大疆|它们敢动华为，为何拿大疆没辙？
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美国用科技征服世界 ， 大疆正用科技征服美国 。 它们敢动华为 ， 为何拿大疆没辙？
一方面 ， 大疆就是一家自主创新型的企业 ， 它们想动却找不到任何事实；另一方面 ， 大疆自身实力强悍 ， “美国市场80%的无人机 ， 都来自中国的大疆公司！”
为何大疆如此豪横？
科技是第一生产力 。 有了核心技术 ， 就是可以为所欲为的 。 2014-2018 ， 大疆科技的专利申请数一直稳居行业首位 。 其全球专利申请量9000件左右 ， 其中PCT专利申请近3000件 。 日前BrandZ2019最具价值中国品牌100强排行榜公布 ， 大疆以28亿美元排在第50位 。
和大部分中国公司先借鉴、跟随欧美企业的成长路径不同 ， 打从一开始 ， 就是别人模仿大疆 。 这让大疆在行业有了绝对的话语权 ， 无论是零件自产、系统自制、专利自研 ， 还是外观设计 ， 甚至无人机行业规则都由大疆制定 。
如今放眼全球无人机市场 ， 大疆的地位要比苹果更高 ， 连个类似三星一样的对手都没有 ， 完全可以说是大疆一家独大 。 据统计 ， 大疆无人机占据了全球70%的市场份额 ， 估值240亿美元 ， 简直是独角兽中兽 。
一
当然 ， 这也因为大疆的实力够硬 ， 所以它的话语权也够强 ， 资本也不得不为它低头 。 俗话说有钱就是大爷 ， 别人家主动去找、去求投资人都不一定能求得来 ， 但是放到大疆这边 ， 投资人排着队上门来送钱 ， 大疆都不一定要！
大疆 ， 搞出来一种叫做“竞价”的新玩法 。 2018年4月 ， 在大疆新一轮融资中 ， 它开出细致的竞价条件 ， 然后坐等投资机构出价 ， 投资人需要围绕大疆的条件投标 ， 价高者才方能获得投资大疆的资格 。
如此融资方式 ， 此前真真是闻所未闻 。 投资人纷纷表示大疆太狂 ， 但昔日心高气傲的他们如今也低下了头、纷纷入场 。 截至首轮竞价结束 ， 足足有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请 ， 认购金额较计划融资额超过了30倍 。 为筛选出合适的投资者 ， 大疆不得不开启第二轮竞价 。
大疆对于投资者的强势还体现在 ， 啥信息、啥优待也不会给资方 。 “大疆从不主动给投资人发财报 ， 甚至前几轮的领投机构都没有拿到 ， 想知道的话 ， CFO会口述一个财报里的数据”；“大疆很强硬 ， 即使是业务贡献突出的合作方 ， 也没有优待” 。
除此之外 ， 他们还给投资者发了这样的一封邮件 ， 警告投资人不要耍小技俩：
“目前市面上很多打着旗号说保证可以拿到份额的中间人 ， 大家千万不要上当受骗 ， 因为公司不会接受任何人的推荐 ， 选择仅在于D/B认购比例的高低 。 大家更不要花钱托中间人或者大疆内部员工来说自家的好话 ， 这样只会为自己减分 ， 白花冤枉钱 。 ”
有位机构股东评价说 ， “大疆牛啊 ， 就是不要跟俗人一样的套路” 。
包括对于小米雷军这样的大佬 ， 大疆也是照拒不误 。 2013年 ， 小米就主动邀请过大疆 ， 想让大疆和小米合作做定价更低性价比更高的消费无人机 ， 但这和汪韬的理念完全不符 ， 好东西为啥要卖的那么便宜？
被大疆拒绝之后 ， 小米另找山头单干成立飞米 ， 但却迟迟做不出产品 ， 这时小米又找到了大疆 ， 开出了一个非常优厚的条件：小米可以把飞米给大疆 ， 大疆来帮小米做小米品牌的无人机 ， 相当是小米用飞米和营销渠道与大疆换股 。
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