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乾能全案|！，运营深度精选乾能全案：8种玩法引爆“裂变获客”

在微信生态中 ， 我们常用的“裂变获客”玩法主要有八种：
群裂变、任务宝、分销、打卡、测试、红包、美文视频和小程序 。
乾能全案|！，运营深度精选乾能全案：8种玩法引爆“裂变获客”
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前面四种主要依靠内容和像知识付费这样的虚拟产品驱动 。 后四种主要针对泛流量进行大规模获客 ， 然后搭建漏斗模型进行精细化运营 ， 从而提高客单价的 。
内容驱动裂变：
群裂变、任务宝、分销和打卡
为什么用内容驱动裂变？
原因在于如果前期裂变时 ， 投入很多的预算去做发布 ， 发红包等 ， 活动传播开后因预算的问题而暂停活动 ， 这样的情况下想要再重新开始启动就会非常困难 。
但如果在开始就用内容来驱动活动的传播就会不一样：
首先 ， 内容的编辑成本很低 ， 而且随着传播时间越长 ， 其带来的收益越高 。
其次 ， 内容的可复制成本很高 ， 当有效的内容触达到用户以后 ， 用户基本上是不会再去接触第二家的内容 ， 而且当用户认可、信任我们输出的内容时 ， 其复购率也会变高 。
接下来 ， 我来来分享一下每个玩法背后的具体操作和注意事项吧 。
??群裂变
群裂变是在微信生态进行裂变的常用玩法 ， 市面上也有很多群控系统在售卖 。
【乾能全案|！，运营深度精选乾能全案：8种玩法引爆“裂变获客”】群裂变的具体流程有7步：（如图）
群裂变至今其实已经有三年了 ， 很多同行都不玩了 ， 一方面是用户已经熟悉了这种套路 ， 另一方面是红利期在逐渐的递减 。
但实际上 ， 每个行业的互联网进程是不一样的 。 这放在微信生态的玩法也是一样的 ， 同一个玩法 ， 在运营圈里面做 ， 效果肯定是不怎么样的 。 但同样的玩法 ， 我们在设计圈里面做 ， 效果却会很好 。
另外 ， 由于微信的圈层效应 ， 行业相关的信息或活动只能在同行业的人群中扩散 ， 圈外的人就看不到 ， 但这并不能代表它不成功 。 就像我们会奇怪拼多多为什么会有三亿用户 ， 明明自己圈子里没人用 ， 群里也没人发过砍价链接 。 所以有很多有效果的群裂变也许正在不同行业、人群中进行 ， 只是我们不知道 。
所以 ， 群裂变依然是目前微信生态里做裂变的最有效的渠道和方法之一 。
由内容驱动的群裂变一方面能利用微信生态的圈层效应 ， 影响更多同行业的人 ， 获得更大的曝光率 。 另一方面能利用人们的从众心理 ， 让用户产生信任感 ， 作出更快的决策 。
群裂变的优缺点：
一些线下或其他渠道拥有流量的商家会选择建群的方式使这些流量规模化 。 因为个人号有数量限制 ， 养号成本也很高 ， 稍有不慎还会被封号 。 一方面利用从众心理提高付费率 。 另一方面则通过精细化的运营 ， 提高整体的客单价和复购率 。 商家也能通过观察群内成员的发言去获悉用户的痛点 ， 做出更多有效的营销动作提高转化 。
但是 ， 建群后的工作也非常琐碎 ， 需要安排人手去时刻监控群内言论 ， 引导群的正向发展 。
??任务宝
任务宝主要在微信四大流量池之一的服务号上进行 。
任务宝和群裂变的区别
相对于订阅号 ， 服务号的触达率和曝光率更高 ， 因为它是直接出现在对话列表上的 ， 而且服务号的接口没有订阅号那么多限制 。
在短时间内获得最大的流量 ， 就是基于服务号做任务宝的优势 。
任务宝的基本流程可以参考下图：
任务宝优于群裂变的一个点在于它能建立及时反馈 。 群裂变里让用户分享海报到朋友圈 ， 这个裂变率就不可控 ， 而且不能追踪 。 但任务宝则可以 ， 譬如A用户分享了海报 ， 后台能得到多少用户通过扫描A用户的海报进来 ， 又有多少人进一步分享了出去 ， 这些都能追踪 。
有的商家使用任务宝会错估用户的拉粉能力 ， 认为用户可以拉到和较高成本相对应的粉丝数 ， 但实际上真实的用户很少 ， 大都是“羊毛党” 。


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