儿 。 当事人来到上海中心大厦 ， 上下几层都是律所 ， 咨询了一家 ， 坐着电梯换个楼层又咨询别的律所的律师 。
一开好车的 ， 就一定是好人么？
全国各城市都是如此 ， 律所都努力咬着牙 ， 在豪华地段租个看起来高大上的办公楼 。
当事人来咨询 ， 得先登记 ， 出示证件 ， 领取个刷门禁的卡片 ， 然后才能进入简洁大气的电梯 。 电梯徐徐上升 ， 叮的一声 ， 电梯门打开 。 内心油然而生一个想法：这么高大上的楼 ， 一定是很牛的律师 。
这应该是律所租大楼的最主要原因 。
佛靠金装 ， 人靠衣装 。 律所靠什么？靠大楼 。
在好的办公楼办公的律师 ， 就一定是好律师吗？
天下无贼里的刘德华 ， 开着宝马问小区的门卫：开好车的 ， 就一定是好人么？
二租大楼、搞装修、拉人头
曾经一位律所主任告诉我：你知道现在开律所最重要的是什么吗？
我问：是什么？
主任开玩笑说：九个字——租大楼、搞装修、拉人头 。
我：……啊哈哈哈哈
或问 ， 当事人找律师不应该看律师的专业、经验吗？换言之 ， 如果律师的专业足够牛 ， 在哪儿办公不都一样吗？
又有人说 ， 羊毛出在羊身上 ， 高大上的办公楼 ， 还不是都从律师分成里扣除嘛 。
普遍存在的事情 ， 背后一定有它的规律性和必然性 。
三有点粗暴？但有用
律所租大楼 ， 可能有这么几个原因：
第一 ， 当然是门面 。
别小看了门面 。 当事人为什么咨询律师？因为对法律不那么懂 。 不懂法律 ， 就不太好通过专业来判断律师 ， 只好更多从外在判断 。
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办公楼高大上 ， 西装笔挺 ， 开好车 ， 这些标签虽简单粗暴 ， 但真实好用 。 总比拐十几个弯 ， 在一个偏僻的居民楼里找到的律所靠谱吧 。
背后的逻辑是：能租这么好的楼 ， 说明律所赚钱 ， 说明律师业务多 ， 说明律师水平高 。 视觉冲击不用讲逻辑 ， 是人的本能；乘着电梯徐徐上升的那一段路程 ， 大楼的价值就已经在变现了 。
【北京|2020年近20家律所搬迁！为何律所纷纷租“高大上”办公楼？】第二 ， 律师需要归属感 。
律师是人 ， 人就需要归属感 。 一个低矮阴沉偏僻的办公室 ， 一个窗明几净如在云中的又高又大又上的律所 ， 哪个更有归属感？
这就变成了一个数学问题：
假如大楼的成本比普通楼高出了a ， 但大楼对当事人的说服加成和自我归属感加成合计为b ， 只要b大于a ， 则租大楼就划算 。
第三 ， 市场竞争策略 。
律师行业几十年发展至今 ， 还处在一个比较粗放的阶段 。 而律师的特点之一 ， 就是自带业务 ， 自带现金流 。
租个大楼 ， 成本公摊 。 每个律师都不是空手而来 ， 只要律师找来的业务 ， 大于房租 ， 这事就成立 。 所以 ， 租大楼的成本其实表现在 ， 把大楼整租下来 ， 分租出去之间的时间和资金占用成本 。
只要尽快把楼分租出去 ， 资金成本就没那么大了 。 租大楼的律所主任 ， 最操心的就是楼租了 ， 却空着 。 所以 ， 得尽快把楼坐满 ， 尽快找律师加盟 。
这需要一个正向循环：大楼有了 ， 律师坐满了；律师自带业务 ， 收入上去了；律所整体气势更足了 ， 竞争力也看起来更强大了 。
这就是过去十来年 ， 中国律所规模化的基本逻辑 。 有点粗暴？但有用 。
四一些事儿好像不对劲
律所租大楼 ， 看起来确实是刚需 ， 但有如下三个隐忧——
第一 ， 对大楼的相信 ， 隐藏着对人的不够相信 。
律所是什么？是高度依赖人合的专业服务机构 。 人合靠什么？靠文化、靠气质、靠专业 ， 靠彼此欣赏、气味相投 。
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可大楼模式 ， 如果忙着把楼租下来 ， 把人坐满 ， 就难免会弱化对人的甄别 ， 来者不拒 。 至于文化、气质之类 ， 恐怕难以顾及 。 更重要的是 ， 律所的设立者一旦在大楼模式下尝到甜头 ， 则可能产生一种心理误区：更重视楼 ， 而不够重视人 。
因为楼是安全可靠的 ， 而人呢？今天来了 ， 明天可能就走 。 假如手里一千万 ， 用来租楼 ， 可以踏踏实实用两年；用来培育律师呢？律师过两年可能随时离开 。 正所谓：铁打的办公楼 ， 流水的律师 。
第二 ， 对人的不够相信 ， 会削弱对人的投入 。
大楼是硬件 ， 投入了 ， 看得见摸得着 ， 提精神、涨士气 。 而对人的培训 ， 是软投入 ， 见效慢且不明显 。 更重要的是 ， 人变优秀了 ， 则可能跑去更好的平台 ， 岂不是为他人做嫁衣？
这样的担心 ， 也许并非想象 。 观察一下 ， 有很多律所声称要重视专业、重视培训、重视文化、重视对人的培养 。 可看看资金的使用和投入 ， 真的在这方面花钱了吗？可能不是不想花 ， 是不敢花 。 这会使年轻的刚入行的律师更困惑 ， 律所靠不住 ， 怎样找个靠谱的师傅呢？对不起 ， 靠谱的师傅也不那么好找呢 。
第三 ， 社会缺乏对律师专业的更真实评价体系 。
律师是关于信任的职业 ， 信任来源于专业 ， 可专业如何评价呢？
看法律行业排行榜？看过往代理的案件？看年龄学历？确实不太好看 。 别说普通当事人 ， 即使同为法律人 ， 有时候要为当事人转介绍个案件 ， 也会茫然不知介绍给谁 。 谁更专业呢？除了有过共事经历之外 ， 往往也难以判断 。
既然无从评价 ， 不如从大楼开始 。
第四 ， 律师协同一体的模式尚未形成 ， 单打独斗是常态 。
如果请一位律师代理案件？则可能真的就只是请了这个律师 ， 充其量还有他的两位助理 ， 与律所没太大关系 。
这种类似手工艺人各凭本事的生存状态 ， 是律师行业和律师职业的长期特点 ， 也因此需要团队作战的非诉复杂商事业务 ， 更多采用所谓“公司制”的管理模式 。
问题是 ， 对于普通诉讼案件的代理 ， 原本就是一两位律师就能完成的 ， 难道非得找几个人协作起来吗？协作来干嘛？分钱吗？
而且 ， 单兵作战某种程度上意味着自主自由 。 谁不希望自主自由呢？谁都希望 。 这件事的变化 ， 将由市场的竞争解决 。 除非那些协同的分工团队 ， 效率的提升普遍战胜了单个律师 ， 否则现状仍将持续 。
五如果人人都会租大楼
需要声明的是 ， 我想讨论的是律所纷纷租大楼的现象 ， 好奇背后的原因和未来的走势 ， 并不是说租大楼的做法是错误的 。
况且 ， 律所负责人 ， 用不是偷来不是抢来的自己的钱租大楼干事业 ， 这有什么错呢？客观上让法律人有更体面更舒服的办公环境 ， 身心更愉快 ， 这是大大的好事 。
但从律所的经营和行业的发展角度看 ， 大楼模式会走到拐点乃至终点 。 律所的经营策略 ， 一定不会一直是租大楼搞装修拉人头 。
竞争的基本法则是 ， 人无我有 ， 人有我优 。 如果租大楼是大部分律所都能做到的事 ， 那它就一定不会是持续的竞争力来源 。 我们需要考虑的是 ， 大楼之外 ， 还有什么是更重要的？
对于律所而言 ， 选址反映了一家律所的整体品味 ， 背后是专业性的支撑与高创收的保障 ， 也是律所业务升级和品牌意识觉醒的折射 。 位置选的好不好 ， 直接影响到了客户选择时的决心 ， 一个好的办公场址就是律所的“门面” ， 对客户、对律师无疑具有极强的吸引力 ， 如何为律所选址也成为了律所决策者很头疼的问题 ， 陕西海普睿城律师事务所管理合伙人孙婷认为 ， 律所的选址装修分为“三个要点”和“八项注意” ， 律新社与您分享如下 。
律所选址装修“三大看点”和“八项注意”
作者丨孙婷 陕西海普睿诚律师事务所管理合伙人
来源丨海普睿诚律师事务所
安居方能乐业 ， 律所实体办公环境就是律师的居、律师的家 。 当今律所 ， 或买楼置地 ， 或登陆核心CBD商企集群 ， 或中规中矩 ， 或别具特色 。
作为服务性、交流型的组织机构 ， 一个好的办公场址就是律所的“门面” ， 对客户、对律师无疑具有极强的吸引力 ， 也是综合实力和文化价值的体现 ， 办公成本也成为律所经营开支中最主要的项目 。
一律所选址 “三大看点”
定位置
说千道万 ， 在流量为王的世界 ， 货卖闹市 ， 摊贵繁华 。 一个好的地理位置 ， 不仅代表着律所的实力和品位 ， 也传递着品牌气质 。 对于律所来讲 ， 如何算是一个好位置呢？可以关注以下要素 。
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城市规划每一座城市都会有建设规划发展的焦点和目标特色鲜明的新区 ， 比如在西安 ， 高新技术产业开发区、西咸新区、自贸区、港务区、曲江旅游示范区等等 。 特色区划往往蕴含着巨大的商机和发展潜力 ， 同时拥有无可比拟的政策优势 ， 更能吸引高品质的商务企业、金融机构、会计师事务所等进驻 。
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西安市高新区空间规划图
生态圈像朋友圈一样 ， 商业圈、产业圈、法律生态圈对于律所经营发展非常重要 。 大要看外部周边的环境氛围和基础设施 ， 小要看楼宇内部入驻企业的性质及人群 ， 是否与法律服务和律所气场相契合 。 值得一提的是 ， 虽然有些律所会考虑同业竞争 ， 而在入驻时签署排他条款 。 但随着近年来共享经济、联合办公逐渐成为趋势 ， 更多的律所表示乐意与法律共同体紧密联系 ， 从而形成氛围上的“场”和集群效应 。
楼品定位指写字楼的品质以及在核心商圈中的地位 ， 如一些地标性、设计感较强的建筑 ， 像“深圳小蛮腰”“央视大裤衩”“上海中心大厦”等 ， 天然能给人留下深刻的印象 。 同时 ， 知名的商业地产品牌及配套服务 ， 也会给入驻企业带来相应的商业价值和增值空间 。 当然 ， 选择品牌写字楼的同时 ， 势必要考虑价格成本 ， 尽量找寻一个合适的性价比 ， 不要给律所背上过于沉重的负担 。
交通便利律师作为高效能人士 ， 效率就是生产力 ， 职业性质决定了开庭、出差、外联客户都是日常 ， 每天如果在路上耽误太多时间 ， 也是真心伤不起 。 因此 ， 律所办公选址要结合自身的业务范围 ， 充分考虑距离法院、办事机构、客户企业、高速公路、机场等地远近 。 实践表明 ， 这也是律师选择执业机构时非常关心的因素 。
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海普睿诚所驻的西安市迈科商业中心
看楼品
面子好看 ， 里子也得中用 。 所谓楼品 ， 就是租用式办公的“里子” ， 律所选址时需要格外注意几个关键点 。
业权简单讲 ， 就是看房主是单一业权 ， 还是多重业权 。 一手房东 ， 还是多手房东 。 建议尽量选择楼宇整体单一业权 ， 好处有三：一能确保楼宇其他入驻企业的品质遴选 ， 二能将违约风险降到最低 ， 三能提供较高标准的物业服务 。 再者 ， 律所租用办公写字楼也不是一天两天的事情 ， 在相当长的时间里期求稳定性和耐用性 ， 需要一个良好而直接的沟通 ， 利于建立互助互信 。 单一业权 ， 方便律所与房东点对点 ， 权利义务的划分也比较清晰 。
物业物业服务的质量直接决定了入驻的日常体验 ， 因此选址时一定不要仅仅关注物业费的高低 ， 而要看看物业提供商的服务业绩以及市场评价 。 品牌物业、金牌物业带来的细节服务 ， 会令我们自身和客户都感受超值 。
电梯越是平常的事物 ， 越显得重要 ， “好楼品看电梯”是一个重要指标 。 高品质写字楼的电梯配置一般都是充足而分布合理的 。 同时 ， 还会采取一些人性化的梯控措施 。 在保证分流、快捷、便利的同时 ， 能给予业主更加安全和私密性的保障 。
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车位这也是律师们普遍关注的问题 ， 在选址时一定要仔细摸底 。 律师职业自由度强 ， 私人拥车量高 ， 一天之内多次出入是家常便饭 。 因此 ， 能否提供足量车位 ， 是选址的重要因素之一 。 同时 ， 本着高效便利的原则 ， 律政运营人员可以积极与物管单位沟通协商 ， 针对律师出入频繁的特点 ， 争取一位双车、一位多车的共享停车方式 ， 节能、实用且环保 。
新风虽说有不少品质写字楼 ， 可以实现开窗通风 。 但越来越多的新一代写字楼都是采用新风系统和除霾系统 ， 而不能自然通风了 。 为了保证一个良好的工作环境 ， 选址时要注意考查新风问题 。 当新风量能达到每平方空间里每人每小时50立方米 ， 就是一个非常理想的状态了 。 同时 ， 建议关注一些有露台设计的写字楼 ， 不仅对于通风换气有好处 ， 更能让律师在工作之余缓解疲劳 ， 有一个远眺和小憩的驿站 。
树风格
这里所指的风格 ， 分内向和外向 。 什么意思呢？内向是指律所自身的自我定位和喜好；外向是指我们的客户与合作伙伴的喜好 。 比如 ， 是选择写字楼租赁 ， 还是独栋小院 ， 选择起一座律师大厦 ， 还是共享办公、联合办公……种种业态 ， 都是源自于律所对自身风格的定位 ， 而风格定位也是我们在选址中必须考量的因素 。
在此需要提示的是 ， 风格的选择和形成 ， 一定要考虑前瞻性 ， 注重对地段和楼盘的考查 ， 比如修地铁、高架等等因素 ， 至少预留五年左右的发展规划 ， 才能确保律所风格的实现和延续 ， 确保不出现大的失误和纰漏 。
二律所装修 “八项注意”
费用预算
律所财务讲求公开透明 ， 更易于合伙人之间建立信任 。 用于房租、物业和装修的投入有多大 ， 应当由合伙人遵循程序而达成共识 。 明确的经费预算 ， 是装修前的第一步 ， 更是执行的重要依据 。 预算要考虑全面 ， 在整体费用把控的前提下 ， 预留一些应急资金 ， 以防万一 。 有预算的好处就在于“事前的公知” ， 给合伙人和操持装修的执行者一本明账 ， 明确了管理和授权的边界 。
设计招标
律所装修是大事 ， 确定设计方案和选择施工单位 ， 由合伙人在一定范围内进行集体讨论和决策选择是必要的 ， 不仅是合伙事业的共融 ， 也是集体智慧的结晶 。 对设计方案建议采取招标方式 ， 由专业的设计和施工单位投标拿方案 ， 律所组织会议进行评估和遴选 。
这个环节有一点提示格外重要 ， 就是要注意平面规划、办公家具、弱电、网络、空调、新风、净水、消防等各个方面 ， 应当进行同期规划设计 。 比如 ， 净水系统是需要在做地面之前就埋入底部夹层的；选择中央空调 ， 还是按房间独立温控……这些要素都是要在这个环节确定下来的 。 甚至如果非常讲究风水的话 ， 也是要在此时进行提前安排的 。
行业性能
律所具有较强的行业特色 ， 比如开放性 ， 相较一般企业而言 ， 律所每天往来人群是比较繁杂的 ， 而且律师业务的基础就是接待洽谈 ， 因此要求在装修时 ， 充分考虑处理特定事务的配套设施 。 像等候区要相对舒适 ， 会谈区要相应私密 ， 并提供配套的多媒体服务功能 。 还有党建活动室 ， 也是律师行业立足大局、党建引领的重要高地 。
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在区域规划上 ， 装修前需要合理布局 ， 比如洽谈室的数量以及风格 ， 是否需要专门建设模拟法庭 ， 会议室的大小型号以及多功能合并使用 ， 文印室的区位分布是否便利律师 ， 茶水间的配套设施 ， 办公室与卡位的比例控制 ， 以及有效利用一些“鸡肋”空间或死角 ， 作为储物间、隔音电话房 ， 等等 。
此外 ， 还可以结合业务领域和现实需要设置一些特色空间 ， 体现个性化、人性化的服务 。 比如：儿童游乐房、情绪调节室、健身房等 ， 都是律所行业性能和文化情怀的体现 。
预留空间
律所是一个快速发展的组织 ， 每年都有源源不断的新人涌入 ， 相比普通企业而言 ， 人员流动性和不稳定性更大 。 因此 ， 在装修时一定要预留空间 。 以海普睿诚律所为例 ， 2014年的办公面积近2500平米 ， 仅仅三年后的2017年就十分拥挤而不够使用了 ， 故于2018年初重新选择迁址到如今4000多平米、双层办公的迈科商业中心 。
当然 ， 律所的发展规模不可能无限制的扩容 ， 正所谓放开容易控制难 ， 很多律所在人才招聘、分所设立、规模化建设上还是采取适度控制的原则 ， 这也是管理者非常理性和审慎的思考 。 因此 ， 合理的规划布局和预留空间就更显重要了 ， 不仅能实现资源最大化利用 ， 也能有效地开源节流 ， 使律所发展从容不迫 。
工程监理
好的写字楼寸土寸金 ， 免租期、装修期更是分秒必争 。 设计定稿、工期确定后就要付诸于施工 。 律师最笃信专业的力量 ， 因此建议聘请专业的工程监理驻场服务 。 此举非常有必要 ， 也是我们的实践心得 。
一个好的监理不仅能有效跟进施工进度 ， 确保与设计方案图纸的一致性 。 还能严格把控装修材料 ， 确保建材品质与定货的统一 。 更重要的是 ， 监理能及时发现施工中的问题并纠正偏差 ， 确保工程质量 。 对于律所方面 ， 监理还是一个很好的对接人 ， 能将律所的要求转化成工程语言 ， 传递到施工单位 ， 以高效沟通确保交付一个良好的装修成果 。
环保要求
如家装一般 ， 现代社会对环保的要求越来越高 。 由于工期的紧凑 ， 加之律师工作的特性也不容太久的耽搁 ， 实践中 ， 我们都会把工期尽可能地控制在最短 。 然而 ， 但凡装修建材 ， 就一定有不同程度的污染 。 在选择建材和家具时 ， 一定要体现律所的人文关怀 ， 尽量选择大品牌且拥有环保验证的材料 。 全部装修完毕后 ， 还应当安排专业公司为律所做整体的室内空气净化 ， 配套摆放大量绿植 ， 进行有害物质的涤除 。
软装美化
相对于“硬装修”而言 ， 律所文化、律师文化、价值理念可以通过“软装饰”而更好地营造出来 。 因此 ， 我们也把其作为装修的重要部分 。 比如 ， 设置特色文化展区 ， 一些法律格言的呈现 ， 一个个颇具内涵的洽淡室名称 ， 一件件摆放得当恰到好处的艺术品……都在无形中传导着律所的价值理念 ， 并激发着律师的使命和责任 ， 是不可或缺的文化载体 。
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验收与质保
从装修到装饰 ， 好不容易全套流程走完 ， 可千万不要虎头蛇尾 。 最后的验收和质保约定处理好 ， 才算是完美收官 。 这个环节 ， 不仅我们自己要亲身参与 ， 还要充分发挥监理的作用 ， 协助律所进行检查、判断 。 一是看外观 ， 二是使用体验 ， 做到从内而外的全面验收 。 切记 ， 工程没有完全合格达标以前 ， 不要签署验收确认文件 。
最后 ， 就是质保期问题 ， 国家法律对装修保质期是有相关规定的 ， 律所方面做好相应的说明和界定 ， 并与施工各方相互督促提醒履约即可 ， 总的原则就是为律所争得更大的主动权 。
律所装修家家有 ， 一次次变迁、升级见证着律所的发展 ， 也诠释着品牌价值和文化 ， 当我们走进焕然一新的厅堂 ， 自豪和荣誉油然而生 ， 这是我们的律所、我们的家 。
责任编辑：Susan|版面编辑：田
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