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独立站|橙子小课堂第六期|跨境电商的自建站/独立站是什么？


_本文原题：橙子小课堂第六期|跨境电商的自建站/独立站是什么？
小橙子我是佳成国际物流公司官号的皮下君 ， 虽然我是叫小橙子 ， 但我不是卖橙子的！我是来“卖”行业知识的！国际物流、跨境供应链 ， 只要是行业相关知识 ， 小橙子都梦想着能够为您一网打尽 。
亚马逊在全球的扩张 ， 让杰夫贝索斯坐上了世界首富的位置 。 但同样 ， 还有eBay、wish、shopee等各大电商平台在各自的区域虎视眈眈 。
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很多跨境电商卖家都在说 ， 平台不好做了 ， 竞争太激烈了 。
诚然 ， 的确已经过了当年“只要你做了亚马逊 ， 必赚第一桶金”的黄金时机 ， 已然悄然而过 。 能够在亚马逊这样的大平台上存活下来 ， 它的入门门槛也越来越高 ， 想要成功所受到的影响因素也越来越多 。
而对于各大平台而言 ， 为了留客开始越来越多的为买家们提供更优质服务的同时 ， 意味着平台对卖家们的要求也越来越高 。
自建站/独立站正是做跨境电商的另一种途径 。
什么是自建站/独立站？
在诸如亚马逊、eBay这样的平台上销售产品 ， 与在自建站/独立站上销售产品 ， 最大的区别是亚马逊等平台自身所带有的流量 ， 这对于已开店就想要快速获取流量的卖家来说是一大优势 ， 而自建站/独立站本身并没有这样的流量优势 ， 需要的是卖家自行想办法引流 ， 这既是难点 ， 也是优势 。 一旦引流成功 ， 这些引流而来的流量就成了卖家自己的“私域流量” 。
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对于卖家而言 ， 自建站/独立站的另一大优势是起始资金的节省 ， 卖家可以选择自己“不备货”的方式 ， 降低了仓储、货物等一系列的成本 。
从卖家的自建站/独立站吸引到第一个客户开始 ， 卖家就有了真正意义上的“自由品牌” 。 卖家不需要成天担心是不是会被别人跟卖 ， 也没有了会因为一些政策变化而突然导致的“封号”危险 。
平台卖家往往除了缺乏用户数据之外 ， 还因为缺少用户沟通反馈的渠道 ， 对于客户画像、客户痛点、客户选择购买自家产品的原因等客户标签都知之甚微 ， 因此大多数情况下 ， 只是完成了“一次性”的销售而缺乏后续的数据复盘 。
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自建站/独立站的流量沉淀优势 ， 让卖家掌握数据 ， 并且可以根据手里的这些数据不断优化产品页面 ， 精准把握客户刺激点 ， 从而提高产品销量 ， 形成一个良性循环 。
简单来讲 ， 自建站/独立站具有避开同台竞争、产品利润溢价高、塑造品牌形象、易沉淀自己流量池等等一系列优点 。
独立站优势虽多 ， 在实际运营中要求也很多 。 仅仅做到产品过硬是完全不够的 ， 卖家需要有足够的资金支持、做好引流推广、不断投入人力物力 ， 最终能否打造出爆款独立站还是个未知数 。
对于中小企业及个人卖家来说 ， 如果资金和人力有限 ， 独立站运营前期建议不要选太难操作的产品 ， 引流的门槛也不要太高 ， 深挖1-2个适合自身产品的引流平台就好 ， 慢慢地去实践、积累经验 。
下一期主题
自建站工具
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