店铺|秋装陈列，这样做店铺业绩跑赢2020。
_原题是：秋装陈列 ， 这样做店铺业绩跑赢2020 。
备战秋冬 ， 赢定2020！
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来源丨零售专家
秋天到了 ， 又到了购物的季节 。 一想到拎着大包小包走在大街上 ， 莫名的满足感油然而生 。
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但是 ， 今天逛街的时候 ， 零顾问进了不少服装店 ， 都是尽兴而去 ， 败兴而归 。 因为这些店铺 ， 都犯了同一个错误 ， 那就是：
挂衣杆上的衣服太多、太乱了！
挂衣杆不长 ， 衣服到不少 ， 拿出来的衣服 ， 根本没法放回去 。 零顾问严重怀疑 ， 这么做不是为了卖衣服 ， 纯粹是想试试这衣杆的质量OK不OK？
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▲心疼挂衣杆3秒钟
陈列师看到这里 ， 顿时就不乐意了 。 你以为我想啊 ， 换季新品不用挂上去？旧款卖的好 ， 导购又不让下架 ， 一来二回 ， 自然就挂多了 。 看似无奈之举 ， 却不知这样做完全是“丢了西瓜捡芝麻” 。
首先 ， 商品展示一旦过多 ， 就容易给顾客造成“廉价商品”的感觉 ， 拉低品牌形象 ， 毕竟“物以稀为贵”；
其次 ， 新的商品得不到充分的展示 ， 自然不会畅销 ， 库存积压就成了潜在隐患；
最终 ， 畅销的旧款还是会下架 ， 带来的利润也会停止 ， 新款因为之前的原因 ， 导致销量不佳 ， 整体业绩自然就下来了 。
今天 ， 零顾问就给大家分享一下 ， 一根衣杆该陈列多少衣服 ， 以及如何陈列 。
一根衣杆该挂多少衣服？
衣杆 ， 作为店铺最常见的陈列道具 。 虽然看起来十分普通 ， 却不是你想挂几件衣服 ， 就能挂几件衣服的 。 主要是根据2个因素来决定的：
1、品牌定位：
经常逛街的人都知道 ， 越是高档的品牌 ， 店铺里面的东西越少 。 面积100㎡的店铺 ， 陈列出来的商品或许不会超过10件 。
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这种看似浪费空间的做法 ， 其实在满足越高档的品牌 ， 展示的衣服越少的陈列原则 。 因为消费能力越强的顾客 ， 越希望自己买到的衣服“独一无二” 。
比如：1根1.5m的货杆 ， 大众品牌可能陈列20件；中档品牌陈列15件；高端品牌陈列5件；奢侈品牌可能就只有1件了 。
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根据品牌定位去陈列衣服 ， 只是一个大概的把控 ， 具体的陈列数量 ， 则是根据衣服的厚度 。
2、衣服厚度：
1根1m长的衣杆 ， 陈列自然厚度为10cm的羽绒服 ， 可以陈列10件 。 如果非要想要陈列15件 ， 也未尝不可 ， 但就已经犯了陈列量超标的错误 。
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在这里 ， 教大家1个简单粗暴的办法 ， 发挥衣杆的最大作用的同时 ， 还不会犯错 。
①准备好将要陈列的衣服；
②将衣服紧挨着挂满衣杆 ， 尽量不留缝隙；
③抽出一件衣服 ， 然后再试着塞回原处；
④如果无法归位 ， 就将衣服撤掉 ， 以此类推 ， 直至能放回原位为止 。
这里的原则就是“易拿取” ， 宁可少挂 ， 不要多挂 。 要是拿出来塞不回去 ， 顾客可是会不高兴的 ， 至于后果 ， 你也猜到了 。
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衣杆陈列的数量清楚了 ， 我们再来学学陈列的方式 ， 别让顾客刚进店就吐槽 ， 这家店“看着好乱” 。
一根衣杆该的陈列方式
衣杆陈列的方式 ， 虽然分为正挂和侧挂2种 ， 但是使用最多的就是侧挂陈列 。 侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式 ， 它属于IP范畴 ， 我们在店里一般会使用到下面三种方法来做侧挂 。
琴键法
又称间隔法 ， 运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列 ， 就像琴键一样有节奏感 ， 让整体陈列面视觉效果分明 ， 顾客的视觉感官也会很舒适 ，
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渐变法
渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来 ， 产品看起来色彩非常丰富 ， 具有很强的秩序美感、和空间的延伸感 ， 会不由自主的吸引人往前走 。
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重复法
1、形式重复
将商品有规律地反复排列 ， 具有统一、整齐、的美感 。
▼像下面图里鞋子+包包组合而成的样子 ， 我们叫形式 ， 如果将这种形式进行重复 ， 它就是形式重复法 。
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2、色彩重复
在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复 。
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▲虽然色彩陈列做得很好 ， 但是陈列量严重超标 。
3、元素重复
这类的侧挂、给人系列感很强 ， 特别适合设计感很强的产品展示 。
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侧挂陈列的注意点
讲了具体的陈列方法 ， 还有几个侧挂的注意点说一说：
注意点1：控制侧挂的色彩数量
好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象 。 所以视觉印象不易多 ， 一种色彩或者两种色彩即可 ， 太多色视觉效果就混乱了 。
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控制色彩方法：
①先将服装的色彩进行分类；
②规划好各个陈列柜的主色调；
③将主要色彩挂进去；
④将搭配的颜色挂进去；
⑤再调整色彩的排列 ， 微调位置和数量；
⑥撤掉破坏色彩的部分 。
注意点2：控制侧挂的元素种类
同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点 ， 就会给消费者增加消费成本 ， 从而降低选购率 。
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注意点3：考虑联想功能
侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化 ， 还要让顾客不容易厌倦 。
通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿 ， 所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能 ， 将关联产品适当陈列 ， 既可以调节节奏 ， 也可以起到连带销售的作用 。
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注意点4：考虑便利性
侧挂陈列按成套搭配的方式挂 ， 内搭、外套、下装为一个组合 ， 这样的好处就是能快速的便于找到合适搭配、不光有益于消费者挑选、同时更便于销售同事做联单 。
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主编|零顾问
【店铺|秋装陈列，这样做店铺业绩跑赢2020。】编辑 | 小靖
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