中报营收净利双降 老白干酒为何“高不成低不就”？
作者：有局儿
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
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白酒股上半年的表现可谓是相当亮眼 ， 但也不乏资本市场表现疲软的公司 。 截至6月30日 ， 老白干酒（600559.SH）股价上半年上涨14.5% ， 低于白酒板块整体涨幅 。
8月27日 ， 老白干酒发布上半年报称 ， 上半年实现营业收入为14.93亿元 ， 同比下降23.79%；实现净利润为1.17亿元 ， 同比下降39.55% 。
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（来源：衡水老白干2020年中报）
作为典型的区域企业 ， 老白干酒在销售上有很强的“领地属性” 。 白酒产品主要销售地集中于河北、环河北地区、山东、安徽、湖南及其他北方地区 。
事实上近两年 ， 老白干酒一直想进入中高端市场却始终不得其法 。
涨价发力过猛：武陵酒千元涨幅
【中报营收净利双降 老白干酒为何“高不成低不就”？】老白干酒长期以来在消费者心目中属于低端品牌 ， 混迹在大排档、小饭馆里和二锅头比肩的低价消费酒 。 然而并非人们所了解的那样 ， 老白干酒旗下也有像“老白干1915”这样的单价1688元/瓶的高端白酒 ， 价格堪比茅台旗下的产品 。 同其他酒企一样 ， 老白干酒对中高端白酒市场这块大“蛋糕”虎视眈眈 。
白酒生产企业在节日前一般会加大出货量 ， 以保证节日期间的白酒销售 ， 而在节后出货量则有所减少 。 总体而言 ， 白酒的销售具有节日前升温 ， 节日后回落的“节日效应” 。 而老白干酒仿佛看准了时机对旗下武陵酒进行价格调整 。
自8月18日起 ， 老白干酒旗下品牌武陵酒业宣布多款产品涨价 。 武陵酒对旗下的“匠心”“琥珀1000”以及“琥珀509”三款产品调价 ， 原来的官方媒体价格分别为3299元/瓶、1499元/瓶及749元/瓶 ， 调整后价格分别为4299元/瓶、1699元/瓶、899元/瓶 。
尽管白酒行业涨价属于常态 ， 但千元涨幅也属罕见 ， 老白干酒是否“发力过猛”？
心急的后遗症：消费者轻易买账吗？
低价酒想突围高端困难的主要原因在于 ， 消费者不会轻易买账 。
盲目推出高价酒和大幅涨价并非对所有酒企都适用 ， 从目前老白干酒的布局来看 ， 用句老话形容就是“心急吃不了热豆腐” 。
相关专业人士表示 ， 老白干酒此前主要以中低端消费人群为主 ， 随着疫情来临 ， 当高端消费群体并未建立起来 ， 原有的消费群体也受到疫情影响不复存在时 ， 老白干酒的高端化发展以及价格升级进程则可能被打断 。
白酒消费越来越呈现出理性消费、品质消费的趋势 ， 尽管目前尚无一家白酒生产企业在全国市场占据绝对市场份额 ， 但从上半年整体营收来看 ， 白酒行业的“马太效应”愈发明显 。
老白干酒的消费群体仍然以低端消费群体为主 ， 价格激增非但不会获得红利反而可能引起消费者的反感 。 新的高端消费群体尚未成型 ， 低端消费者好感度下降 ， 使得老白干酒陷入一种“高不成低不就”的境况 。
就目前来看 ， 如果不消除消费者的刻板印象 ， 老白干酒想成功抢占高端市场 ， 一个字“难”！
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