|《功夫主播》上线，薇娅李佳琦同台揭秘直播的背后奥秘
难以想象 ， 在电商行业已达10亿的规模基础上 ， 直播带货依然在以神话版的速度增长 。 根据商务大数据监测 ， 仅2020年上半年 ， 电商直播超1000万场 ， 观看人数高达500亿 ， 淘宝直播引导的成交量同比增长100% 。 当直播电商从风口变成行业趋势时 ， 不只是流量明星 ， 似乎人人都想要从直播红利中分得一杯羹 。
近期 ， 短视频主播带货高开低走 ， 话题女王郑爽在直播间情绪崩溃 ， 淘宝一哥一姐“李佳琦和薇娅”为什么能撑得起淘宝主播直播带货的半边江山？究其原因还是他们的专业性 。
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618直播似乎是个分水岭 。 随着618直播的喧嚣 ， 各大流量平台纷纷涌入 ， 当热情褪去 ， 蜂拥而至的试水者们突然意识到直播电商的本质还是电商 ， 没有专业的水平和背后的运营团队 ， 也无法支持到自己的第100场直播 。 很明显 ， 直播电商走到了十字路口 ， 不管是主播的专业水平还是平台背后的运营支持 ， 越来越呈现出两极化趋势 。 而专业程度则是两极分化的关键所在 。
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“做电商直播 ， 我们就是专业的”拿这几句话来描述淘宝直播的发展势头最合适不过了 。 淘宝直播发展至今已有了四年的积累 。 淘宝直播深知直播带货与秀场直播不同 ， 目标是把带货和消费者运营结合起来 。 也正是因为这样 ， 淘宝直播并没有受到当前“冷静”的影响 ， 增速依旧 。 据最近阿里巴巴财报显示 ， 淘宝直播已经连续8季度翻倍增长 。 过去一年 ， 淘宝直播又诞生了177个带货过亿的主播 。
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直播带货 ， 除了货品的重要性之外 ， 团队的专业性也很重要 。 无论是头部主播还是入驻的明星主播 ， 淘宝直播赋予他们互联网运营和营销能力 。
“口红一哥”李佳琦从直播间“下班”后 ， 都会与同事开一场关于货品的复盘会 。 复盘会上会对从商品展示到价格传递 ， 再到佳琦的直播表现 ， 最后再到每类产品的销售额一一进行复盘 。 薇娅平均每天晚上要试50个左右的产品 ， 最终选中率不到10% 。 看似一场普通的直播 ， 她和他的背后都有着十分专业的选品团队 ， 每天都在精心选择更热门的尖货 ， 然后和商家洽谈出更低价 。
【|《功夫主播》上线，薇娅李佳琦同台揭秘直播的背后奥秘】
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不只是专业的主播 ， 聪明的商家更是要懂得把带货和消费者运营结合起来 。 数据显示 ， 淘宝上商家直播带来的成交超过60% 。 商家往往会通过达人直播 ， 获取大量新客和粉丝 ， 然后这些新客和粉丝进入到店铺之后 ， 商家再通过自播来运营这些粉丝 。
通过商家自播的形式 ， 淘宝直播上形成了私域流量运营的良性状态 。 这些直播之外的东西是流量平台不具备的 ， 这也意味着下一波直播带货的主流和热潮会是新一轮的商家直播 。 利用直播带货 ， 能够将商家的效益最大化 ， 这也许才是淘宝直播真正的价值所在 。
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电商直播通过专业的头部主播、超强的店主直播 ， 专业的选品平台 ， 专业的电商生态运营 ， 最终组合成电商直播生态圈 。 也许在这样的电商直播生态圈的规范之下 ， 直播带货才能形成良好的行业形态 ， 发挥出最大的效用价值 。 #177名主播达杭州领军人才标准#
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