|小成本爱情片夺4亿票房，《时间尽头》的宣发破圈路 | 专访阿里影业( 三 )
何弭说那不如我们打这么一个点，“2020年遗憾太多，我们不希望今年的七夕节给你再制造一个遗憾” 。何弭团队创造了“七夕周”的概念，帮助情侣们将节日延长至一周时间，“在这个点上，不完全是一个爱情元素的打法了，我们带有一个附和社会情绪的营销策略在里面 。”
不过，即便提前了一周进行策划，何弭担心影响七夕节当天的票房，会冲淡节日的氛围，选择了安兵不动 。在七夕节的第一波宣发落地后，七夕当天的票房基本稳定后，才在当晚8点的薇娅直播间将“七夕周”的概念放出 。
薇娅直播间20万电影票抢购一空的话题度，开启了影片第二波宣发策略落地 。第二天，何弭团队立刻进行了一个新策划，即在原本三个特殊场次上，号召影院在七夕周再增加“19:19”、“21:21”及“22:22”三个特殊场次 。 “当时七夕周这个策划出来以后，其实我们内部已经把票房目标提升至4亿了，希望后面每天还能够有个几千万票房，” 何弭说道 。据小娱统计，七夕过后票房虽有下跌，但在首周基本维持2千万增长 。
2年9部影片上映，阿里制定差异化宣发计划
《我在时间尽头等你》的票房成绩，不仅体现出阿里影业的宣发能力，还验证了阿里影业打造的灯塔试映、八爪鱼等宣发产品的作用 。针对接下来的影片宣发，阿里已经能够针对不同内容类型制定出一套成熟的、差异化的宣发策略 。
比如对于即将于明天上映的诺兰新片《信条》，在国外出品方对宣传内容把控严格，阿里影业无法在宣传上大施拳脚的前提下，于是阿里影业决定把重点放在发行策略上，计划“以一二线为首，通过口碑带动三四五线” 。 
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作为执导过《盗梦空间》《星际穿越》等科幻片的知名导演，诺兰在国内已经积累有不少的粉丝基础，何况此次《信条》又是诺兰擅长的科幻片类型，在美点映期间就深受观众好评，烂番茄指数为78%，吊起不少国内粉丝的胃口，对这部影片翘首以盼 。目前淘票票上已经有30.2万人表示“想看”，有不少人在评论区提前发出“诺兰电影，必属精品”的感叹 。除此以外，《信条》可以说是今年国内上映的第一部由国外知名导演执导的大片，所以那些热爱影院观影、追求大银幕视觉效果的观众也将成为《信条》的基础受众 。
以上两种类型的观众往往位于一二线城市，所以阿里影业在影片上映初期将努力提高一二线城市的排片率，特别是北京和上海，反之降低三四五线城市的排片 。同时站在档期角度考虑，与影片同档期的大片仅有《八佰》一部，此时《八佰》已经上映三周，观影主流逐渐向三四五线城市移动，一二线城市的观众恰好需要《信条》这样的新片来满足他们的观影需求 。等到一二线城市观众看完影片，对于影片内容保有自信的阿里影业认为，此时将形成不错的口碑，自动发酵后带动三四五线观众的观影热潮 。对于9月18号即将上映的纪录电影《蓝色防线》，因其是一部讲述现役维和部队故事的影片，阿里影业没有展开大规模宣传，而是计划采用“观影团点映”的方式进行宣发 。 
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中国派出的驻南苏丹维和步兵营，其官兵来自河南“杨根思连”，所以影片将把点映第一站放在河南 。泛军人群体，即现役或者退役的军人、消防武警、公安乃至军人家属被请来作为第一批点映人群 。
在何弭看来，观影团点映其实也细分为三种具体的策略：第一种是高热度低口碑的影片，不适合做超前点映；第二种是高热度高口碑的影片，适合用大规模点映来助力口碑的发酵；第三种是高口碑低热度的影片，适合做阶梯式点映 。
阿里影业内部人员观看这部记录电影时，全员落泪，因而他们判断《蓝色防线》属于高口碑低热度类型，所以初步制定出阶梯式“观影团点映”的策略 。曾有业内人士猜测“受疫情影响，明年下半年国内电影市场可能会出现缺片的现象”，何弭对此则持不同观点：“光是阿里影业今年下半年开始就将保持平均一个月一部新影片的上映频率，其实还是有很多好片子在等待上映 。” 在被称为“迟来的春节档”的国庆档中，《我和我的家乡》《夺冠》《一点就到家》三部影片背后都有阿里的身影，何弭也看好这三部影片在国庆档中的表现 。此外他认为今年国庆档的票房将超过去年国庆档44.66亿元的票房成绩，且在国庆档后国内电影市场将要恢复正常 。 “我个人还是希望今年阿里影业影片的发行收入能够维持在去年的同等水平 。”何弭向小娱坦言 。去年，阿里影业发行收入增加1.4亿元，同比增长了260% 。而在失去了半年的市场后，这样的希望意味着在后半年，阿里影业需要在更多发行项目上奋力“追赶”，创造出更多诸如《时间尽头》这样的黑马 。 阿里影业已经走到第六个年头，宣发这件事，阿里用《尽头》证明了一次，接下来更多其宣发项目，也亟待再次证明 。
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