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庆渝年吃"瓜"，当当网结"果"

从摔杯到抢章 ， 高潮迭起的"庆渝年"迎来了一季又一季 ， 但大部分人都只是吃足了当当的"瓜" ， 却鲜有人看到当当的"果" 。
当吃瓜群众对庆渝年剧情如数家珍时 ， 极少有人关注到位于暴风眼中心的当当 ， 正凭借自己的场景化战略不断收割胜利果实：书香节当当收订超2.1亿册 ， 618当当前30分钟销售4796271册 ， 前不久大冰新书预售当当靠一场直播预售32万册 ， 云阅读会员业务悦读卡上线一年总会员突破600万....上线即爆品 ， 当当网似乎悄悄练就了某种营销"魔法" 。
这些变化与当当去年提出的场景化变革战略有关 。 以场景化为目标 ， 深度对接用户 ， 基于此当当不断通过新媒介、新入口、新技术拓宽消费者的购买场景 ， 摸索出一条爆品打造之路 。
庆渝年吃"瓜"，当当网结"果"
从当红媒介中嗅到机会
你能否想象 ， 原本冷门的《雍正帝》能进入历史书畅销榜、一个素人能成为带货网红....而这只是今年上半年当当场景营销的众多成功案例之一 。
眼下 ， 抖音、头条、小程序等已成为媒介中的当红"炸子鸡" 。 短视频、直播等也成为了现代人获取信息的重要形式 。 当当自然也嗅到了其中的"机会" 。
据了解 ， 当当在抖音、头条、公众号、B站等挖掘优质的内容创作者 ， 向平台用户推荐好书 ， 并与百度、知乎、微博、微信、支付宝等平台开展运营 ， 通过多种新媒体渠道对APP触达场景进行补充 ， 进而让优质的种子用户沉淀到当当渠道上 。
比如 ， 在抖音平台上 ， 当当扶持专属短视频带货红人 ， 激发成千上万人的阅读兴趣 。 带火《雍正帝》的即是其挖掘到的历史类爱好者 ， 其处女作带货视频订单转化超过1600单 ， 直接销售拉断 。
而在百度小程序上 ， 当当将上万种正版图书全部接入百度小程序 。 百度把当当智能小程序分发挂载到搜索、百科、FEED、直播、运营活动页等几乎全部场景 ， 迅速拉动销量 ， 仅423世界读书日 ， 当当通过百度产生的图书订单数就超过10万 。
搭建覆盖公域、私域的全场景营销体系 ， 当当已尝到了新模式带来的"甜头" 。
庆渝年吃"瓜"，当当网结"果"
向跨界联合要流量
"当当X"模式是当当爆品战略的另一件"法器" 。
信息碎片化时代 ， 让用户想起来买书和安静下来读一本书都不是件容易的事 ， 为了解决触达的单一性和局限性 ， 当当积极寻找超级流量端口 ， 先后与支付宝、酷狗、饿了么、招商银行、肯德基、首汽约车等200余家合作伙伴跨品牌联合营销 ， 并结合用户在产品上的使用场景定制触达方式 ， 提升转化效率 。
跨界营销大家都懂 ， 但如何在流量上"强强联合"依旧是个技术活 。
当当的玩法是：在交通场景中 ， 与拥有超过4.5亿用户的滴滴合作 ， 联合专车在北京打造的1000座【流动图书馆】将阅读场景与出行相结合 ， 在有限的空间里 ， 串联起通勤途中的碎片时间 。 而在美食场景中 ， 与在中国拥有数千家门店的国际餐饮品牌肯德基联手 ， 打造主题为"肯品味阅当当"的文化社交空间 ， 将线上阅读和文化社交场景延伸到餐厅......
事实上 ， 几年前当当便曾与南航、地铁、首汽专车等开展过合作 。 今年书香节 ， 当当介入到各行各业中 ， 分别与九阳、春播、曹操出行、果壳、穷游、企鹅医生、学为贵、领英和中国石化等合作 ， 触达顾客 ， 唤醒全民读书热情 。
抓住场景才能抓住用户 。 当当这种场景导流的方式迎合了用户的阅读习惯 ， 也给正处于流量焦虑中的互联网企业提供了参考 。


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