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初成立的电商公司，面对资源较好的水果种植基地，如何一起赚钱？

如果你是一家刚成立的电商公司想做水果销售 ， 没有水果资源只懂电商运营 。 需要去找种植大户、合作社老板、农业企业等水果种植基地合作的时候 ， 该怎么办？
前几天鑫西兰去贵州修文县的黄桃基地寻求合作 ， 老板虽然一直渴望有人用电商来运营他的产品 ， 目前合作的积极性却不高 。 主要原因就是今年的水果行情好 ， 他们根本就不愁销路啊 。
但是如果这个产品特别好 ， 非常有可能打造成电商爆款 ， 我们又该怎么办呢？
初成立的电商公司，面对资源较好的水果种植基地，如何一起赚钱？
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第一步：电商公司要放低姿态 ， 和种植基地增强了解
能形成规模的水果种植基地都有自己的销售渠道 ， 他们讲的是快速交易、快速收回现金 。 并且水果的周期比较短 ， 他们等不了我们电商一件一件来操作 。 另外 ， 就算我们有大宗的线上销售渠道 ， 他们也还要以自己原有的客户为主 。
不管我们的电商做的多么牛 ， 在基地的眼里都可以忽略不计！鑫西兰之前操作花椰菜 ， 最高一天也才二百件、一件5斤 ， 一天也就1000斤 ， 可是我的大宗交易一车就是10吨 。
我们要明白电商只能增加单品的价格和品牌力度 ， 而对于销量来说贡献不多 。 或者说 ， 短时间内贡献是不大的 。 这些种植基地的老板都是在这个行道上混了很多年的 ， 对这一行门清 。 如果他不给一个低价你 ， 也不配合你做好产品质量、不配合你发货 ， 你能怎么办？
更何况 ， 我们还是一家刚成立的电商公司 ， 老板凭什么来配合你？凭什么给你低价？
这个时候 ， 只有放低姿态让他们相信我们的业务水平和运营能力 ， 才有继续合作的可能 。
初成立的电商公司，面对资源较好的水果种植基地，如何一起赚钱？
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八字方针：放低姿态、互相交流
第二步：以黄桃为例 ， 建议预定二千斤 ， 然后现场电商运营
我为什么要建议预定二千斤 ， 理由如下：
1、空口无凭 ， 你没有量 ， 基地老板为什么配合你？这是我们的诚意 ， 也是给我们一个销售的压力 。 有压力 ， 才有动力 。
2、我们订的这二千斤 ， 可以自己控制好质量 。 第一批在电商上推的水果 ， 质量和售后都是至关重要的 。
3、用这二千斤去摸透黄桃在实际电商运营中可能出现的各种问题 ， 包装、保鲜、运输、售后、成本 ， 一系列的问题都可以得到验证 。
4、其实这二千斤就相当于投名状 ， 如果我们做电商连二千斤的量都不敢完成 ， 又怎么去做更大的梦？
这样一来 ， 我们先成为基地老板的一个小客户 ， 然后自己来承担一系列的开支和风险 。 他们只需要给我们提供二千斤优质黄桃就行了 ， 这样的合作是不是容易展开一点？
八字方针：做出成绩、吸引对方
初成立的电商公司，面对资源较好的水果种植基地，如何一起赚钱？
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第三步：电商要做到线上、线下一起运营才能引爆市场
虽然鑫西兰是专注于农村电商的 ， 但一直就觉得水果这个农产品始终是要靠大宗交易来完成销售额的 。 电商可以锦上添花 ， 但满足不了正常的一个体量 。
所有我们把线上零售、线下大宗结合在一起做 ， 就是一个理想化的状态了 。 如果能延伸到社群营销 ， 那就更好了 。
这些种植基地的老板传统销售方式都是把水果卖给一些中间贩子、二手客 ， 虽然今年水果行情好 ， 但其实钱还是让别人赚走了 。 如果我们能利用电商平台联系到像宋小菜 ， 美菜网 ， 盒马鲜生这样的采购商 ， 对整个产品的提升都是有帮助的 。
【初成立的电商公司，面对资源较好的水果种植基地，如何一起赚钱？】当然商超、学校、企业等也是我们要考虑的范围 。 电商线上销售当然就是另个一个话题了 ， 不过我还要奉上一个最后一个八字方针：做好品质、稳打稳干


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