1毛钱成本卫生巾售价翻200倍：来自“脏乱差”小作坊 流向留守儿童
“大企业是十万级的无尘净化车间 ， 小厂可能是一个小作坊 ， 人可以随便进到车间 ， 也不会换鞋 ， 不会换衣服、帽子、一次性口罩 ， 很多步骤都省掉了 ， 因为要降成本 。 ”
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作者|南风窗采访人员张旦珺
2019年1月18日 ， 一位叫做黄艺诗的人 ， 在福建泉州市洛江区罗溪镇通过代办机构 ， 注册了一个商标——“涵同学” 。 商品项目主要是卫生巾 。
“涵同学”没有属于自己的生产线 ， 黄艺诗都是委托同在洛江区的泉州市的创利卫生用品有限公司 ， 为其进行代加工以及包装贴牌 。
泉州 ， 则是中国最大的卫生巾相关企业恒安集团所在地 。 这里产业集群 ， “一条街上都有好几家卫生巾厂家” 。 这里生产一个贴牌的卫生巾不难 ， 价格也很低 。
比如 ， 一片245mm的“涵同学”棉面卫生巾 ， 成本仅为0.1元 。 到了售卖环节 ， 100片“涵同学”日用卫生巾 ， 标价21.99元 。
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在淘宝上售卖的“涵同学”卫生巾
尽管“涵同学”的售卖单价比成本单价翻了两倍多 ， 但对大多数女性来说 ， 它的价格简直低到离谱 。 毕竟 ， 一般情况下 ， 货架上一包10片的日用卫生巾 ， 就需要花上20多元 。
8月25日 ， 这款“极具性价比”的“涵同学”卫生巾冲上了微博热搜 。 在无数质疑其质量的声音下 ， 一些曾买过这款低价散装卫生巾的消费者留言称“我有难处”“生活有难处” 。
一个隐蔽而庞大的低价卫生巾市场 ， 由此揭开 。
1、十大品牌之外的60%
在目前的媒体与公众讨论中 ， 有两类卫生巾被混作一谈 。
一类是没有产品生产信息的散装卫生巾 。
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无包装的散装卫生巾
另一类是封装不精致、但外包有产品信息的小品牌卫生巾 ， 更多时候 ， 它们被叫做杂牌卫生巾 。
二者的共同点是——比起商场中的知名卫生巾品牌 ， 价格低上许多 。
以广州华润万家的货架为例 ， 七度空间纯棉超薄日用10片的售价为8.9元 ， 乐而雅超丝薄日用护翼30片售价为27.9元 ， 自由点日用绵柔卫生巾8片的售价为11.99元 。
超市货架上的日用卫生巾单片价格约在0.9元至1.5元左右 ， 而淘宝上的低价卫生巾单价大约在0.3元以下 。
根据几位淘宝商家的说法 ， 没有生产信息的卫生巾货源包括工厂的尾单 ， 也可能来自商场、超市退回来的品牌卫生巾破损件 。 有外包装和生产信息的卫生巾可能属于“厂家直销” ， 或者像“涵同学”那样 ， 由厂家生产贴牌之后进行售卖 。
代工贴牌（OEM）是日化产品行业中一种常见的生产方式 ， 只要在网上搜索“卫生巾OEM” ， 相关的广告信息随处可见 。
泉州一家妇幼卫生用品厂家的工作人员表示 ， 只要委托方提供商标或者营业执照 ， 工厂就可以提供贴牌加工服务 。
他以工厂旗下品牌“少女空间”举例 ， 质量相似的日用卫生巾 ， 每包贴牌报价为2.17元 ， 其中包括10片裸片费用1.8元 ， 包装袋0.15元 ， 手工费0.12元 ， 纸箱费0.1元 。
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在包装上模仿“七度空间”的“少女空间”卫生巾
普通日用卫生巾的包装规格在一包5片至10片之间 ， 而涵同学卫生巾可以达到100片一包 。 一位业内人士透露 ， 单包片数过多实际上会增加包装封闭性的管控难度 ， 导致卫生风险增大 ， 但可以分摊更低的包装材料成本与人工成本 。
“涵同学”卫生巾走的是薄利多销路线 ， 在国内 ， 类似的低价卫生巾品牌还有很多 。 它们在大型商场或主流电商的卫生巾搜索主页中难见踪影 ， 市场份额总和却不容小觑 。
目前国内的卫生巾覆盖率已达到96.5% ， 与发达国家持平 ， 但与日本、美国等国家相比 ， 卫生巾行业集中度较低 。 根据欧瑞国际数据库 ， 在美国 ， 前五大卫生巾品牌的市场占比（CR5）为72% ， 这一数据在日本为97% ， 仅尤妮佳旗下的“苏菲”一个品牌在市场中就占到了50% 。
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数据来源：中泰证券研究所
中泰证券研究所的一份研报显示 ， 2018年国内市场占有率前十的卫生巾品牌分别为：七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、高丝洁、乐而雅、洁婷、自由点、洁伶、好舒爽、安尔乐 。 这十大品牌的市场占有率（CR10）为40% 。
这意味着 ， 在这十大知名常用卫生巾品牌之外的市场 ， 还有60% 。
2、低价卫生巾流向哪里？
在前40%的卫生巾市场中 ， 就有不少面向中低端市场的品牌 。 洁婷市场部总监助理在接受媒体采访时提到 ， 洁婷最便宜的卫生巾售价可以达到0.3元一片 ， 这部分产品的份额大约有15% 。
尽管缺乏确凿的数据 ， 但目前的种种迹象表明 ， 国内余下60%的卫生巾市场里 ， 相对低价的卫生巾占领的可能不只是半壁江山 。
泉州一家卫生巾企业对南风窗采访人员表示 ， 公司生产的“倍美健”品牌卫生巾批发价为0.23元每片 ， 前来购买的代理商“全国各地大大小小都有” ， 不过卖的最好的城市是浙江义乌 。
由于电商对线下零售的冲击较大 ， 厂家负责人说 ， “一个城市的代理商拿五六万的货算不错 。 ”
近几年来 ， 低价卫生巾的需求从线下转移到了线上 ， 四川某三线城市的一位日化用品批发商曾在接受媒体采访时说 ， 低价卫生巾一直都很有市场 ， 无论是以前的杂牌卫生巾还是现在的散装卫生巾 ， 销量都很可观 。
低价卫生巾在三线城市、农村地区更受青睐 。 随着散装卫生巾的热议 ， 一个下沉的中国卫生巾市场被逐渐揭露 。
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曾有乡村女教师向公益志愿者反馈 ， 留守女童很难买到合适的卫生巾 ， 小卖部货架上的商品通常有着与大品牌无二的包装 ， 使用体验却相当恶劣
“今年夏天去乡下耍 ， 突来月事 ， 就在本地百货店 ， 卖的都是不知名的杂牌 ， 但是外包装上都印有通过国家卫生标准 ， 价格便宜到2毛 ， 甚至1毛每片 。 我想买个安尔乐大众品牌 ， 店主好心提醒 ， 这个贵没人买 ， 所以快过期了 。 ”
这是一位网友在论坛“风闻社区”中的发言 ， 虽然帖子当中没有明确具体的地理位置 ， 但也让人更多人得以窥见乡村卫生巾的买卖图景 。
小品牌卫生巾以低价流向人均收入更低的地区 ， 这听起来非常合理 ， 只是实际情况可能并不完全如此 。
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98年出生的杜晴 ， 在湖南一个县城长大 ， 儿时父母在深圳务工 ， 她与爷爷奶奶生活在一起 。 初一第一次来月经后 ， 因为不好意思向长辈专门要钱买卫生巾 ， 她总是揣着每周固定的生活费 ， “挑着超市里最便宜买” 。
杜晴买的是“两个字或者三个字的杂牌” ， 包装上具体的名称她记不清了 。 不过 ， 比起当时电视广告上常见的品牌卫生巾 ， 它们并没有便宜许多 ， 普通的日用型8块钱一包 ， 一包十片 。
广东一家卫生巾企业的销售部经理表示 ， 同样的卫生巾在农村中的售价往往比城市更高 。 一般来说 ， 卫生巾的市场价是出厂价的3到5倍 ， 这其中除去人工、物流成本之外 ， 还有中间经销商的层层加价 。 而越是偏远的地区 ， 经销商运营成本越高 ， 售价也随之增高 。
3、能用与好用
低价并不代表卫生巾质量不合规 。
2017年 ， 中国质检总局官网曾公布过一次卫生巾质量抽查结果 ， 在抽检的60个品牌中 ， 除了护舒宝和ABC之外 ， 都是知名度较低、售价也相对较低的卫生巾品牌 ， 其中包括了“涵同学”代工厂泉州创利卫生用品公司旗下的“安期” 。
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2017年中国质检总局官网公布的卫生巾质量抽查结果 ， 其中“安期”卫生巾每片售价为0.345元
在那次抽查中 ， 有两家产品被检出细菌菌落总数、真菌菌落总数项目不合格 ， 一家被检出渗入量项目不合格 ， 产品不合格率为5% 。
可以说 ， 低价卫生巾市场存在着鱼龙混杂的情况 。
根据南风窗采访人员观察 ， 一般常规包装规格的小品牌卫生巾都会在包装上标明卫生标准号“GB15979”、执行标准“GB/T8939”和产品生产日期 ， 这符合国家卫建委发布的《一次性使用卫生用品卫生标准》的规定 。
不过 ， 当南风窗采访人员询问“涵同学”卫生巾包装上是否有卫生标准号时 ， 代工厂的工作人员反问道：“卫生标准号是什么？”
从商品评论来看 ， “涵同学”卫生巾能够满足基本的使用需求 ， 在价格的基础上 ， 大部分买家都比较满意 。 但也有人指出卫生巾棉质不好、包装有开口等问题 。
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“涵同学”卫生巾的买家评价
对于卫生巾来说 ， “能用”与“好用”相差很大 。
杜晴回忆 ， 她最早使用的杂牌卫生巾网面粗糙 ， 也没有细致的花纹 ， 用上更好的卫生巾后 ， 她明显感觉它们要更加松软 。
而相比于小品牌卫生巾 ， 没有生产信息的散装卫生巾更缺乏质量保障 。 自媒体“橙雨伞”曾对单价2毛的散装卫生巾进行了测评 ， 发现它的材质介于纸与无纺布之间 ， 液体吸收能力差 ， 在拆解过程中 ， 明显释放出大量粉尘 。 当测评者将散装卫生巾打湿置于大腿内侧十几分钟后 ， 皮肤出现了一些隐约的红疹 。
重庆百亚卫生用品股份有限公司的招股书曾透露 ， 一片“自由点”卫生巾成本约为4毛 。 卫生巾的制造成本低廉 ， 小厂与主流品牌相比 ， 材料成本可能相差无几 。
不过前述卫生巾企业的销售经理表示 ， 它们在品控上有所差别：“大企业是十万级的无尘净化车间 ， 小厂可能是一个小作坊 ， 人可以随便进到车间 ， 也不会换鞋 ， 不会换衣服、帽子、一次性口罩 ， 很多步骤都省掉了 ， 因为要降成本 。 ”
某种程度上说 ， 价位过低的卫生巾意味着更高的健康风险 ， 拮据的女性一旦染上妇科疾病 ， 就会导致恶性的贫困循环 。
月经贫困 ， 关乎女性的基本健康和身体尊严 。 解决这个问题 ， 不应该止步于让女性有卫生巾可用 。 此前有媒体报道 ， 出于对来月经的自卑 ， 很多女生即使有了工作收入 ， 但在使用卫生巾的时候依旧省之又省 。
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纪录片《月事革命》
在隐蔽而庞大的低价卫生巾市场之上 ， 笼罩的是贫穷与羞耻的阴云 ， 它值得公众投以更多的关注 。
编辑|何子维
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