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数字化|五粮液上半年营收、净利双位数增长，白酒行业马太效应加剧


数字化|五粮液上半年营收、净利双位数增长，白酒行业马太效应加剧
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目前 ， A股19家白酒上市公司2020年半年报均已出炉 。 通过半年报数据可以发现 ， 白酒行业的马太效应正在加剧 ， 龙头企业五粮液和贵州茅台上半年营收和净利均实现了两位数增长 ， 其他酒企则表现不一 。
在业内人士看来 ， 疫情虽然对整个白酒行业带来影响 ， 但是 ， 消费升级的大背景下 ， 消费者对于品牌和品质的要求也越来越高 ， 这对于白酒龙头企业而言无疑是一种利好 。
行业马太效应加剧
数据显示 ， 截至8月29日 ， 19家A股白酒上市公司半年报 ， 仅有6家公司营收同比增长 ， 它们分别是*ST皇台、五粮液、顺鑫农业、贵州茅台、山西汾酒和酒鬼酒 。 增幅分别为：135.35%、13.32%、13.12%、11.31%、7.8%和1.87%；而6家净利润同比增长的酒企 ， 分别为*ST皇台、山西汾酒、酒鬼酒、泸州老窖、五粮液、贵州茅台 ， 增幅分别为118.47%、33.05%、18.42%、17.12%、16.68%和13.29% 。
相比上述6家公司的表现 ， 青青稞酒、金种子酒、水井坊、口子窖、老白干酒、伊力特、迎驾贡酒、古井贡酒、舍得酒业、金徽酒业等这些企业的上半年走得有点艰难 。 而金种子酒和青青稞酒在报告期内出现了业绩亏损 。
“2020年上半年度 ， 由于新冠肺炎疫情的影响 ， 白酒终端消费市场受到相应冲击 ， 经销商面临去库存压力较大 ， 同时疫情加速了白酒行业分化 ， 市场份额逐渐向头部企业靠拢 。 ”这段话写在了金种子酒的半年报中 ， 而这也是多数酒企面临的共同问题 。
2020年上半年 ， 在整个行业受疫情冲击下 ， 部分酒企启动了提价机制 ， 并且是多次提价 ， 这也是酒企营收不增 ， 利润高增长的主要原因 。 值得一提的是 ， 五粮液和贵州茅台是国内两大香型的龙头企业 ， 在贵州茅台酒价格节节攀升的背景下 ， 渠道上对于性价比高的五粮液需求则越来越大 。
五粮液上半年抓“4力”迎发展
【数字化|五粮液上半年营收、净利双位数增长，白酒行业马太效应加剧】根据五粮液2020年半年报数据显示 ， 在报告期内 ， 公司实现营收307.68亿元 ， 同比增长13.32%；实现归属上市公司股东的净利润为108.55亿元 ， 同比增长16.28% 。
具体来看 ， 公司酒类销售上半年实现了281.67亿元 ， 占营收比重为91.55% ， 而酒类的毛利率为80.27% ， 比上年同期增长了2.11% 。 另外 ， 公司的货币资金占总资产比例为58.98% ， 同比增长2.34% 。
可以说 ， 在疫情影响的大背景下 ， 五粮液交出的是一份亮丽的中考答卷 。 业内人士分析认为 ， 亮丽答卷不仅彰显五粮液过去3年的改革成效 ， 也印证了五粮液应对疫情的各项举措起到了积极作用 。
五粮液之所以能交出一份亮丽的财报 ， 除了公司在2020年持续推进数字化转型、优化产品体系、构建产品全生命周期质量管理体系等因素外 ， 还因为公司上半年抓住了“4力” 。 一是进一步完善产品矩阵 ， 五粮液提升了品牌竞争力；二是进一步优化渠道建设 ， 提升营销能力；三是进一步加强品牌推广 ， 提升了品牌竞争力；四是进一步提升了数字化建设 ， 提升企业综合竞争力 。
在业内人士看来 ， 五粮液上述举措 ， 也是公司向高质量发展迈出的坚实步伐；其构建的清晰营销体系 ， 助推了公司业绩稳步增长 。
渠道改革与数字化改革见成效
事实上 ， 对于多数酒企而言 ， 为了要业绩往往会给渠道压货 ， 在今年的特殊时期 ， 渠道库存高企成为多数酒企面临的问题 。 而五粮液经过近几年的渠道改革 ， 轻库存已经成为常态 。
一方面 ， 五粮液进一步突出加强“三个优化”(优化计划、优化渠道、优化结构)、加快“三个转型”(机制转型、团队转型、数字化转型) ， 并将其作为当前和今后一段时期营销工作的总体要求；其次 ， 五粮液实施精准施策、不搞一刀切的市场工作策略 ， 切实降低经销商的负担；另外 ， 公司还启动“两控一加快”工作要求 ， 实施“三损三补”营销策略(零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补) ， 进一步促进五粮液实现高质量销售 。


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