又一家二手奢侈品公司被资本盯上，红海市场里的后来者居上有戏吗？( 二 )
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最后,二手奢侈品超高的性价比,降低了奢侈品拥有的门槛,给了大多数人一个购买奢侈品、穿戴奢侈品的入门机会,这也是为什么二手奢侈品行业,能够短时间内大规模爆发的重要原因 。
至于资本的介入,则是一个必然的趋势,特别是从过去十年互联网公司的烧钱大战来看,谁的体量规模大、谁的生长速度快,就能在行业里拥有绝对的头部地位 。
现在,有了对二手奢侈品行业的基本了解,我们再回到开头的问题:
施霖高诚为何放弃了市场上的一众成熟品牌,反而去牵手新锐力量花为缘呢?
通过调查了解到,花为缘集团旗下品牌——“花为缘·享奢”创始人早在2012年就已涉足二手奢侈品行业,起初以回收、售卖、寄卖为主,因货源优质、价格合理,在江浙沪一带收获了很多忠实消费者 。
为了扩大市场,并且能够绑定更多的用户,获取更多的用户价值,花为缘·享奢开始以服务作为入口,为广大家中有包包、手表的消费者,提供高质量、超低价格的清晰维护服务,推出“599元十次洗护、十次鉴定”的会员卡,进而收获了又一批既有消费潜力同时也拥有奢侈品货源的用户 。
可仅仅是这样,并不足以吸引资本的目光,因为现有的成熟品牌在这方面显然更胜一筹,然而就在对花为缘·享奢的了解过程中,我注意到两个与行业内的其他同行不一样的地方 。
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“轻买卖、重关系”的新模式,开辟了一种全新的玩法 。
目前的二手奢侈品行业基本由两种企业构成:
一种是以寺库为代表的交易型平台,而另外一种则是以星洞、衣二三为代表的租赁服务型平台,二者各自占山为王,井水不犯河水 。
可事实上,不管是两种类型中的哪一种企业,都只是在忙着赚钱,完全没有注意到“人”和“关系”的价值,没有让更多的用户,产生更多有价值的连接 。
而花为缘·享奢插进来这一脚,属实有点打乱格局的意思,他们以共享理念为出发点,提出了免费用包的全新方式,只要入驻享奢平台,即可在三年内免费使用任意品牌的各种款式的包包 。
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通过这样的方式来锁定用户、绑定用户,再借由这些用户进一步传播分享给身边的人,从而利用熟人社交关系,来打通更大的市场,提前找到潜在用户 。
而这个潜力毋庸置疑,它几乎是无限大的,只要能够通过产品和服务给用户带来超过预期的体验,并且加以引导,这个裂变的速度和规模,是完全可以在短期内,完成用户的大规模积累 。
对于资本来说,拥有大量的用户意味着拥有更多的商业可能,在整个市场营销界都在大力倡导“顾客终身价值”的今天,花为缘·享奢这个平台本身,就已经开始变得充满诱惑力了 。
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