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滴滴出行|37岁身价165亿，滴滴创始人程维：时刻准备战斗( 三 )


最初有做滴滴的想法 ， 是程维由自己的经历发现了大众的痛点 。他在阿里工作 ， 杭州北京两边跑 ， 经常因为打不到车而误机 。
和同从阿里出来创业的王刚进行一番碰撞后 ， 程维决定做滴滴 ， 当时王刚出资 70 万 ， 程维出资 10 万 。带着这 80 万 ， 程维的滴滴创业路正式开启了 。
他用8万元找了一个外包团队 ， 做出了第一版滴滴 ， 但是响应率只有50% ， 那年夏天 ， 程维带着团队 ， 跑遍了北京一百多家出租车公司 ， 最终结果是 ， 没有一家愿意用他的打车软件 。
他们想转去深圳市场突破 ， 可是结局也是一样……
滴滴出行|37岁身价165亿，滴滴创始人程维：时刻准备战斗
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关于这段经历 ， 在滴滴上线三年《成长的故事》纪录片里呈现出来了 ， 当时滴滴共有5076位小桔人 ， 他们改变了世界 ， 他们平凡的故事曾经在网络上打动了无数人 。
◎ 中国互联网有史以来最经典的战役：“七天七夜”
2014年初 ， 程维想做一次促销推广 。此时 ， 滴滴刚刚接入微信支付 。马化腾全力支持 ， 直接给了几千万 。
程维采用的是直接给用户补贴的办法 。大笔的补贴下去 ， 如同烈火烹油 ， 滴滴的每日成交量暴涨 ， 一个星期不到 ， 一个多亿人民币就烧没了 。快的一看着急了 ， 赶紧找到马云 ， 全力跟上 。
本来滴滴已经准备要停止补贴 ， 快的一跟上 ， 滴滴的交易数据开始大幅下滑 ， 滴滴进入了进退两难的局面：
如果滴滴停止补贴 ， 市场就完全被快的占去了 。如果滴滴继续跟进 ， 按照一个星期烧一个多亿这种玩法 ， 能玩多久？又有谁能玩得起？
程维召开了紧急董事会 ， 通报了快的数据超过滴滴的战况 。所有人都惊呆了 ， 这是他们第一次听到滴滴被对手超越 。
最后 ， 董事会决定 ， 拉上腾讯 ， 滴滴和腾讯各自承担一半 ， 继续补贴 。马化腾的回复很简单：什么时候要钱 ， 就什么时候给 ， 完全尊重程维的决定 。
于是他开始放手一搏 。一场轰轰烈烈的“烧钱大战”开始了 。快的补贴10块 ， 滴滴就补贴11块；快的一看 ， 马上变成12块 ， 而滴滴则再调整为13块 。后来 ， 马化腾干脆给程维支招 ， 每位乘客10-20元 ， 随机补贴 。
这才结束这场不知何时才能到顶的攀比 。
滴滴出行|37岁身价165亿，滴滴创始人程维：时刻准备战斗
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那段时间 ， 是中国的移动互联网用户最幸福的时光 。打车基本上不用花钱 ， 都纷纷涌上马路打车 。
滴滴的40台服务器 ， 迅速瘫痪 ， 马化腾连夜调集1000台服务器 ， 星夜驰援滴滴 。战况最紧张的那段时间 ， CTO张博带着技术团队 ， 七天七夜没有下楼 。
最后战争结束时 ， 一位同事隐形眼镜已经和眼睛长到了一起 ， 摘不下来了；一位同事孩子两天前出生在医院 ， 他下楼第一件事就是直奔产科；更有一名同事 ， 劳累到精神恍惚 ， 出现了地震的幻觉 ， 惊慌大叫 ， 吓得所有人都逃到了大街上……
为了纪念这场战争 ， 现在滴滴办公楼 ， 专门有一间会议室 ， 名字就叫七天七夜 。
◎ 洋鬼子”Uber进村：要么投降 ， 要么干掉你！
2014年 ， 来自美国的世界网约车霸主Uber进入中国大陆市场 。这时 ， 它的估值已经超过420亿美元 ， 是滴滴的10倍 。
Uber的攻势异常凌厉 ， 其创始人特拉维斯·卡兰尼克给滴滴的一句话是：要么接受Uber收编 ， 要么就被干死 。
程维形容Uber就像一个八爪鱼 ， 他进入中国市场完全只是他的一个触角进来 ， 他的其他触角在全球各个地方挣钱 ， 拥有强大的资金链 ， 所以滴滴再用烧钱的方式 ， 最终也只是跟Uber的一个触角争输赢 。


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