聚小成|在交友中也能帮你卖货,首饰行业老板掌握社交平台几大规律
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社群作为新媒体时代的一大类别 , 在产品销售方面占据一席之地 , 很多人利用社群赚的盆满钵满 , 那么他们是怎么做的呢?
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1、学会展示自己的产品优势
1)在整体上说我们更适合客户需求 。
如果可能 , 就要优先考虑这个打法 , 这是要完胜对手 , 说我们的产品才最能满足客户需要 。
真实案例:A和B两家企业管理软件ERP供应商竞争一个生产数码相机、摄像机的公司客户 。 A派来一位高管见到客户韩总 , 高管如此评价自己的产品和B的关系:“韩总可能不是特别熟悉我们管理软件行业 , 我们和B虽然是竞争对手 , 但也各有分工 , 各有自己突出的领域 。 我们在离散行业、尤其是大型制造业、比如机械电子等方面有独特优势 。 B在化工、石油等流程行业有很好的方案 。 我们可以给您提供一些我们以前做的机械、电子企业的客户经验 , 您参考一下 。 应该说 , 我们和B都是国内一流的ERP供应商 , 但我们的特点更适合贵公司的行业情况 。 ”
这样做看似将竞争对手夸奖了一番 , 实则不然 , 这是一种软营销的方式 , 在夸对手的同时 , 其实是凸显了竞争对手在客户所需求方面的弱项 , 客户在思考后 , 肯定会选择A 。
2)强化我们的优势 , 夸大竞争对手的劣势 。
大部分情况下 , 同类产品之间互有优劣 , 上面说的那种夸对手的做法是用不上的 。 那么退而求其次 , 我们就多往自己脸上贴贴金 , 多往对手脸上抹抹灰 。
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2、写软文
1)传播力
撇开标题的吸引力 , 我们计算一下 , 你在一个百人的群里推送了一篇文章 , 在接下来的1小时人 , 如果打率以10%计算 , 打开量是10;如果转发率以2%计算 , 转发量是2.魔幻的事情在转发之后发生了 , 这两个人分别转发到拥有百人关注的朋友圈里 , 在接下来的5小时内带来20的阅读量 。 累计阅读量为30.
如果你的内容足够好 , 同样是推送到百人群 , 打开率不变 , 打开量不变 , 但转发量会增加 , 而转发量增加带来的效应是非常可观的 。
2)二次传播的转化率
和消费者直接接触广告不同 , 口碑营销是信息通过第三者到达消费者 。 对于朋友推荐的广告 , 防备心理相对较弱 。 二次传播带来的读者更容易转化 。 “消费者不是低能儿 , 她是你的妻子 , 别侮辱她的智商”这是奥美创始人大卫.奥格威的一句名言 , 你不能期望通过欺骗或者迷惑获利 。 软文内容就是你展示价值、博得“妻子”欢心和认同的武器 。
在有了震撼人心的标题之后 , 还需要优质的内容 , 因为后者才能真正说服让消费者购买 。 消费者不是低能儿 , 不是仅凭一句话就能打动他们的 , 实际的利益是什么 , 得到的好处是什么 , 消费者会加以权衡 , 尤其在产品同质化非常严重的时代 。
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对于购买行为来说 , 转化率是最终购买的人数在浏览信息人数中所点的比例 。 在浏览人数一定的情况下 , 转化率越高 , 产品销售越好 。
3、建立自己的引流社群
企业的社群 , 只能老板来做
企业的员工是做不好的 , 因为企业的员工考虑的是自己的收入 , 而不是群员的感受 。 当不能把群员的感受放在第一位的时候 , 这个群离死群就不远了 。
【聚小成|在交友中也能帮你卖货,首饰行业老板掌握社交平台几大规律】所以——社群的裂变复制很简单 , 但是先做好一个社群更重要 。 因为只要你一个社群成功了 , 社群成员就会主动帮你复制——因为他们看到了结果 。 人只会根据结果来评判你 , 而不会在乎你在结果出来之前做什么!
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