|小成本爱情片夺4亿票房，《时间尽头》的宣发破圈路 | 专访阿里影业( 二 )
文章图片
文章图片
这些歌曲不仅成为短视频创作的BGM，其歌词还被包装成七夕朋友圈文案，类似“时间不会等人，等你的人是我”，“我在时间尽头等你，希望开头是你，结尾也是你”等句子和影片的走心cut片段做二次传播，助推情绪营销进一步发酵 。
何弭表示，“这次整个短视频的投放量，基本上是同等体量影片的4倍左右 。”也是得益于短视频物料的及时放出，在影片宣布定档的当周，《我在时间尽头等你》就开始霸榜抖音电影榜首位，一直持续到《八佰》上映 。 
文章图片
视频投放以外，何弭团队开始着手为七夕当天的观影仪式造势 。“我们打出‘复工以后，最适合跟爱人一起看的电影，2020年第一场爱情电影’的标签，让观影成为大众一次独特的回忆” 。
影院实排50%，创造“七夕周”概念冲4亿票房
实际上越临近七夕，电影市场发生了更大的变动 。《八佰》的上映带热了整个大盘，票房走势也趋好，奥斯卡系的《小妇人》加入七夕大战，何弭团队要做的就是推进发行 。提前19天开启预售，对影片后续的宣发策略调整起了很大的作用 。预售当天影片就破了千万，为了让C端用户更有七夕仪式感，在往后的票房节点里，何弭团队摒弃了5千万、亿等整数，而是用“映前10天票房1314万、7天票房2020万”这样与“告白”相关的数字制作海报 。 
文章图片
此外，结合动态热点进行借势营销，拉拢观众好感 。比如812北京大雨的新闻，团队也推出借势下雨的海报，配以“别等雨了，等一份一起淋雨的爱情吧”文案传播 。“这些东西做完后，到了映前一天我们发现预售已经破亿了，”何弭说，“这就意味着上映当天票房过2亿，基本上是没有问题了” 。
同时，何弭也通过灯塔飞行图监控发行数据，认为这样的曲线走势表明“会是一个体量很牛逼的片子”，当即就加快了发行策划，号召影院在825当天率先开出“13:14”“23:59”以及“20:20”这三个特殊场次，也是为了赋予观众更深的仪式感 。
在何弭团队与影院进行的第一轮沟通中，“我们定下的排片目标是40%，”何弭回想起当时收到的影院反馈笑了出来，很多影院的第一反应是“你们疯了，你们这么小的片子你要40%的排片 。”
不过，在影片破亿的节点，影院的态度也变得积极起来 。据小娱收到的反馈，许多影院经理开始讨论给这个片排了多少场次，要不要增加场次，甚至有影院经理直言“我全排满了” 。
七夕当天，由于三个特殊场次的宣发策略，影院卖得很好，不少影院积极配合排片 。据灯塔数据显示，七夕当天该片的排片率达到50%以上，远超于何弭当时定下的目标 。 
文章图片
不过，主打仪式感和情绪营销的爱情影片，在节日过后，很容易发生票房断崖式下跌的情况，《地球最后的夜晚》就是一个例子 。何弭确实对此有担忧，“所以我们在上映前一周，紧急进行了一个叫‘七夕周’的策划” 。
这个策划不仅仅是出于票房后续增长乏力的担心，何弭在影片预售期还发现，提前一周已经陆陆续续有退票，而且比平常的节日档期退票率要高 。“我们发现这都是正常的观众退票，我们一开始也不明白，后来猜想七夕是工作日礼拜二，可能在当天确实时间有冲突，没有办法去看电影 。” “而且在预售后期，场次人数限制从30%提高到50%，很多退票的人是为了重新购买两张相邻的座位 。据我们的监控数据显示，其实有40%的退票者后面又重新购买了这部影片的电影票 。”实际上同时期的上映影片都有较高的退票率 。
推荐阅读
- 魅力科学|太阳每小时会“烧”掉144亿吨物质，为何在未来还会越来越大？
- 开封网|总投资4亿！开封府二期开工！
- 四川|加长版双节黄金周，广元市利州旅游收入破4亿！
- 龙猫|34亿收官，《琉璃》避嫌后续：成毅受邀录制跑男，朱梓骁高评价
- 促销|淘宝特价版明日启动1元包邮促销 厂商广告成本转为物流补贴
- 面板|面板涨价推高成本 彩电业向高端突围
- 套餐|公安局2020年打架斗殴成本套餐来了......?
- 打假|公安局2020年打架斗殴成本套餐?
- 员工|你知道一个员工的离职成本吗？很高很无奈！
- 电视剧|无大咖、小成本、豆瓣7.3，这部甜宠剧为何能获得高口碑？