创业|知名天使投资人商克伟：精英创业最大问题在于退路太多
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作者/张喆 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 _原题为《商克伟：专注于草根创业者的天使投资人》）
“对大部分草根创业者来讲，除了资金之外，他们更需要有人告诉他们如何利用手中的资金；如何制定公司发展规划；如何在遇到困难时有人为他们指出方向。而我们的投资管理委员会就是为这些草根创业者提供这样的服务。”上地天使投资顾问有限公司投资人商克伟说到。他语速不快但有条理，中气十足，谈到上天的投资理念时，语气坚定而透着自信。
【 创业|知名天使投资人商克伟：精英创业最大问题在于退路太多】上地天使资本是由龚善斌发起，通过私募民间个人资本聚集的风险投资资本。主要协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业者进行创业，通过北京上地天使投资顾问有限公司管理、咨询、服务，承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。
本着负责任的心态进行投资
许多草根创业者，在创业初期最大的困难就是资金。资金对创业者来讲，起着能不能让项目开展的重要作用。但资金往往不是一个企业创业能否成功的决定性因素，据有关机构做过不完全统计说，中国创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业失败率则达到97%-98%，远高于一般企业的创业失败率。
“许多创业者在创业之初，以为自己的想法非常完美，只靠虑项目的实施与策划，而没有想到管理一个企业远不是有一个好项目就可以完成的。”上地天使投资顾问有限公司成立于2008年，发起人龚善斌通过私募民间个人资本聚集的风险投资资本创立了天使投资资金。
创立初衷，就是他们在创业过程中发现钱并不能解决所有的问题，许多创业者虽然有好的项目并且也拿到了投资，但最后却失败了。问题就在于，拿到钱后忽略了其它运作方面的问题，最后导致创业失败。
为此上天的天使投资除了为项目给予资金支持外，更关注如何帮助草根创业者真正的策划实施项目。每一个拿到上天投资资金的草根创业公司，上天会为公司配备一个由8人组成的投资管理委员会。这个委员会会就项目的几个方面每月开一次例会，就项目发展情况为草根创业者提出指导性的建议。
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“许多草根创业者在遇到问题时，因为没有经验而不知道如何运作，而我们的委员会会在例会中与创业者进行沟通与风险提示，但不参与到具体运作当中，除了必要的风险规避机制外，大主意还是创业者自己来定。”
商克伟，职业经理人出身。在进入天使投资圈之前，曾历任与电子商务有关的产品经理、总监、等中层岗位。“给钱只是一方面，光给钱而不给予创业者其它帮助，这是对创业者的不负责也是对资金的不负责。我们作为曾经的职业经理人，可以根据不同的项目制定出不同的方案，委员会都是各个企业运作方面的专家，通过我们的帮助助推创业者创业成功。”
找投资，与钱相比适合更重要
据国际金融中心2010年的所做的调查显示，中国中小企业，有62%的企业面临融资困难的问题。中小企业融资难的问题不仅仅存在于中国，而是一个全球性的问题。
商克伟说：“虽然现在中小企业面临着融资难的问题，但不可否认中国天使投资的环境在逐渐变好，我所知道的天使投资家就有10几个，而我09年刚进入时以个位数计算，现在环境应该说是越来越好了。”
要想得到企业发展所需要的资金,就必须有相应的融资渠道来为企业筹措资金,选择正确恰当的融资渠道对企业发展至关重要。我国的资本市场还不是很发达,由于中小企业存在着信息不对称、道德风险、中小企业可抵押资产少以及银行风险收益不对称、中小企业往往经营不够规、不能提供令人信服的财务信息,缺少直接沟通投融资双方的市场机制等原因、造成了制约中小企业发展的融资难问题。
因此，商克伟认为，不是中小企业找不到融资而是不知道如何去找融资，也不是他们找不到如何融资而是没有拿到融资，其中信息不对称是中小企业无法拿到融资的重要因素。
纵观资本市场，但凡成功的投资都有三个特点：一个好的团队，一个可以做大做强的产品和服务，一个足够成长的市场。这个是投资人的最基本理念，其中人是摆在第一位的。在天使眼里，企业家都是英雄，因为他们承担了很多风险，包括社会的风险、金融的风险，对于普通人来说这些风险是难以想象的，但是创业者有这样的勇气，从而使世界变得更加美好。所以投资人鼓励企业家创业精神，支持创业者走下去。
很多创业者存在误区，他们没有意识到自己需要的不仅仅是钱，而是有人在合适的时候、合适的关节上帮你做一个判断，把握正确的方向，或者找到合适的资源，使公司往良性的方向发展。
天使投资、公司治理、帮助创业者成长、发展、二次融资、寻找中介机构、上市、上市后保持业绩的增长是一个动态的过程，在某一个节点，这个公司到底值多少钱其实并不重要，但是企业家和VC都有可能为了账面上的利益，而做出对公司发展不利的事情。所以，商科伟认为：“创业者如果想创业成功必须找到一个懂行、懂自身的天使投资人。”
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抓住投资人的投资侧重点及要求
综上所述，要拿到投资首先要了解投资人是否了解自己的行业及项目。据商科伟介绍说，目前上天专注的投资领域为TMT(电子商务)、在线教育培训、云计算、新技术与新能源。
“我个人还比较关注移动互联网领域，主要为在移动设备上的应用媒体，iphone的出现，打破了以前运营商垄断的局面，为移动互联网的发展提供了平台，而且目前移动互联网的创业项目比较多，10组中有8组都与移动互联网有关。”
移动互联网的热潮，让许多创业者投入其中。但是能拿到投资的毕竟是少数，如何能够更好的拿到投资商科伟也对此作出了自己额建议：“天使投资人关心的其实就是几个方面，第一个是团队，到底是什么样的一群人在做事。第二个，商业模式，这群人到底在做一个什么样的事情。第三个，核心竞争力，为什么是这些人而不是别人在做这些事，为什么他们能够做的更好。第四个，就是这些人准备怎么做这件事。基本上，搞清楚这四件事，我们就可以判断这个项目会不会投资了。”
至今商克伟已经看过了大约2000多的项目，而能拿到投资的仅仅只有13-14个项目。而这其中的问题就是，大部分的创业者没有搞清楚着四个问题。他举例说：“有些互联网网站项目，没有找到适合自己的定位及核心竞争力，盲目的想做一个大而全的网站，这是不切实际的，也很难拿到投资。”
创业者应具备何种心态
尽管“创业”是很受人们喜欢的词，但创业并非是一件十分惬意的事情，而是不断挑战自我、不断与困难 战斗的过程。它需要坚强的意志力、巨大的承压力、快速的学习力和百倍的自信力，更需要非凡的心态作为支撑。
创业的道路，埋伏了许许多多难以预料或不能预料的 “地雷”。即便再伟大的企业家，也保证不了他所经营的企业的明天是怎么样的命运。但不管前面有着多大的 险滩，优秀的企业家都能以超凡的心态去迎接与面对，促使企业降低风险，保障企业健康成长。
商克伟认为，首先，创业者要具有一个平和的心态，能够在别人批评与谩骂做到波澜不惊，从负面信息中发现对自己有利的方面。其次，要做好吃苦的准备，不仅仅是生理上的更是心理上的，工作压力，不断出现的问题，远不是工作中的那样简单。
开放的心态与打持久战的耐力，更是创业能否成功的重要组成部分。历史证明，坚持到最后成功的企业是少数，大部分企业都倒在了前进的路上。许多企业甚至没有撑到黎明前的黑暗，就黯然退出。
商克伟在采访最后总结创业心态时说：“创业初期，创业者必须要克服浮躁的、急于求成、急功近利的倾向，一定要保持冷静，愈挫愈战，愈挫愈进的态度。成千上万的创业失败者都源于意志力不足，半途而废，前功尽瘁。实际上，创业者只要竭尽全力，坚持到底，就会取得斐然成就。因此，创业者需具有“不达目的不罢休”的品质。”
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