辛巴|辛巴：我辛有志个人、我们公司不再和荣耀合作
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8月30日晚 ， 辛巴在快手进行了其“辛选电器专场”的直播 。 无论是辛巴 ， 还是辛巴的团队 ， 在辛选供应链的支持下 ， 以及辛巴团队的快手的人气加持上 ， 每次直播 ， 他们的销售额都可以轻松突破亿级大关 ， 并创造出让全网津津乐道讨论的话题 。
在前不久的辛巴818直播 ， 白冰、迪丽热巴等明星走进辛巴直播间 ， 就已经创造了多个微博热搜 。
而这次 ， 辛巴与荣耀的停止合作 ， 又在电商直播的圈内引发了不小的话题度 。
好了
今天 ， 小编来带你聊一聊 。
成名主播太个性
还是另有隐情
大家都知道 ， 辛巴在直播时最爱说的一句话就是“我是农民的儿子” 。
这位农民的儿子如今不仅事业、家庭双丰收 ， 更是跃居快手上的头部主播 ， 风头无两 。 辛巴除了自己厉害 ， 还拥有一众徒弟 ， 家族模式如果说辛巴家族是第二 ， 那么应该很难另找到第一的所属 。
在昨天的直播中 ， 辛巴因为荣耀手机的赠品问题同荣耀品牌方产生了分歧 ， 最终让所有已购买手机的辛选用户全部退货 。
据小编了解 ， 辛巴在直播间给到的优惠是给荣耀手机每台300元的补贴 ， 让直播间的粉丝们可以享受到荣耀X10 Max的历史最低价 ， 计划补贴的数量则为4万台 。
（据小编查询 ， 这款手机官方的日常售价为1899元-2499元 ， 辛巴的补贴与日常价格出入相差不算太大 。 ）
荣耀方面 ， 据悉是把4万的手机单量加到了5万台 ， 所以辛巴提出一个折中的建议 ， 就是让荣耀为购买的粉丝加送耳机 ， 但是却被荣耀拒绝 。
最终协商无果 ， 辛巴则让粉丝申请退款 ， 同时对外称不再与华为荣耀合作 。
大家都知道 ， 在直播带货行业 ， 其实都是有合同签订的 。
这件事 ， 在网络上也逐渐分成了两派 。
一方面有人表示这是辛巴与荣耀的剧本（合同） ， 最终在带货销售时没有达到一致 ， 辛巴与荣耀必定是有一方没有遵守契约精神 。
另一方面 ， 则是有一部分人表示支持辛巴 ， 辛巴的所作所为 ， 都是本着为用户出发的角度 。
但是无论具体的过错在谁 ， 我们今天在网络上看到的 ， 都不过一地鸡毛罢了 。
无论是辛巴 ， 还是荣耀 ， 都将损失一定的口碑 。
头部主播在商品价格上的话语权确实相对其他主播来说 ， 是存在优势的 。 且辛巴打造的辛选供应链 ， 更是将诸多商品的价格压到了极致 ， 几乎可以做到闭着眼睛买 。
所以 ， 一直在直播带货掌握了长久话语权的辛巴 ， 是不是太过个性 ， 还是另有隐情 。 小编最终给出的结论是上方都有原因 。
不和华为交朋友的辛巴
还能和谁做朋友
在昨晚的直播中 ， 辛巴曾透露 ， 一直以来为了支持国货 ， 卖荣耀系列手机没挣钱不说 ， 已经补贴了接近4000万元 ， 还是没有交下华为这个朋友 。
但是直播带货 ， 作为一种销售方式 ， 最终也还是要盈利的 。 这件事 ， 无论怎么补贴 ， 最终的目的也都是获利 。
换一个角度想 ， 如果荣耀方面同意送耳机 ， 那么辛巴则会收获一个好的名声 ， 下单购买的粉丝们 ， 又会获利得到耳机 ， 而单单只有荣耀会在原有获利的基础上 ， 损失一笔利润 。
所以 ， 伤害到自己的事 ， 荣耀必定会拒绝 。
但是小编 ， 还有另一方面自己的见解 。
在国产手机行列里 ， 如今销量比较好的就是华为（荣耀）、小米（Redmi） ， 但是由于企业营销设定与定价模式的不同 ， 华为系列在同配置上会一直比小米贵一些 。
辛巴一直以支持国货、宠粉的名义直播带货华为或荣耀的手机 ， 其实就是因为华为手机可降价空间大 ， 为粉丝带去低价的同时 ， 自己还有得赚 ， 同时还可强化支持国货的人设 。
但是试想 ， 在与华为荣耀终止合作后 ， 如果还继续愿意支持国货的辛巴 ， 会选择哪些品牌的手机呢？
国产手机的品牌有很多 ， 但是披上了“国货之光”外衣的无非就是华为和小米 ， 可是小米的低价显然是不符合辛巴的直播带货的 。 所以小编预测 ， 辛巴再要去支持国货 ， 应该就是会选择OPPO、vivo等品牌了 。
而OPPO与vivo方面 ， 除了vivo旗下的iQOO ， 我们很少能在直播间见到其他系列型号的手机售卖 。
看来 ， 辛巴不和华为做朋友了以后 ， 在其他手机品牌方面也难以成为朋友 。
线与圈
决定了直播带货未来的发展
直播带货其实只是销售渠道的一种 ， 它也是内容营销中的一环 。
从图文到视频再到直播 ， 现在的销售形式更为立体也更具时效 。 在具备了时效的快时代加上疫情的催化 ， 我们看到了这个行业万人涌入的火热 。
或许本该需要很长时间才能成为头部主播的“辛巴们” ， 他们借势、得利 ， 直接用最快的速度就成为了头部主播 。
李佳琦口红试色试到脱皮变色 ， 薇娅为了选品、助农 ， 每天只睡3个小时……直播带货的入局者 ， 可以说每个人 ， 都很辛苦 。
但是对应这些头部主播换来的 ， 则就是掌握在手里的话语权 。 他们对流量的收割与价格的拿捏 ， 完全没有给腰部主播一丝机会 。
所以 ， 以上这些优势 ， 让本就有个性的辛巴 ， 变得更加有个性了 。
很多人发表观点说现在的直播带货存在泡沫 ， 但是这样一场时代大潮必定会存在泡沫 。 但是这不是重点 ， 重点是入局者如何在泡沫内改变潮水的方向 。 所以 ， 这就需要直播带货各方恪守本心 ， 遵守规则与玩法 ， 不断提升自身 。
粉丝们喜闻乐见的宠粉 ， 是现在主播营销口碑、强化人设、增加销售的最佳方式 ， 但是我们始终乐于见到的是各方公平的一个局面 。 毕竟直播带货不是一条线 ， 而是一个圈 。 圈子里的各方相互配合、相互影响、共同获利 ， 才是这个玩法长久存在下去的方法论 。 主播方或品牌方的傲慢 ， 都会让整个圈子出现失衡的情况 。
不管是辛巴没有与荣耀达成直播带货的默契或是条件 ， 还是华为方面对库存的操作或合约出现了错误 ， 渠道和品牌之间的博弈是永恒的斗争 。 如何在维护自身口碑与维护品牌方健康长效有序的关系 ， 是直播这个新兴行业不得不解决的问题 。
无论是泡沫还是潮水 ， 最终直播带货发展至哪个方向 ， 跟任何参与者都脱不开关系 。
结语
无论昨天辛巴这场直播带货是哪里出了问题 ， 旁观者都不会有太久的记忆 。 大部分人关注的都是宠粉的承诺能不能兑现、喜欢的东西是不是低价 。
【辛巴|辛巴：我辛有志个人、我们公司不再和荣耀合作】所以当全网注视的目光与键盘下的声音逐渐退去 ， 留下的还只是那一片狼藉 。 在那么多破亿的数字背后 ， 或许偶尔停下来思考与整理会让日后的直播带货更加健康繁荣 。
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