合伙人|案例分享：连锁零售企业的外部合伙人如何设计？
_本文原题：案例分享：连锁零售企业的外部合伙人如何设计？
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上个月 ， 我给一家连锁零售企业提供了咨询服务 ， 帮他们设计内部与外部合伙人制度 。
今天用小篇幅 ， 简洁清晰地分享给大家 ， 相信一定可以帮到很多想做外部合伙人的朋友 。
本文插图
针对对象：供货商、经销商
选择对象条件：选择量大、弹性高、有带动性
制定外部合伙人目的：
1、及时供货、平价供货
2、减缓公司现金流压力（延长结算账期）
3、关注公司经营 ， 宣传企业
四项设计要点：
1）以2019年上半年为基值 ， 选取毛利额为目标业绩 。 （毛利额=销保额-进货成本）
2）以增量毛利为标杆 ， 增量越高 ， 分红越多 。
3）以延长账期为导向 ， 从平均20天的账期延长至40天 。
4）以测算合理分配率为基础 ， 初步定位在15% ， 包含年度结算、季度返现 。
这样设计的价值点：
1、及时供货 ， 合理供货 ， 降低供货价 。
2、更加关注销售 ， 增加对企业的宣传 。
3、从经商销转变为经营商 。
4、缓解企业的现金流压力 。
5、实现与供应商的矛盾 ， 共同关注成本和销售 。
合伙才是赢天下 ， 合能创未来！合伙者昌 ， 独斗者亡 。 得合伙人者得天下 ， 失合伙人者失未来 。 生存靠个人 ， 发展必须要靠团队 。
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