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跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场？

东南亚地区并不像欧美地区发达 ， 但是近几年 ， 中国跨境电商卖家布局东南亚市场的布局早已拉开序幕 ， 虽无刀光剑影 ， 实则暗流涌动 。
东南亚跨境电商一下就成为非常有潜力的新兴市场 。 该地区是全球互联网用户数排名第三 ， 具有极为突出的人口数量及消费水平优势 。 从经济总量上看 ， 东南亚各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体 。 2019年东南亚电商市场规模为380亿美元 ， 业内人士预计到2025年 ， 该地区电商市场规模将达1530亿美元 。
跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场？
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据安第斯Andes跨境发展分析 ， 东南亚跨境电商市场潜力究竟有多大 ， 这几个显著的特点值得关注：
特点一：跳过PC直接进入移动时代 。 在东南亚 ， 互联网的渗透跳过了PC阶段 ， 直接进入移动设备阶段 。 东南亚人每天在移动互联网上花费的时间 ， 比全球其他任何地区都更多 。 他们平均每天会花上惊人的3.6个小时玩手机（泰国4.2个小时 ， 印尼4个小时）对比之下中国3小时 ， 美国2小时 ， 英国1.8小时 ， 而日本只有1小时 。 正是因为线下业态不够丰富 ， 信息渠道少 ， 年轻人会花大把大把的时间在手机上网络上寻求资讯 ， 寻求娱乐 ， 寻求消费 。
跨境卖家入场机会：东南亚网民对手机等移动设备更为依赖 ， 电商消费场景更趋碎片化 。 伴随网络渗透率增长 ， 社交与电商规模亦将随之同步提升 ， 不仅实体电商迎来增长 ， 电子通讯产品（如手机及其配件） ， 网络金融 ， 在线服务等虚拟产品的品牌出海也将坐拥更多机遇 。
特点二：人口结构年轻化 。 东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化 ， 40岁以下的人口占到了总人口的70% 。 除此之外 ， 中产阶级的人口正在快速崛起 ， 若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标 ， 泰国、印尼成长最快 ， 越南有60％人口在30岁以下 ， 具有庞大的消费力 。
跨境卖家入场机会：庞大的中产阶级消费层是跨境电商消费增长的重要推力 。 这意味着 ， 现在起的十年内 ， 这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱 ， 结婚购房生子这一系列人生重要操作 ， 直接带来对服饰美妆电子产品 ， 家电家居母婴等行业的巨大需求和对应的消费升级 。 另外 ， 消费者的消费能力提升 ， 也会带来消费观念和消费习惯的革新 ， 推动购买频率的提升 。
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特点三：在线消费水平及对中国产品接受度 。 新加坡消费者以1022美元的人均在线消费额领跑东南亚各国 。 其次为印度、印尼和泰国 ， 但他们均比新加坡低出4倍左右 。 从对中国产品态度来说 ， 新加坡、马来西亚对中国产品接受度较高 。 印度、印尼、泰国对中国产品接受度适中 ， 其中印度展现出更「偏好国产品牌」的倾向 。 越南消费者对中国产品态度欠佳 ， 但对于中国电子产品 ， 尤其是手机类产品具有更高接受度 。 得益于小米 ， 华为 ， Oppo等中国品牌的强势进入 ， 东南亚消费者对中国产品 ， 尤其是电子产品的接受度正在加速建立亲和度 。
跨境卖家入场机会：深入了解每个国家的消费者特性 ， 是跨境卖家在该国布局的关键 。 比如新加坡消费者经济与消费实力强劲 ， 但他们更注重电商体验、产品质量与品牌保障 。 印度消费者具有更偏好国产货的特征 ， 并且消费精明 。 泰国消费者高度品牌忠诚 。 了解的越全面越透彻 ， 给这个市场的选品就会越准确 。
特点四：交通便利性 。 东南亚与中国有距离优势 ， 其中泰国和越南与中国接壤 ， 其他几个国家也不远 ， 时效一般在10-15天左右 ， 这样就不用像做欧美那样 ， 因时效慢而货款压力大 。
跨境卖家入场机会：交通的便利减少了跨境卖家与海外买家的交付时间与信任感 ， 减少了卖家的出口门槛 ， 因此初期试水东南亚市场的中国跨境卖家 ， 要么选择“海外直邮”模式以规避过度的存货的风险 ， 要么选择拥有“海外仓”服务的平台 ， 缩短货物与客户的距离 ， 理想上也更能匹配电商客户的时效要求 。
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服务号：安第斯Andes跨境发展
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