干货｜亚马逊店铺运营难？这里有防踩坑最全问题合集
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干货｜亚马逊店铺运营难？这里有防踩坑最全问题合集
全球市场逐渐回暖 ， 在一大波亚马逊新卖家入场的同时 ， 小白该如何实现快速成长呢？
为了避免新手卖家踩坑 ， 我们收集了亚马逊运营最关心的10个问题 ， 尽可能帮助运营们降低试错成本 ， 让品牌出海更容易 。
Q1:亚马逊可以个人注册吗？是否必须注册公司？
A：个人完全可以 ， 亚马逊的卖家分为两个级别 ， 业余卖家和专业卖家 ， 业余卖家不收月费用 ， 专业卖家每个月39美金的费用 。 而销售佣金是两种卖家都需要的 ， 想咨询具体品类佣金的可以小窗口启橙电商客服 。
Q2:亚马逊店铺前期如何选品？要避开哪些坑？
A：选品=跟卖？这是新手常陷入的误区 ， 我们可以选择客单价较高的产品 ， 一般是30美元以上 ， 产品最好是特色产品 ， 例如外观 ， 包装 ， 品质能做出个性化的差异 ， 拒绝同质化严重的产品 。 最好是一手货源 ， 和容易邮递的产品 ， 适合个体消费者的产品 ， 对于新手卖家来说 ， 工业品之类 ， 例如衣帽鞋袜暂时不要考虑 。 总的来说 ， 选品首先要去红海 ， 再寻找“红海中的蓝海” ， 有意识的错位竞争
Q3:传统B2B是不是必须转到B2C ， 传统B2B会消亡吗？
A：B2B永远不可能消亡 ， 毕竟国外的实体经济会一直存在 ， 很多发展中国家对于发展电商是持抵制态度的 ， 因为一个实体店的背后就是一个家庭 。
但还是需要看产品 ， 例如化工品 ， 机械类产品 ， 就不可能发展到2c模式 ， 因为这些产品都看厂的规模 ， 试验机器 ， 专业的商业谈判等 ， 以现在的发展来说 ， 用2c的模式来解决可能性不大 。 当然 ， 要是有合适的产品 ， 不妨也试一下 ， 毕竟大势所趋 。
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Q4:做好亚马逊店铺要具备哪些能力？
A：选品要好 ， 产品质检要严格 ， 有一定的资金 ， 要懂亚马逊的运行规则 ， 要会玩规则（流量、转化）操作的能力 ， 要懂销售 ， 懂消费心理 。 想做好店铺运营 ， 必定少不了专业操盘手 ， 想要进阶高级玩家的也可小窗口启橙电商客服 ， 无偿分享百万店铺成长的秘籍 ， 学习多维度引流方案 ， 提高店铺质量 。
【干货｜亚马逊店铺运营难？这里有防踩坑最全问题合集】Q5:没有品牌可以做亚马逊吗？
A：当然可以！品牌不是做亚马逊的必须条件 ， 但如果想要做长久 ， 做出更大的成绩 ， 品牌确是必要条件 。 否则长久的跟卖不仅耗时也容易遭遇利润瓶颈 。 但注册品牌商标的好处会更多 ， 第一点 ， 注册商标品牌可以有效防止跟卖 ， 保护品牌 ， 增加可信度 ， 使商品能被更精准的搜索到；第二点 ， 品牌商标注册后 ， 可以在亚马逊的例行审查中占有优势 。 总而言之 ， 注册品牌商标可以保持利润空间 ， 有效制止同品类企业侵权 ， 防止他人山寨自己的商品 ， 在保护自身商品利润的同时也保护了企业公司的无形资产 。
Q6:已经做过速卖通 ， 想要做亚马逊可以吗？
A：速卖通和亚马逊的区别还是比较大的 ， 无论做速卖通是否成功 ， 都可以尝试做亚马逊 ， 如果已经是速卖通成熟卖家 ， 可以从速卖通里面挑选销量好的产品 ， 上线到亚马逊销售 。 两者最大的区别在于listing的数量和质量的不同上 ， 速卖通着重listing的数量 ， 要想做好速卖通 ， 要不停的上传产品；而亚马逊着重重listing的质量 ， 哪怕listing很少 ， 只要运营好一条listing还是可以拿到好排名 ， 爆销量 。
Q7:运营初期就要做FBA吗？
A：具体情况具体分析 。 做FBA和策略与资金实力相关 ， 但FBA的优势还是比较大的 ， 如：有利于排名、方便服务客户 ， 亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利、物流时效有保障 ， 快速到达客户手里 ， 建议选择几款产品 ， 发到FBA ， 重点培养 。
Q8:亚马逊可以经营多个账号吗？
A：理论上严格禁止 。 亚马逊对多账号运营打击非常严格 ， 所以要谨慎 ， 否则会遭到严厉打击 。 如实在想尝试 ， 可以用不同的电脑 ， 不同的网线 ， 如果是固定ip ， 最好是不要是临近的ip段；账户信息不要有任何的关联 ， 手机号码 ， 固定电话 ， 邮箱 ， 联系人等信息不要有任何关联；还有产品的Asin ， sku的规律也不能相同……还有很多 ， 现今亚马逊在通过各种途径打击多账号运营 ， 建议不要顶风作案 。
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Q9:多账号运营同一个品牌可以吗？
A：完全可以！但切记不要出现任何关联 ， 在亚马逊有许多店铺都在经营同一个品牌的 ， 因此无需顾虑 。
Q10:什么情况下会被封店铺?
A：排名首位的罪名就是侵权！如果是侵权大品牌 ， 那么后果会更严重 ， 小品牌的话亚马逊会给通知删除 。 第二点是缺乏必要的认证 。 例如电子类产品需要有必备的认证 ， 其他产品也同理 ， 因此需要了解当地规则 ， 准备相关认证 ， 避免被封店 。 第三点就是店铺关联多 ， 同时运营多个账号 。 第四点是客诉过多 ， 而解决失当 。 第五点就是假货 。
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