互联网金融|这应是上半年最受市场瞩目的一家银行( 五 )
（六）近两年的一些变化小结
近两年主要的经营模式是坚持以资产和负债业务的同步经营（并非传统的资产带动负债或负债带动资产模式）为核心 ， 优化资产结构 ， 推进公共资产提升；加大负债业务推动力度 ， 扩大负债业务基础客群 ， 以增加基础存款等 。
1、目前宁波银行的零售业务结构基本已经稳定（即零售存贷款比例分别在30%和20%左右） 。
2、2012年以来宁波银行的客户端战略专注零售业务条线的发展、2015年以来的客户端战略重点聚焦零售公司条线（即中小微企业）、2018年以来则注重三大业务条线的本地客户数积累与覆盖等 。 特别是注重拓展长三角、珠三角以及环渤海地区潜在基础客户 ， 并进行业务拓展 。
3、同时在以上客户端业务的基础上 ， 宁波银行在资产管理（包括财富管理与私人银行）、资产托管等表外业务以及银行卡、代销等中收业务上积极发力 ， 以拓展盈利来源和强化盈利增长的可持续性 。
此外宁波银行一直以来还特别强化自身在投资端的交易水平 ， 其债券投资交易能力在城商行中可以说并不亚于南京银行 。
4、宁波银行在省外区域的布局已经营业网点逐步下沉到大型社区和强乡重镇 ， 力求实现对重点区域的全面覆盖 ， 为拓展基础客户打下坚实基础 。
【互联网金融|这应是上半年最受市场瞩目的一家银行】事实上正是战略的长期坚持、重点方向的灵活调整以及各类业务的全面发展、齐步前行 ， 才使得宁波银行始终立于不败之地 ， 并获得市场认可 。 目前宁波银行的资产管理业务和资产托管业务也在城商行居于领先地位 ， 后续宁波银行将可以通过理财子公司、基金公司及子公司等路径可以进一步增强客户的粘性 ， 并借助于所谓的“211”工程和“123”客户覆盖率计划有效地拓展和积累客户 ， 进一步挖掘客户的潜力 ， 支撑资产负债两端同步前行 。
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