野生喵|七夕当日营业额12万，这套方法很多人无法理解，花店老板出奇招
大家好 ， 我是《36天快速盈利》的作者蒋昊 。 刚过去没多久的七夕 ， 无论是实体店还是电商都各出奇招 ， 只为趁着节日的东风让利润更上一层楼 。
今天蒋老师要给大家说的这个实体店营销方案 ， 就是七夕当天 ， 我为一家花店设计的方案 。 通过这个方案 ， 这家花店七夕当日在激烈的市场竞争中脱颖而出 ， 销售额翻了7倍 ， 并且锁定了接近100个客户一年的消费 。
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这家花店老板很年轻 ， 是个90后的女孩 ， 叫小陈 。 小陈这家店花店开了快半年 ， 因为她品味很不错 ， 摆出的花束配色很好看 ， 所以生意还算可以 。 但是花店整体的线下市场都比较疲软 ， 现在很多电商平台都在鲜花市场发力 ， 所以小陈的花店也一直是一个不温不火的水准 。
趁着这次七夕将至 ， 小陈准备做点优惠活动 ， 我问她："你准备做什么样的活动呢？"
小陈说："玫瑰花花束9折 ， 免费包装 ， 还送卡片 。 "
我说："所有的花店都在七夕发力 ， 你这个9折没有吸引力 ， 免费包装和卡片也是所有的花店都会有的 ， 你没有任何竞争力 。 "
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小陈说："可是七夕这个节日 ， 我从花市进价玫瑰花的价格就比平常高 ， 为了不搅乱市场 ， 我不能再降价了 。 "
小陈确实没说错 ， 单纯在价格上做文章是达不到营销效果的 ， 必须从其他方面着手 。 在实地勘察的过程中 ， 我发现小陈的花店附近有一家新开不久的西餐厅 ， 还不是很有知名度 ， 也希望在七夕当天一战成名 。 于是我心生一计 ， 我们可以和西餐厅合作 ， 强强联手 ， 让产品价值组合1+1>2 。
以下是这套方案的干货：
我让花店老板小陈去和西餐厅老板谈合作 ， 七夕当天所有来我店里买花的客人 ， 我都可以介绍他们去你的店里订餐 ， 相当于给你介绍客户 ， 并且去到你店里吃饭的情侣 ， 以后来我的店里买花可以有一次折扣 ， 相当于我用我的利润帮你吸引客户 。 但是你必须要给我一个折扣 ， 是你在其他的团购平台或者会员福利上都没有的 。
西餐厅老板一听 ， 自己本来就准备七夕当天出血吸引客户 ， 现在花店可以把客户介绍给自己 ， 满足了自己的需求 ， 而且来花店买花的客户也比较精准 ， 所以就欣然答应了 。
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那么小陈有了西餐厅老板的承诺 ， 迅速就打出了广告："七夕当天 ， 在我的店里订玫瑰花都可以打9折 ， 并且送你西餐厅的预订餐位 ， 并且消费打8折 。 "
因为七夕当天很多西餐厅其实都订不到位置的 。 但几乎所有花店的玫瑰花束都差不多 ， 价格差别不大 ， 现在小陈花店的花束附加了西餐厅位置和8折消费的价值 ， 无论是老客户还是经过的新客户 ， 都觉得小陈花店的花束比其他花店的要划算 ， 所以当天引流了接近200人进店询问 。
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不过西餐厅的位置有限 ， 所以最终这个活动小陈只做了50人 ， 引流了50个人到西餐店消费 ， 满足了西餐厅老板的利益需求 ， 这就是一个双赢 。
小陈原本为玫瑰花束设置的平均价格是199元一束 ， 九折之后是180元 。 在七夕这样的节日 ， 花店的利润是非常可观的 ， 可以达到4-5倍 ， 所以哪怕是9折 ， 花店还是可以赚到120元 。
但是我让小陈从每束花中分出了20元给到西餐厅老板 ， 要求老板为购买了她的花束的客户单独提供一个服务 ， 就是在就餐时把花送到客户手中 。 这项服务 ， 在客户购买花束时 ， 小陈也会提到 。
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