江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿


本文经授权转载自【电商报】（ID：kandianshang）
文/电商君
提起网红店铺 ， 你们会想到什么？
是光鲜亮丽地坐在车上、咖啡馆、图书馆拍的那些岁月静好的美照？
亦或是跟霸道总裁和知名富二代分分合合 ， 处在风口浪尖的网红？
实际上 ， 它远不如表面看起来那样繁花似锦 。
成本350块的毛呢大衣卖700块
网红电商 ， 它是一种以网络红人为核心 ， 以内容平台和电商平台作为载体 ， 以推荐和售卖产品为形式的独特电商模式 。
因为粉丝黏度大 ， 用户忠诚度高的缘故 ， 网红电商自2016年爆发以来一直高速增长 。
从张大奕的淘宝店铺到李佳琦高声呼唤的“买买买” ， 再到李子柒爆卖几百万份的螺蛳粉 ， 网红电商对人们生活的影响越来越广泛 。
有数据显示 ， 网红电商市场的规模将在2020年达到3000亿 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

网红店铺有多赚钱呢——双十一交易额破2亿不在话下 ， 一年可以进账四五亿 。
然而盛名之下其实难副 。
网红店铺逃脱不了这几项特征 。
一是暴利 。
网红店的暴利应该不是什么秘密 。 随便打开某家网红店铺 ， 你会发现看起来值100块的卫衣 ， 能卖239块；一件普普通通的短袖T恤 ， 售价109块 。
可怕的地方在于 ， 你知道网红店能赚钱 ， 但不知道它这么能赚钱——利润能达到50%以上 。
某家帮网红店供货的工厂提供了一个数据：成本350块的毛呢大衣 ， 网红店能卖700块 。 工厂自己只赚五六十块 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

为什么网红店会将一件普通的毛呢大衣卖得这么贵？这是因为它花在网红身上的包装费 ， 花在互联网渠道上的营销费 ， 都是要算在里头的 。
二是山寨 。
服装界的打版已经是心照不宣的秘密 。
大牌、原创设计师品牌……只要是好看的 ， 网红都可以直接拿来照搬 ， 并在微博上亲切地表示：“这是我在逛街时看到的私服 ， 特地找人打版修改 ， 给粉丝一个福利 。 ”
大型网红店铺还会自建工厂亲自打版 ， 小型网红店就更直接了 ， 她们会去诸如杭州四季青那样的批发市场拿货 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

那些堆积如山的服装 ， 在网红店铺摇身一变 ， 就成了带有复古、港风、法式、温柔之类关键词的品牌服饰 ， 如同挂在橱窗般引人遐想 。
当然了 ， 暴利和山寨只是网红店铺的表面特征 ， 网红电商背后的生态才最令人窒息 。
网红吃肉 ， 其他人喝汤
网红电商可以说是“网红吃肉 ， 其他人喝汤”的这么一种生态 。
网红的工作是这样的：舒舒服服地坐在办公室里 ， 花上十几分钟挑选供应商带来的款式 ， 再去巴黎拍几张仰望天空的照片 ， 就能年赚几千万 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

至于运营、客服、仓管、摄影 ， 其实都由她背后的MCN机构负责 。 网红本人只需要穿上好看的衣服 ， 打个飞的 ， 给粉丝营造精致养眼的生活就好 。
而网红背后的供应链上的人和事 ， 就没那么简单了 。
在网红店铺一年进账几亿的时候 ， 网红店背后的工厂老板 ， 一年只能赚个三四十万 ， 还是在货源多的情况下 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

三四十万 ， 就是一家小工厂的体量 。 不夸张地说 ， 一个高级程序员 ， 一年也可以赚这么多钱 。
而且网红店铺在赚着高利润的同时还把风险转嫁给了工厂 。 如果有退货单 ， 需要承担损失的不是网红店铺自身 ， 反倒是工厂老板 。
某工厂老板透露 ， 给一家网红店铺供应了5000多件蕾丝连衣裙 ， 结果最后退了1700件 。 这里面的损失 ， 工厂需要卖出8000-9000件衣服才能赚得回来 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

相比心里苦的工厂老板 ， 员工的境况可能更糟糕 。
在流水线上的制衣工人 ， 一天要工作十四五个小时 ， 从早上8点持续到晚上11点 ， 基本上全年无休 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

工厂采取计件制度 ， 做一件衣服的收益只有15块 。
做得多才赚得多 ， 所以工人们往往会抓紧一切时间来工作 ， 吃饭都狼吞虎咽 ， 上厕所都跑着去 。 因为衣服里都是棉絮 ， 工作一天下来 ， 他们的嘴巴里往往充满棉絮 。
工厂里的缝盘工人 ， 时常要加班到11点半 ， 甚至12点 ， 晚上回家脚都是肿的 ， 一个月里只有1号能休息一天 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

负责打包快递的工人 ， 拖着几十斤重的货物 ， 一路小跑 。 生活没有让他们停下来歇息的机会 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

就算是照看织布机器的工人 ， 看似够清闲了 ， 但也需要两班倒 ， 跟着机器连轴转……
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

比起光鲜亮丽的网红 ， 他们更辛苦 ， 更忙碌 ， 但赚的钱也更少 。
网红去巴黎的机票钱 ， 其实是你帮她出的
网红店铺背后这畸形的生态实则反映了两点：
第一 ， 网红的营销投入过多 ，破坏了本来正常的利益分配 ， 变相压榨了上游产业链的劳动力 ， 导致整个产业链生态变得畸形 。
仔细想想 ， 我们花在网红店铺上的钱 ， 到底有多少是花在衣服本身 ， 又有多少是花在网红身上呢？
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

很有可能 ， 网红去巴黎的机票钱 ， 买爱马仕包包的钱 ， 住五星级酒店的钱 ， 其实都是由我们消费者帮她们出的 。
没错 ， 网红本身的个人号召力强的确是个不错的优势 ， 但有没有可能这个优势导致许多消费者迷了眼睛 ， 付出了远超于这件衣服本身的金钱？
而当产品本身的营销投入增多 ， 商家为了盈利 ， 只能极度压缩上游的生产成本 ， 从而导致工厂利润微薄 。
更可怕的是 ， 当消费者买到的衣服普遍处于营销大于质量的状态 ， 就会影响整个服装市场的供需 ， 从而妨碍整个行业的正常发展 。
第二 ， 网红店铺带来的消费主义潮流 ， 使得那些正经做服装生意的老板只有两条去路：要么加入他们加码营销 ， 要么偏安一隅 ， 无人认识 。
网红店铺带来了一个误解：只有店面“装潢”够好 ， 模特够漂亮 ， 产品图够精美 ， 这家店铺才值得消费者下单 。
锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿
本文插图

这就导致如今的网店已经没有退路了——如果不花钱做营销和推广 ， 哪怕你的产品质量再好 ， 也无人问津 。
我在知乎上关注了一个电商卖家 。 论行业见识和专业度 ， 他真的不比其他卖家差 。
随便给他看一张蕾丝面料的图片 ， 他就能分析出面料的密度是高还是低 ， 材质是精梳棉还是牛奶丝 。 工艺、成本……他也能信口拈来 。
只不过因为他不会运营店铺 ， 他的网店粉丝量至今只有几万人 。
这个卖家感叹道：“卖仿牌的店铺可以大行其道 。 我作为服装从业者 ， 有无穷的面料资源、优质的面料质量、低廉的进货成本 ， 做出的衣服质量完美 ， 价格优秀 ， 款式也能被认同 ， 但就是卖不出去 。 ”
酒香也怕巷子深 ， 现实就是如此残酷 。
当然了 ， 我们不能否定网红店铺本身带来的经济价值和时代意义 。 只不过 ， 网红店铺的浮华太多了 ， 乃至于蒙蔽了一个产业本来的面目 。
【锌财经|起底网红电商产业链：利润高达50％，一天赚2个亿】值得注意的是 ， 泡沫始终只是泡沫 ， 就如同一刹那的花火 ， 终会逝去 。 当潮水退去的时候 ， 就知道谁在裸泳了 。


    推荐阅读


    上一篇：手术台上敲诈病人！两涉恶集团领刑，最高19年

    下一篇：史上最“悲催”房东，出租12年变身“垃圾堆”，连下脚地方都没有