辅导|在线教育暑期档“大跃进”：三巨头烧钱不手软，字节跳动憋大招
_原题为 在线教育暑期档“大跃进”：三巨头烧钱不手软 ， 字节跳动憋大招
来源：视觉中国
新学期开启 ， “神兽”先后归笼 ， 在线教育公司暑期档也开始“交答卷” 。
近日 ， K12在线教育平台作业帮发布了2020年暑期业绩 ， 称得益于自有流量转化 ， 2020年暑期获客成本不到行业平均值一半 ， 付费课学员总人次780万 ， 同比增长390% 。
作业帮的成绩并非孤例 ， 平台端数据可以印证 。 9月2日 ， 在淘宝教育发布的《暑期在线教育创新势力榜》上 ， 最受关注的K12机构在淘宝售出课程的整体增长超过300% 。 榜单显示 ， 在线教育独角兽猿辅导位列“学科辅导”机构第一名 ， 暑期在淘宝教育取得430%的增幅 。
暑期档接近尾声之际 ， 在线教育赛道企业又开始新一轮抢跑 。 在线教育品牌猿辅导宣布即将完成新一轮12亿美元融资；一线互联网大厂也不甘居后 ， 在连续推出“学浪”和“清北小班”两款教育App后 ， 字节跳动又将百度原政府关系副总裁赵承招致麾下 ， 负责教育相关业务 。
收割暑期流量不手软
继年初疫情后 ， 暑期用户对在线教育行业的需求也得到进一步拉升 。 据淘宝教育发布的《中小幼暑期学习报告》显示 ， 越来越多的家长开始在淘宝上“找课” ， 较两个月前 ， 暑期课相关搜索增长了186% 。
在线教育行业众多参与者则抓住暑期黄金窗口期 ， 大举收割流量 。 上述报告显示 ， 猿辅导、学而思、作业帮三家机构1个多月收获超过10万新生 。
一位熟悉多家教育公司的业内人士告诉时代财经 ， 今年暑期档 ， 好未来、猿辅导、作业帮的广告投入预算总量达到数十亿级别 。
据上述人士介绍 ， 2019年在线教育公司正价班课报名人数的天花板为百万级 ， 而2020年上半年 ， 多家在线教育企业披露的数据均大有突破 。 以作业帮暑期档业绩为例 ， 其付费课学员总人次780万 ， 同比增长390%；正价班学员就读人次超过171万 ， 同比增长超过350% 。
课程价格方面 ， 东方证券发布研报显示 ， 暑假期间 ， 教培机构的网课价格平均上浮10-80% ， 行业5年来首次提价 。 但同时 ， 各在线教育企业也在暑期推出不少低价课程 ， 如9.9元英语学习体验课、29元暑期特训班等 。
一位小学二年级升三年级的学生家长陈女士告诉时代财经 ， 为了避免来回接送孩子的麻烦 ， 自己早在6月初暑假来临前就开始找线上辅导培训 。 彼时看到猿辅导广告便尝试着报名了几节9.9元的斑马英语体验课 。
“体验不错 ， 课程配备班主任与授课老师 ， 大班教学的学习氛围也很好 。 ”随后 ， 陈女士给孩子报名了暑期以及秋季学期两个数学系统班 。 问及是否会尝试其他企业相关学习课程 ， 陈女士表示：“看到低价课程会想要体验一下 ， 但还是要尊重孩子学习习惯和适应性 。 ”
业内资深投资人士徐华指出 ， 企业在暑期档能否获得更大的市场还很难下定论 。 “在没有进一步看到财务数据的收入结构来源之前 ， 暑期档的业绩提升幅度可能没有预估的那么大 ， 因为暑期期间低价课程（如9.9元体验课）大量铺开 ， 从便宜课程往正价课引流 ， 转化率不见得有明显提升 。 ”
独角兽再融资 ， 头部企业暗中较量
多维度的行业数据释放出暑期辅导班火爆的信号 ， 而资本的涌入成为企业打破天花板的重要推力 。
2020年上半年 ， 重金砸广告的猿辅导连续完成了两轮融资 。 在3月底完成10亿美元融资后估值为78亿美元 ， 仅仅5个月后 ， 猿辅导再次传出将融资12亿美元 ， 估值达130亿美元 ， 增长了67% 。 截至目前 ， 猿辅导已经完成9轮融资 ， 累计融资27.52亿美元 。
据时代财经观察 ， 今年3月份获得融资后 ， 整个暑期档 ， 猿辅导广告在公交路牌、视频综艺、电梯显示屏等多场合高频露出 。 在近日宣布获得12亿融资前 ， 相关广告位逐渐被VIPkid、斑马AI课等取代 。
【辅导|在线教育暑期档“大跃进”：三巨头烧钱不手软，字节跳动憋大招】徐华认为 ， 猿辅导再获12亿美元融资 ， 严格来说与其暑期档业绩不太有相关性 。 “按照正常投资节奏 ， 完成融资至少要三个月时间 。 传闻猿辅导去年暑期招生砸了4-5亿元 ， 在春节期间央视春晚及热门综艺节目强势露出 ， 过去一年的收入增长是非常可观 ， 因而对投资机构来说 ， 猿辅导肯定是最好的选择 。 ”
公开报道显示 ， 2016 年猿辅导收入1.2亿元 ， 2017年翻了两倍超过2亿元 ， 2018年直接增长至15亿元 ， 2019年收入在30-40亿元之间 。
用户方面 ， 早在2017年5月 ， 猿辅导曾披露全系列产品拥有超过1.6亿中小学生用户 ， 其中付费用户超过百万人 ， 此后又在2019年11月20日披露 ， 在全国拥有超过2.5亿中小学生及家长用户 。 仅时隔两个月 ， 猿辅导在今年1月15日再度披露了用户数字 ， 宣称全国用户已突破4亿 。
业内投资人士对猿辅导的成长前景持乐观态度 。 “猿辅导目前估值基本符合它的模式及今后1~3年的发展预期 ， 除了K12领域的大手笔投入 ， 其面向成人的粉笔公考业务也是一个很大的市场 。 ”晟泰教育集团副总裁陈炜向时代财经表示 。
推荐阅读
- 微博|2020微博大学暑期训练营园满收官,微博成新媒体人才孵化平台
- 北美|在线教育平台如何选？报告称VIPKID北美外教成首选
- 刘云博|关怀三秋暖，最美师生情！长安大学辅导员向学生倾注仁爱之心获赞誉
- 侏罗纪世界|延期一年！《侏罗纪世界3：统治》2022暑期上映
- 综艺|播出2期，收视连续夺冠，硬是把捉迷藏玩成暑期第一档爆款综艺
- 考试|你堵在路上双节快乐，我埋头辅导班弯道超车
- 郑爽|暑期档综艺脱水：创造营、浪姐一泻千里，郑爽不糊果然有她的道理
- 辅导|蚂蚁金服、字节跳动、猿辅导、柔宇，这些独角兽的估值都是靠什么撑起来的？
- 大局观|从《快乐大本营》2020暑期创新企划，看出综艺常青树的大局观
- 学习环境|明星辅导熊孩子做作业，心态直接崩了：为什么怎么教都教不会啊？