江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

中新经纬|国美携手家电“小老板”抗疫 下沉市场连锁焕发新活力

中新经纬客户端9月4日电 (罗琨)在深耕县域市场两年多时间后 ， 国美零售交出了一份成绩单 。 8月31日发布的上半年未经审计的业绩报告显示 ， 2020年上半年 ， 社群+国美APP的交易总额(GMV)增长超70% ， 单日GMV突破10亿元人民币 。 第二季度 ， 国美零售销售收入环比提升103% ， 综合毛利率迅速回升 ， 已恢复至疫情前16%的水平 。
有分析指出 ， 国美零售在疫情中能取得这样的成绩实属不易 ， 从销售收入构成占比来看 ， 下沉市场的新业务贡献不小 。
下沉市场家电连锁焕发新活力
在流量焦虑蔓延的当下 ， 选择下沉市场几乎成为了巨头们的统一姿势 。 早在2017年 ， 国美便提出转型成为“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商 ， 实现线上线下全面融合 ， 而新零售店就是国美转型“家·生活”供应链输出商的标志性项目 。
作为国美下沉渠道的全新探索 ， 新零售店在各地县城逐渐形成燎原之势 。 中报数据显示 ， 上半年 ， 国美零售继续高质量推进网络建设 ， 新进入城市520个 ， 新开门店571家 ， 平均“一城一店”；门店总数已达2823家 ， 进入城市总数达到1296个 ， 其中三至六线城市871个 。
借助国美在品牌、供应链、配送等诸多方面的优势 ， 新零售店逐渐成为当地人买电器的必逛之地 ， 销售额也较加盟前有了大幅提升 。
中新经纬|国美携手家电“小老板”抗疫 下沉市场连锁焕发新活力
文章图片
国美拉萨四丰新零售店的总经理龙先生最近很开心 ， 他的门店2020年4月正式签约加盟国美 ， 在经历了装修改造后 ， 原本已经有些许破败的店面看起来颇有派头 。 更让龙先生喜出望外的是 ， 6月18日开业后 ， 仅用三天时间 ， 门店整体销售就已达到150万元 ， 这一数字相当于加盟前几个月的销售额 。
开业即火的不止是拉萨四丰新零售店 。 在国美的大力帮扶下 ， 江苏宿迁锦绣江南新零售店等店也复制了类似的成功路径 。 疫情的到来 ， 并没有让锦绣江南新零售店失去方向 ， 该店负责人马利民迅速改变思想 ， 积极开展社群营销 。 他结合国美的美店秒杀活动 ， 把锦绣江南店的产品融入其中 ， 门店2月的销售成绩在国美全国新零售店中名列前茅 ， 给新零售门店树立了榜样 。
下沉市场爆发出的消费潜力也有力提振了国美的业绩 。 财务数据显示 ， 来自新业务(包括柜电一体、家装及家居)的收入占比达到7.02% ， 比去年同期提升了1.82个百分点 。
家电零售业抗疫新思路
突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业带来了巨大冲击 ， 而此前依赖线下获客的家电零售店更是首当其冲 ， 不少家电“小老板”面对店里门可罗雀的现状都束手无策 ， 心急如焚 。 如何帮助这些家电小老板走出困境 ， 成为摆在国美面前的一道难题 。
“今年疫情防控期间我也焦虑过 ， 但是国美对我们的转型指导非常及时 ， 那些社群营销和直播带货的玩法 ， 对我们店来说是一个新突破和一次自我成长” ， 福建省漳州龙海市港尾镇江国美腾宏新零售店江先生说 。
据了解 ， 疫情发生后 ， 国美依托社交电商--国美美店 ， 以社群营销、直播带货等互联网营销方式服务门店周边社区用户 ， 找到新的销售方式 ， 并很快将这些营销模式以“传、帮、带”的形式 ， 帮扶县域市场加盟的新零售店店主 。 这些新的营销模式带来了立竿见影的效果 ， 以江先生所在的新零售店为例 ， 开业3天销售额就达到53.5万元 。 江先生在港尾镇做了多年家电零售生意 ， 他对此有点难以相信 ， 以他的经验 ， 类似于港尾这样的小镇 ， 几个月时间能卖出40万-50万元 ， 就已经是十分不错的业绩 。
此外 ， 国美运用“合伙人”加盟模式拓展县域级市场 ， 向加盟店提供资金、供应链、管理、系统及营销各方面的支持 ， 快速实现县域市场的覆盖 。 国美相关负责人表示 ， 2020年国美继续深耕下沉市场 ， 预计在三至六线市场将再新开2000家店 ， 到年底整体县域店数量达到3000家 。


推荐阅读


上一篇：负债率|房企上半年业绩普降，下半年降负债成主旋律

下一篇：新华社|“A股最赚钱榜”前十均为金融企业，如何看待？