发抖网|肖逸群：CEO/创始人如何做好视频号？看这一篇就够了
大家下午好 ， 我是星辰教育的创始人肖逸群 ， 英文名Alex ， 现在是一名视频号的博主 ， 今天我的主题叫《创始人/操盘手 ， 如何为自己打造IP》 。 我的讲座分4个部分 ， 分别是起因、结果、经过以及对应建议 。
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起因：作为操盘手 ， 为什么躬身入局
在今年4月份的时候 ， 我跟国内一个一线基金的创始人聊天 ， 他当时说了一句话：“打开抖音都是小姐姐 ， 打开快手都是老铁 ， 而打开视频号都是企业老板 。 ”我觉得这个东西其实体现了两点 ， 第一点 ， 视频号的社交算法 ， 因为你自己的社交关系本身很多朋友就是企业老板 ， 所以你打开视频号就会是企业老板 ， 这是第一点 。
第二点 ， 我觉得企业老板、创始人是对流量趋势 ， 特别是一些大趋势最敏感的一帮人 ， 而这些老板们往往都是领教 。
第三点 ， 创始人相对具有比较强的社交影响力 ， 包括他的朋友圈 ， 他公司员工的微信群 ， 他之前产品用户的一些粉丝群等等 。 所以视频号依托社交 ， 其实相对容易有初始的点赞和传播 ， 而这会带来一个正反馈 。
所以作为一名同样流量敏感的在线教育公司的老板 ， 我在今年的6月25日上传了第一条视频号 。 作为一个操盘手 ， 我为什么做自己的IP？
第一 ， 新的视频号的红利 。
第二 ， 刚刚有位嘉宾分享了一点 ， 就是中国人其实骨子里都会有一个观念 ， 闷声发大财 。 其实创始人出来去做IP的话 ， 可以让公司做得更大 ， 品牌更好 ， 这是一个非常重要的品牌资产 。
同时 ， 我这一次自己入局能够做到一个换位思考 ， 也有助于我和我的团队在之后操盘更多这样的IP ， 也能反过来让自己更好地去做操盘手 。
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结果：60天的收获
在过去60天里面 ， 我从最开始每周一条到最近每周将近五六条的更新频率 ， 一共是输出33条 ， 总共涨粉4万多 ， 全网的话在其他平台也涨了一些粉丝 。 累计播放量超千万 ， 并且有6个视频破圈 ， 点赞破万 。 另外 ， 我还做了一些转化的视频 ， 已经有30万的变现金额 。
这60天的成果最重要的是什么？我觉得是团队 。 这也是我今天分享的一个核心主题 。 我能做到视频号一周五六更 ， 我觉得最重要的是在于我打造了一个视频号的团队 ， 这是其他人不具备的一点 。
我们在过去 ， 尝试了6种类型作品的产出 ， 包括观点方法论类、收集癖类、反转类、真实故事、粉丝互动、转化带货类 。
经过：IP打造的真实历程和心得干货
接下来我主要的分享内容就是跟大家讲一讲 ， 在过去的60天里 ， 我是怎么去思考的 ， 以及我怎么来打造团队和我自己的IP 。
人都会有一个追求完美的心理 ， 就是你的先天缺陷怎么办 。
【发抖网|肖逸群：CEO/创始人如何做好视频号？看这一篇就够了】我的第一个先天缺陷 ， 就是我从小是一个非常害怕镜头的人 。 我每次看到照相机 ， 会面部突然僵硬 ， 另外我的普通话有一些音是不太标准的 ， 然后脸还大 。
第二个问题 ， 问自己是做B端 ， 还是做C端？我觉得所有创始人在做自己IP的时候都需要考虑清楚 。
因为做B端你是站在自己的视角讲一些自己每天思考的东西 ， 相对来说会更加容易一些 。
但是如果说你要去做相对来说更加大众一些的IP ， 你得做C端 ， 而做C端你就得去研究用户的需求是什么 ， 用户想听什么 。
我自己是有个答案——坚定地去做C端 ， 为什么？第一 ， 要真实模拟换位思考 ， 因为我的老师他们在做c端 ， 我可以通过视频号完成换位思考 。 第二 ， 我觉得做C端的相对来说流量会更容易出圈 。
第三个问题 ， 有的时候会以工作忙偷懒为借口 ， 去中断视频文案的修改或者拍摄的工作 。 解决方法就是 ， 安排团队监督 ， 包括我明天也会立一个日更100天的flag 。
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所以在克服了上面的一些心理障碍之后 ， 我就开始尽全力以最快最猛的方式来去做自己的IP 。
第一步 ， 定人设 。
人设的话 ， 我的一个思考就是第一 ， 真实前提 ， 因为你在视频里展示的东西 ， 最后一定会落实到转化或者说直播或者是线下 。
第二 ， 选择性的展示 ， 当一个人要展示自己的时候 ， 肯定是不能全方位无死角去展示的 ， 他一定是去强化自己的一些小的特点 。
第二步 ， 定目标 。
做视频号前 ， 我给自己定的目标是一个月粉丝做到1万 ， 两个月粉丝做到10万 ， 同时三个月变现做到100万 ， 我把第三个目标作为实验的最主要的一个核心目标 ， 给自己跟团队定了KPI 。
第三步 ， 打磨MVP——做质量提升命中率 。
做爆款的话有两个方式 ， 一个是命中率 ， 第二个 ， 发射次数 ， 在所有的关键要素里 ， 我们都要去做排序 。 我的认知就是命中率比发射次数更加重要 。
影响命中率的取决因素是什么？就是视频的质量 。 一个共识：所有视频的底层关键指标：完播率、点赞比、转发比、收藏比、评论比 。
一个核心认知 ， 一个牛逼的视频胜过1000个一般的视频 。
第四步 ， 提升产能数量 。
MVP打磨基本到位的前提下 ， 如何做到又好又多？就是——规模化生产优质视频 。
我们现行的工作流是专业化分工 ， 把所有的制作分成4步 ， 每一步都选了这个方面最优秀的人才 ， 现在的方式下 ， 我们是实现了一周6更 ， 预期很快能实现日更 。
建议：给所有视频号博主的一个建议
接下来给大家给所有视频和号主一个非常重要的建议 。 有了渠道要不要自己做产品？
我是非常建议大家去做产品的 ， 但是我建议大家做产品之前一定要考虑清楚两个问题 ， 就是产品跟渠道其实是两家公司 ， 你做产品的话 ， 你有没有做好做两家公司的准备？
另外 ， 自己做产品 ， 一定要考虑除了初始资本之外 ， 一定要考虑两个ROI ， 第一个ROI就是 ， 你花在本可以用去做自己人设粉丝渠道上的这部分时间成本 ， 与你做产品的收益 ， 这两个哪个更高 。
第二是 ， 你把自己放入视频号渠道 ， 去给别的产品做投放 ， 从而获得广告费 ， 值得吗？真正做产品的意义其实是去外部买量做大 ， 这才是一个更大的可能 。
我觉得生态的话需要2~3年才能成熟 ， 接下来也希望跟大家持续去保持精进 ， 宝一起去拥抱市民号的这样的一个最大的红利 ， 谢谢 。
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