超级宇论|车易拍许竹潇：二手车是4S经销商跑赢存量之争的关键
2020年8月28日 ， 由中国汽车流通协会、山东省汽车流通协会举办的2020中国汽车经销商大会巡回论坛（济南站）成功举行 。包括中升集团、利星行汽车、润华集团、山东远通集团、庞大集团、远方汽车等经销商集团的近百名代表参加此次论坛 ， 探讨经销商集团的转型升级之路 。大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇受邀作“4S经销商如何跑赢存量之争”主题演讲 ， 分析了山东二手车市场交易特征和升级突破之道 。
【超级宇论|车易拍许竹潇：二手车是4S经销商跑赢存量之争的关键】
文章图片
二手车业务受经销商关注
在此次论坛中 ， 中国汽车流通协会会员部副主任马悦分享了2020百强经销商集团二手车分析报 ， 她指出 ， 经销商集团愈加重视二手车业务 ， 将其作为核心盈利增长点 。数据显示 ， 2014年百强汽车经销商集团交易的二手车数量在市场的总体占比为4.09% ， 而2019年这一数据涨至8.19% 。
文章图片
车易拍首席营销官许竹潇在演讲中也提到 ， 中国车市已经进入“增量停滞 ， 存量升级”的发展新周期 。从2018年开始新车销量便进入负增长时代 ， 2019年新车销量出现了23.4%的下降幅度 ， 而2020年1-6月国内乘用车累计销量771.2辆 ， 同比下降22.5% 。另外一方面 ， 国内汽车保有量已经逼近2.8亿量 ， 随着大量的存量汽车开始进入置换周期 ， 二手车市场迎来巨大的发展动能 。
文章图片
对于经销商而言 ， 新车市场不仅出现增量停滞的困境 ， 而且新车毛利也一降再降 。2019年 ， 新车毛利首次为负 ， 今年上半年新车毛利进一步下降至-3.5% 。中国汽车流通协会的调查显示 ， 今年上半年 ， 汽车经销商的销售收入仅为2019全年的37.6% 。这也是中国汽车流通协会决定召开2020中国汽车经销商大会巡回论坛的原因所在 ， 希望能够与行业内专家共同帮助经销商提升盈利能力 。
在许竹潇看来 ， 二手车置换是经销商跑赢存量之争的关键 。其预测 ， 2021年的汽车交易用户中 ， 置换新车比例将从2015年的22%增长至28% ， 置换二手车的比例将从8%增长至15% ， 首购二手车比例将从26%增长至28% 。所以 ， 许竹潇认为尽管经销商在二手车市场占比较小 ， 但经销商必须建立二手车业务体系 ， 才能在如今的存量市场中提升盈利、强化竞争力 。
数字化助二手车突破置换瓶颈
目前 ， 山东二手车市场交易较为活跃 ， 山东二手车与新车流通比例为0.68 ， 高于全国的0.5 ， 但相比美国3.4的比例仍然有非常大的提升空间 。许竹潇分析 ， 山东二手车市场仍然处于起步阶段 ， 本省2028家4S店 ， 仅有3%的经销商建立起了置换、规模批售和规模零售的二手车业务体系 。从山东主要城市来看 ， 店头置换率和4S场景二手车交易比例也较低 。同时 ， 山东省二手车交易中有24%的车源为外省流入 ， 这意味着本省的经销商未能满足当地的市场需求 ， 这部分需求被外省车源占据了 。
文章图片
经销商如何才能抓住二手车市场的机遇呢？许竹潇认为主要有三点：首先 ， 经销商集团领导层必须有进行变革的决心；其次 ， 建立二手车数字化业务体系 ， 实现规模良性增长；最后 ， 需要有咨询式、体系化输出的方法论帮助经销商快速提升置换能力和处置能力 。车易拍作为二手车产业互联网平台 ， 其使命便是推动二手车产业数字文明 ， 通过数据赋能集团二手车流通链路 ， 优化全链路的资源配置效率 。车易拍推出的集团二手车的数字化应用方案超级4S（二手车版） ， 针对置换场景、零售场景、批售场景、库存管理、业务管理提供赋能 ， 提升经销商的置换能力和处置能力 。
从车易拍在山东市场的合作来看 ， 其已签约超过15家汽车经销商集团 ， 覆盖了超过300家4S店 ， 69%的成交车辆的价格超过了保留价 。而车易拍与经销商集团的深度合作 ， 也印证了车易拍的赋能效果 。如 ， 车易拍与河南某高端经销商集团的合作项目 ， 导入系统后 ， 月均毛利从100万提升至200万 ， 全省置换率从8%提升到了15% ， 二手车团队人效提高了1.5倍 。
文章图片
正如许竹潇所言：“新的发展周期机遇与挑战并存 ， 只有顺应大势、自我变革 ， 方能在浪尖上大展身手” 。经销商想要跑赢存量之争 ， 既要内部下定决心、也要勇于借助外部力量 ， 用先人一步的变革创造出全新的价值 。
推荐阅读
- 烤箱美食｜奥利奥司康｜超简单不翻车
- 早餐的新吃法，“透明饺子”简单好学，孩子看了都超级爱吃！
- 绝对超级下饭的家常菜，烹制简单，香味浓郁特别解馋，百吃不厌！
- 丁道祥|安徽省马鞍山市雨山区：中马磁能：小试车间发挥增效大作用
- 超级下饭的家常菜，简单易学没烦恼，吃啥饭都倍儿香，孩子特爱吃
- 沙尘|警惕，秦岭防线可能失守！超级计算机：沙尘或携泥雨入侵四川盆地
- 发作性睡病|30岁女子患发作性睡病 开车等红灯，眼皮自动合上了……
- 几道超级美味的下饭菜，做法简单还营养十足，上桌大家都夸你！
- 超级好吃的几道家常菜，美味营养解馋，简单一做，满足家人的食欲
- 推荐相当下饭的19道家常菜，食材简单，做法家常，却超级解馋！