零售|国美零售打造全新生态圈 携两大电商抢食本土零售
_原题为 国美零售打造全新生态圈 携两大电商抢食本土零售
近日 ， 国美零售发布财报显示 ， 2020年上半年 ， 社群＋国美APP的交易总额（GMV）增长超70％ ， 单日GMV突破人民币10亿元 。 第二季度 ， 国美零售销售收入环比提升103％ ， 综合毛利率迅速回升 。 上半年 ， 国美零售引入京东、拼多多作为战略伙伴 ， 使国美零售在各电商平台的销售收入增长超100倍 。
在疫情冲击之下 ， 零售巨头进行了一系列调整 ， 向线上、直播、社群全面发力 ， 逐渐恢复元气 。 与此同时 ， 在后疫情时代 ， 随着渠道变革 ， 零售企业在线上线下双平台加速“跑马圈地” ， 数字化转型也进入新阶段 。
零售业恢复元气
再造双平台生态圈
中国连锁经营协会最新数据显示 ， 在整个疫情期间企业的关店率达到70％以上 ， 零售行业也整体进入一轮整合期 ， 企业业绩普遍受到影响 。 经过半年调整 ， 部分零售企业已复苏 。
国美半年报显示 ， 目前受疫情影响较大的大家电业务已经恢复 ， 6月份单月销售收入同比持平 ， 单月库存周转天数由60天降低至43天 。 在门店上 ， 国美并没有萎缩 ， 反而呈现增长势头 。 上半年 ， 国美零售新进入城市520个 ， 新开门店571家 ， 平均“一城一店”；门店总数已达2823家 ， 进入城市总数达到1296个 ， 其中三至六线城市871个 。
“疫情改变了很多企业的营销方式、消费者购物习惯 ， 零售企业目前正逐渐恢复平稳 ， 但要实现增长还需时间 。 从国美线上增长、品类扩展增加、与京东等深度整合的效应来看 ， 国美传统家电供应链和服务生态依旧强势 ， 零售业务整体企稳 ， 已逐步走出上半年承压的局面 。 同时 ， 其已完成基础建设投入期 ， 做到线上线下互为融合和门店网络布局优化 ， 到家、到网等业务模式的运营也日渐成熟 ， 在渠道下沉方面整体县域店数量已经占门店总数的50％以上 。 ” 智帆海岸首席顾问梁振鹏对《证券日报》采访人员表示 。
国美零售CFO方巍表示：“接下来 ， 国美将进一步深化升级‘家·生活’战略 ， 建立线上线下融合、自营与平台业务共生发展的国美生态圈 ， 在家电零售的基础上拓展更为广阔的商品和服务平台 。 ”在运营方面 ， 王巍表示 ， “国美将继续发展本地零售 ， 打造以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美 。 ”
据了解 ， 国美是国内唯一定位于“社交＋商务＋分享”的全品类线上线下双平台企业 ， 在已完成“家·生活”战略第一阶段的基础上 ， 将以线上线下双平台＋自营／第三方外部供应链两轴驱动、四轮互动 ， 建立“社交＋商务＋分享”的国美生态圈 。
其中 ， 平台方面 ， 为不具备线上运营能力的线下商家提供数字化工具和社群运营 ， 同时利用自身门店网络优势 ， 选择性地为不具备线下实体的线上商家提供精品展示、展厅体验的场景 ， 力争将其线下供应链效率提升40％以上 。
自营方面 ， 打造产品丰富度最大化和具有价格优势的家电体系 ， 同时以“严选＋”的模式拓展非家电全品类 ， 目前国美已经完成生鲜超市、火锅烧烤食材 ， 以及全产业链透明化的家装设计等自营业务的试验 ， 并逐步大力推广 ， 以最优质的产品和服务 ， 增厚国美生态圈 。
“从近半年国美零售密集操作来看 ， 在其上一阶段策略见效后 ， 已经启动第二阶段 ， 深化线上线下融合发力意图明显 。 国美以线上线下双平台＋自营与第三方外部供应链为驱动建立生态圈的野心已经显现 。 ”粤成控股创始人洪仕斌在接受《证券日报》采访人员采访时表示 。
合纵连横效应显现
联盟抢占本土零售
上半年 ， 国美零售引入京东、拼多多作为战略伙伴 ， 使国美零售在各电商平台的销售收入增长超100倍 。
今年8月份 ， 国美和京东达成300亿元的联合采购协议 ， 促成2020年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购 ， 随后接入京东的开普勒系统 。 而在此前 ， 国美还与京东、拼多多两大电商平台达成股权合作 。 根据国美公布的信息 ， 国美与两家电商平台将在物流、数据和家电销售等业务展开深度合作 。
方巍表示：“国美还将与京东、拼多多等更多企业进一步深度联合 。 这个平台将汇聚了国美社群、物流服运体系、门店加盟店体系等 ， 平台向整个产业链开放 。 ”
从财报数据来看 ， 上述合纵连横的效应有所显现 。 国美在财报中表示 ， 公司与拼多多的合作能够实现渠道下沉 ， 快速打入低线城市消费者的生活圈 。 今年上半年来自县域店的收入占比已提升至总收入的8.23％ 。
海豚智库创始人、电商分析师李成东告诉《证券日报》采访人员：“从在资本层面引入到在采购层、系统等方面的打通 ， 国美在供应链上的竞争优势 ， 和线上产业链话语权都获得了增强 。 国美零售将全面开放自营供应链 ， 通过多渠道销售优势推动平台大发展 ， 联合电商巨头抢食有着巨大空间的本土零售 。 ”
【零售|国美零售打造全新生态圈 携两大电商抢食本土零售】易观分析流通行业分析师陈涛接受《证券日报》采访人员采访时表示：“无论是线下零售企业还是传统电商 ， 他们都是在走线上线下结合的路径 ， 通过联盟向更多领域延伸 。 本土、同城零售距离消费者更近、引流效率高 ， 利润相对高、发展空间更大 ， 吸引企业互补结盟进入 ， 共同抢食 。 ”
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