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界面新闻|存量手机之战，realme为何成功突围？


7月31日 ， 调研机构counterpoint的数据显示 ， realme成为全球唯一实现两位数增长的手机品牌 ， 在第二季度还成为了全球唯一增长的安卓手机品牌 ， 并连续四个季度被评为“全球成长最快手机品牌” 。
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realme全球手机用户达到4500万 ， 进入全球61个市场 ， 覆盖全球5大洲 。 今年8月 ， 《金融时报》评价realme为“亚洲领导者品牌” 。
这的确是个让人诧异的成绩 。 眼下 ， 全球手机行业开始步入衰退 ， 行业寡头化 ， 中小型厂商开始陆续退场 ， 然而这家新兴的手机品牌 ， 仍然能够横空出世 ， 进入了这血海战场 ， 并快速收获了大量的市场份额 。
实际上 ， 这个看起来不可思议的事情 ， 其本质上有着一定的合理性：OPPO供应链哺育、海外手机市场的增长空间 ， 独特轻资产运营之路 。
1、海外起步 ， 全球风靡
realme 由 OPPO 老将李炳忠创立 ， 在正式离开OPPO前 ， 他负责OPPO全球海外市场的工作 。 从3个市场 ， 一直做到31个国家和地区市场 。
在海外 ， 他看到海外市场存在很多低价 ， 没有质量保证的产品 ， 因此决定创立这个新品牌 。
2019 年 5 月 ， realme 召开了国内的第一场发布会 ， 并推出了第一款 1500 元以内的升降式摄像头全面屏手机 。
“虽然realme、OPPO、一加有相同的投资方 ， 但是realme仍然是独立运营的品牌 。 但也会有协同发展 ， 例如realme与OPPO在供应链、部分技术、生产资源、线上销售渠道、售后服务等方面已有一定的协同” ， realme副总裁、全球营销总裁徐起（Chase）说 。
到了 2019 年年底 ， realme 宣布要在中国市场全面切入 5G 赛道 。 2020 年 ， realme 便发布了第一款 5G 手机 realme真我X50 5G ， 售价 2499 元起 。 这也是 realme 全面切入 5G 的标志性发布会 。 随后的产品迭代 ， realme 将 5G 产品线覆盖面增加到了 2000 元到 4000 元 。
realme的海外之路从印度起步 ， 逐步扩散到东南亚市场 。 2019年 ， realme向欧洲突进 。 2019年5月 ， realme回归国内 ， 加入了国产手机的激战 。
当前 ， realme成功进入全球5大洲61个市场 ， 并在13个市场占有率达Top5 。 其中菲律宾排名第二 ， 马来西亚排名第三 ， 泰国、柬埔寨、埃及、印度、巴基斯坦及澳大利亚排名第四 ， 越南、印尼、缅甸、新加坡及乌克兰排名第五 。 在东南亚 ， realme以12%的市场份额位居第四 。
2、越级定位 ， 快速破局
在具体的战术打法上 ， realme有着独特的打法和模式 。
首先是定位上 ， realme跟当下主流厂商不同的是 ， 它采用了更极致的产品和设计 ， 和更震撼力的价格 ， 去撬动市场 。 无论在哪个行业 ， 性价比高的好产品无论都是突破市场的最佳方式 。
realme称这种独特的模式为“越级” ， 这其中有两个涵义 。 一是产品理念上 ， 做敢越级的产品 ， 为全球年轻用户带来价位段内无论是性能、设计、品质和服务方面都越级、更具 “惊喜感”的潮玩设计 ， 为用户带来更有“价值感”的产品 。 在品牌态度上 ， realme相信改变世界不需要论资排辈 ， 年轻就要敢越级 ， 敢向上拼搏 。
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产品层面 ， realme为年轻用户打造性能越级、品质越级、设计越级的精品 ， 收获了广大年轻用户的好口碑 ， 口口相传 。
如今realme的产品上 ， Q系列继续保持价格与性能双重惊喜的定位、V系列主打长续航、全新的X系列主打轻薄设计、还有高端系列主打极致性能 ， 同时还与知名产品设计师深泽直人推出了定制款手机 。 在那一时期 ， realme X50 Pro 甚至被用户称为“最香”的高刷屏闪充旗舰 。
技术层面 ， realme 会率先将先进的技术应用在更大众化的产品上 ， 并不断推出相关的配件产品 。 新品真我X7系列全系标配65W智慧闪充 ， 更是将65W闪充运用到千元价位段手机上 。
在9月1日的新品发布会上 ， 真我X7系列主打不仅拥有全新潮玩设计、轻至175克的轻薄机身、6400万超清影像 。 同时真我X7 Pro更拥有120Hz柔性屏、天玑1000Plus等旗舰级性能配置 ， 而真我X7是全球首款搭载最新5G芯片天玑800U 。 另一款真我V3 起售价999元 ， 是第一部价格不到一千元的5G手机 。 截至目前已经发布了8款5G手机产品 ， 完成了从千元内入门到高端旗舰 ， 全价位段5G机型覆盖 。
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品牌营销层面 ， realme重视品牌建设 ， 尊重当地市场文化 ， 秉持“与用户互相养成”的理念 。 倾听他们的意见 ， 并提供平台共同成长 ， 而不是冰冷机器 ， 与更多认同“敢越级”精神的年轻人在一起 ， 让年轻的力量被世界听见 。
比如在营销上 ， 徐起说 ， realme精准地抓取年轻人群 ， 学生群体将是重中之重的核心人群 ， 并且也从8月初就开始准备潮玩校园联盟 ， realme希望能够通过线上学生人群的覆盖、线下校园盟主的招聘 ， 让更多的学生群体能够快速地了解并喜欢上realme 。
“2019年用一年的时间达成了2500万的全球销量 ， 今年的全球销量目标是5000万” ， 徐起说 。
3、攒足势能 ， 回归国内
在海外获得了飞跃提升之后 ， realme又将视线返回到了国内 。
徐起说 ， 作为中国品牌 ， 中国是非常重要的市场 。 中国市场是全球5G的市场高地 ， 也是realme的5G重点战略市场之一 。
2019年5月 ， realme回到了国内市场 ， 并在去年12月率先宣布转型、全面5G 。 并设立了单独的5G产品规划 ， 最新的5G产品都会首先在国内上市 。
【界面新闻|存量手机之战，realme为何成功突围？】在渠道上 ， 过去realme一直深耕于线上渠道 ， 在今年realme几乎打通了所有的渠道 ， 例如线上的京东、天猫、苏宁易购、欢太商城等 ， 线下的大连锁、运营商、门店等方面都做到了足够全面的覆盖 。
另一方面 ， realme也开始进入AIoT领域 。 在今年年初 ， 启动了”手机+AIoT“双驱动战略 ， 推出realme Link中枢平台 ， 通过1+4+N产品战略 ， 围绕硬件、软件和生态 ， 为全球年轻用户打造realme UNI Smart AIoT（全场景智慧AIoT）生态 ， 通过智能手机联动四大流量中枢（智能电视、智能音箱、智能耳机、智能手表） ， 辐射丰富全场景AIoT产品 ， 为年轻人打造万物互联的的智能潮玩生活 。
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目前realme的AIoT产品已覆盖全球60多个市场 ， 音频类AIoT产品全球销量已经破百万 。 预计今年内完成音箱、电视、耳机、手表四大流量入口布局 ， 加速推出50款以上AIoT潮玩产品 。
7月24日 ， realme创始人、CEO Sky在《环球时报》采访中传递realme战略目标：realme将在2到3年实现手机销量一亿台；保持在AIoT领域快速发展 ， 2021年将发布超过100款AIoT产品 ， 成为全球AIoT领导品牌 。


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