三国|三国付费用户氪金超传奇，腾讯、网易、阿里组团参战
_本文原题：三国付费用户氪金超传奇 ， 腾讯、网易、阿里组团参战
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文丨竞核
“鼎足三分已成梦 ， 后人凭吊空牢骚 。 ”这是罗贯中先生为《三国演义》所作结尾诗的最后两句 ， 用来感叹三国终究只是千古一梦 ， 后人只能言语空谈 ， 再无其他 。
然而世殊时异 ， 后人对于“三国”有了更多的体验和了解方式 。
作为中国传统文化最著名的IP之一 ， “三国”题材不断地被书籍、影视、游戏等传播介质所采用 ， 单单是《三国演义》的电视剧就已经拍了两版 ， 衍生电影、游戏更是不计其数 。
其中 ， 游戏作为新时代背景下最为广泛的娱乐方式之一 ， 对于“三国”题材也甚为偏爱 。
端游、主机方面的精品 ， 包括大名鼎鼎的日本光荣公司旗下的《三国志》系列和《真三国无双》系列等 ， 还有The Creative Assembly旗下《全面战争》系列的最新作《全面战争：三国》等 。
客观地来说 ， 日本对于“三国”题材的端游、主机游戏的研发是非常成功的 ， 这与日本大量痴迷三国、战国等文化的用户群体不无关系 。
而作为“三国”IP发源地的中国 ， 由于电子游戏市场发展较晚等原因 ， 已经失去了端游、主机领域的研发优先权 ， 但“三国”题材的手游产品却在不断丰富 ， 走向愈发成熟的发展阶段 。
网易《率土之滨》、阿里《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》、巴别时代《放开那三国》系列均已获得不错的反响 ， 腾讯《鸿图之下》也已经获得版号 。 大厂逐鹿 ， 小厂奋发 ， “三国”题材俨然已成为手游市场的兵家必争之地 。
竞核本次将本着客观、公正的态度 ， 以专业的角度俯瞰国内“三国”题材的手游市场 ， 遥望更远的未来 。
八家厂商决战TOP100
【三国|三国付费用户氪金超传奇，腾讯、网易、阿里组团参战】如果说2020年上半年最热门的手游品类 ， SLG当仁不让 。 如果问及游戏题材 ， “三国”的出镜率明显排前 。
竞核整理App Store游戏畅销榜了解到 ， 自进入2020年以来 ， 月榜中的最高有10款三国题材手游进入游戏畅销榜个Top100范畴 ， 共涉及8家厂商 。
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其中包括阿里互娱、网易游戏、腾讯游戏等头部互联网公司 ， 以及游族网络、英雄互娱、巴别时代和锐战网络等中小游戏厂商 。
从上线时间来看 ， 游卡网络《三国杀》上线最早（2010年13月31日） ， 巴别时代《放开那三国3》（2020年6月3日）算是最新产品 。 虽然两款产品上线时间相差10年之久 ， 但在游戏月营收表现上 ， 倒没有相差10倍 。
据七麦数据统计 ， 《三国杀》近三个月（6.3-9.3）流水约588万美元 ， 《放开那三国》近三个月流水约2400万美元 。 （所说流水仅为iPhone渠道）
若以近三个月流水为依据 ， 8家厂商11款三国手游可划分为5个梯队 。 即：T1：1亿+美元；T2：5000万-1亿美元；T3：1000万-5000万美元；T4：500万-1000万美元；T5：500万美元以下 。
其中 ， T1梯队中仅阿里互娱《三国志·战略版》一款手游 。 七麦数据显示 ， 该作在iPhone渠道近三个月流水约1.37亿美元 ， 折合人民币约9.37亿元 。
值得提出的是 ， 8月28日《三国志·战略版》联合运营商发布的2020年上半年财报显示 ， 《三国志·战略版》Q1、Q2流水分别高达18亿、19亿 ， ARPPU值更是高达1968元 。
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由此可见 ， 该作有着深厚的吸金能力 。
从品类上来来看 ， 无论是处在T1梯队的《三国志·战略版》 ， 还是处在T2梯队《三国志幻想过大陆》和《率土之滨》 ， 都属于SLG范畴 。
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具体而言 ， 8家厂商11款三国题材手游 ， SLG产品5款 ， SLG+卡牌产品2款 ， 卡牌产品3款 ， 还有一款为APRG 。
巧合的是 ， 2020年大热的手游品类为SLG ， 而在SLG产品中 ， 三国题材的《三国志·战略版》《率土之滨》《放开那三国3》等都有着良好表现 。
七麦数据显示 ， 阿里互娱《三国志·战略版》2020年畅销榜最高排名Top1 ， 《三国志幻想大陆》Top3；网易《率土之滨》和巴别时代2020年畅销榜最高排名分别为Top5、Top3 。
简言之 ， 上述产品都处在游戏市场头部位置 。
竞核认为 ， 《三国志·战略版》《放开那三国3》等取得良好流水表现的原因 ， 除二有三 。 所谓二 ， 即该系列产品在题材上 ， 选取了中国玩家最为熟悉的“三国”题材；另外 ， 2020年SLG市场热情高涨 ， 细分品类融合大众化玩法趋势明显 。
除了题材、品类两大利好要素外 ， 加注买量市场则是阿里互娱、游族网络、巴别时代等厂商为产品打造第三点优势 。
阿里互娱领跑买量市场
从大盘来看 ， 2020年买量Top20手游榜单中 ， 三国题材产品站比1/5 。
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其中阿里互娱旗两款三国题材手游领跑市场 。 《三国志·战略版》2020年共计投放646天 ， 投放素材量49205 ， 创意组数241397组 ， 总榜排名第2 。
此外公司旗下《三国志幻想大陆》自4月9日推出以来 ， 累计投放广告169天 ， 投放素材量25747 。 从投放力度来看 ， 该作日均投放素材量152 ， 甚至高于《三国志·战略版》的日均投放素材量（76组） ， 投放总排名第6 。
从总量来看 ， 阿里两款三国手游投放素材量（74952）超过买量排在买量榜第一的传奇类手游《蓝月至尊版》 （50234） 。
值得提出的是 ， 从三国题材游戏买量情况来看 ， 2020年买量Top5的三国产品依次为：《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》《少年三国志2》《放开那三国3》和《放置三国》 。
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根据上图可知 ， 阿里互娱旗下两款三国游戏仍处在买量头部位置 。
对位到畅销榜表现上 ， 两款游戏近三个月稳居App Store游戏畅销榜Top10内 。 其中《三国志·战略版》畅销榜最高排名Top1 ， 《三国志幻想大陆》最高排名Top3 。
竞核认为 ， 阿里互娱《三国志·战略版》能持续获取用户关注和营收 ， 《三国志幻想大陆》能在短时间内上升至头部市场 ， 在一定程度上都得益于公司买量市场势沉入力猛的投入 。
前文中提到 ， 盛天网络财报公布了《三国志·战略版》营收相关信息 ， 虽标明了流水、ARPPU值等数据 ， 但却未提及推广营销费用 。 这不得不让人有所深思 。
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此外 ， 从游戏品类来看 ， 2020年SLG游戏投放总量排名 ， Top产品均为三国题材 。 这在一定程度上也验证了前文中竞核“除二有三”的因素分析 。
一言蔽之 ， 当下游戏市场 ， 越来越多的公司推行”品效合一“的打法 ， 除了注重产品自身品质外 ， 买量市场则是离厂商们最近的一个”战场“ 。
“保守派与”革新派“的产品角逐
“三国”题材手游的巨大成功 ， 不仅源于IP本身的深厚潜力与国内用户的文化认同感 ， 厂商原本的固有IP传承、优势品类经验也贡献良多 。
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例如巴别时代的最新产品—二次元卡牌游戏《放开那三国3》 ， 能够拿下苹果商店畅销榜Top3位置 ， 取得近三个月流水达到2400万美元的成绩 ， 离不开其“放开那三国”系列前两作的IP传承 。
同理还有游族网络的SLG+卡牌元素手游《少年三国志2》等 。
此类手游在厂商源生游戏IP的影响下 ， 有着富足的“三国”玩家群体基数 ， 相较同类产品更容易被玩家接受 ， 品类、题材上的市场认可度也更高 。
而例如游卡网络的“三国杀”系列 ， 除了IP影响力之外 ， 其在卡牌品类积累的深厚优势也有着不可忽视的助益 。
“三国杀”作为国内棋牌类游戏的划时代产品 ， 承包了不少玩家的青春 ， 在卡牌品类很难有厂商能出其右 ， 而在优势品类下推出的产品自然也有着更强劲的竞争力 。
锐战网络亦是如此 ， 该公司之前的作品 ， 例如《布阵三国》等均是SLG品类的佳作 ， 之后开发的同品类手游《攻城掠地：傲世堂三国》显得更加老练 ， 无论是游戏模式还是变现机制的用户认可度都很高 。
竞核认为 ， 以上厂商可以归类为“三国”题材开发的“保守派” ， 他们已有深厚的IP、品类优势积累 。
而也有不少厂商 ， 无论在品类还是题材上 ， 都是货真价实的“新手” ， 可以将其归类为“革新派” 。
阿里互娱和网易游戏即是当中一员 。
《三国志·战略版》是阿里互娱首次接触SLG品类和三国题材 ， 此前仅有MMO《风之大陆》、休闲类《旅行青蛙》、以及RPG《刀剑兵器谱》 。
网易游戏在研发《率土之滨》之前 ， 品类侧重点是在回合制RPG ， 畅销榜常客《梦幻西游》充分说明其在该品类上的实力 。
这两家厂商能够突破原有品类、题材格局 ， 以新产品取得成功 ， 或许是一种难以复刻的模式 。 原因在于大厂自身雄厚的财力支撑与技术支持 ， 面对品类、题材革新显得游刃有余 。
最后 ， 腾讯是要需要被单独列出分析的一家厂商 。
从题材上讲 ， 2007年腾讯便推出了三国题材游戏《QQ三国》；从品类上讲 ， 鹅厂虽然在MOBA、FPS品类尤为出名 ， 但旗下产品几乎也涵盖了所有品类 ， 只不过质量良莠不齐 。
腾讯未来代理发行的两款三国题材手游即将上线 ， 即SLG手游《鸿图之下》与ARPG手游《真三国无双 霸》 ， 它们又会有怎样的表现？
从研发上分析 ， 《鸿图之下》由祖龙游戏研发 ， 该公司长期耕耘于MMO品类 ， 并未有过太多SLG开发经验 。
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而《真三国无双霸》由中手游、天娱互动、易帆互动共同开发 。 其中易帆互动此前仅研发过一款SLG手游 ， 但该手游已有光荣官方授权 ， 并有“真三”系列原创团队指导 。
此外 ， 中手游曾在今年6月对易帆进行投资 。
从发行上分析 ， 两款游戏均已在腾讯游戏2020线上发布会亮相 ， 推广资源倾斜可观 。
因此竞核分析认为 ， 而《真三国无双 霸》凭借源生IP的影响力和实力不俗的研发团队 ， 市场表现与用户认可非常乐观 。
而《鸿图之下》由于研发经验欠缺 ， 具体质量与表现仍需市场验证 ， 但从目前的市场关注度等信息考量 ， 它或许将为腾讯在SLG品类写下浓墨重彩的一笔 。
综上可以看出 ， 在三国题材手游领域 ， 腾讯、网易、阿里等厂商均有涉及 ， 有的厂商凭藉自身优势扩张版图 ， 也有的在品类结构上创新突围 ， 至于未来市场格局我们不得而知 。
但市场终归是需要一些新鲜血液 。
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