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南国早报|广西这种水果太牛了！一小伙在网上卖出7000万余元

6年前 ， 杨兴武从浙江湖州返回家乡广西北流 ， 将地头的百香果搬上了天猫、拼多多等电商平台 。 仅在拼多多 ， 杨兴武便卖出超过150万公斤百香果 ， 并且成为了多多果园的供应商 。
近年来 ， 北流市因百香果成为广西电商名都——今年1月 ， 北流市电商零售额达9378.8万元 ， 在广西农村网络零售额TOP强县中排行第一 。 同时 ， 北流还入列2019年中央服务业发展电子商务进农村综合示范项目 。
2013年 ， 北流人开始借助淘宝、天猫等电商渠道销售百香果 ， 这种原本用于果酱加工原料的小众水果 ， 迅速打开销路 。 而拼多多的出现 ， 更掀起了北流人电商创业的新高潮 。
过去几年里 ， 一大批北流市外出“能人”返乡在拼多多、天猫上卖百香果 。 丰沃的电商基础 ， 和新市场的逐渐打开 ， 使北流一举跃为中国百香果的主产区和集散地 。
据统计 ， 北流市水果电商企业超过300家 ， 其中超过三分之一在拼多多开店经营生意 。 北流百香果的种植户也达到3万户 ， 种植面积超过8万亩 。
01
夫妻俩回村开“电商铺子”
高峰时每天销售数千单
距离北流市区一小时车程的隆盛镇 ， 是该市有名的百香果电商小镇 。
2012年开始 ， 在广东从事农贸批发生意的江文毅回到家乡 ， 在自家田间地头种百香果 ， 妻子张丽梅则买了台电脑 ， 自学摸索开起了淘宝店 。 这对初中毕业的夫妻 ， 一个在村里收货 ， 一个在网上卖货 ， 成了村里小有名气的“电商铺子” 。
积累运营经验后 ， 他们在2017年上拼多多开了个人店铺 ， 并且分工愈加专业 。 江文毅负责收发货 ， 妻子张丽梅搞运营 ， 上初中的女儿则帮忙拍产品照片 ， 一家人齐心协力将自家的百香果“拼”出去 。
“我们两夫妻做拼多多 ， 就是看中操作简单 ， 出单快 。 ”江文毅说 。 经过一段时间的摸索 ， 他们店铺的销量从每天三五单 ， 上涨到高峰时每天数千单 。 只有初中文化的张丽梅成为全镇小有名气的拼多多运营高手 ， 投入产出比、客诉率这些专业技巧手到擒来 。
在电商“拼”出销量后 ， 周边村民的积极性被调动了起来 。
“以前村民都是等着外地客商上门收 ， 几毛钱一公斤的价格卖给加工厂打果酱 。 现在上网卖果后 ， 价格基本稳定在6元/公斤左右 ， 周边几个镇的农民也把果拉来卖 。 ”江文毅说 。
南国早报|广西这种水果太牛了！一小伙在网上卖出7000万余元
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发货量的稳定 ， 也带动了其他电商渠道的销量 。 全年最高峰时 ， 这个村头的“电商铺子”可以在拼多多、天猫等平台卖出700万元的销售额 。
【南国早报|广西这种水果太牛了！一小伙在网上卖出7000万余元】江文毅们的电商创业 ， 离不开“村头发货”的良好条件 。 据了解 ， 北流市从事快递产业的企业有40家 ， 快递服务点、EMS、邮政小包投递服务深入各乡镇、各村 ， 为农产品电商上行发展创造了良好土壤 。
同时 ， 北流还建立覆盖全市行政村的村级电子商务服务站700多个 ， 快递网点106个 ， 形成了市电子商务运营中心、镇服务中心、村服务点三级电子商务运营服务网络 。
就在街对面 ， 85后的郑钧生、江致蓉夫妻则在一楼开起了收购档口 ， 将村民送过来的竹笋、野山椒、百香果等搬到了拼多多上销售 ， 仅辣椒便每天卖出1000多斤 。 为了提高销量 ， 郑钧生夫妻还买了套直播设备 ， 一边分拣 ， 一边直播 。
02
“电商高手”纷纷返乡
带动家乡电商产业发展
在北流市区 ， 杨兴武这样外地回来的电商新青年 ， 则开始布局更大的产业 。
返乡之前 ， 杨兴武在湖州从事小家电电商生意 ， 积累了长三角“包邮区”先进电商经验和运营理念 。 在2014年 ， 他拉着三分之一的团队返乡 ， 和哥哥共同创办东云果业有限公司 ， 为多个电商平台和企业供应百香果 。
2018年初 ， 东云果业入驻拼多多开店 ， 其中仅一个百香果单品便拼出累计150万公斤 。 并且凭借成熟的供应链布局 ， 几乎实现了100%的果品利用率 。
东云果业的基地中 ， 三四条大型百香果分拣线正在全力运转 。 农民从地头送来的一袋袋百香果 ， 经过层层分拣后 ， 中大果将直接从履带上运入停留在仓库门口的三辆半挂卡车 ， 疾驰至南宁物流分拨中心直发全国 。 而次级果将进入旁边的加工车间 ， 掏出果酱冷冻装瓶 。 剩余的果壳 ， 则是养殖场抢手的优质饲料 。
“靠着百香果一个单品 ， 就带动起了我们本地的电商产业发展 ， 把人才吸引了回来 。 不夸张的说 ， 全网的百香果TOP商家里 ， 超过90%都是玉林人 。 ”杨兴武说 。
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近几年来 ， 北流当地涌现出东云果业、中鼎农业等一批电商销售额超过亿元的头部企业 ， 通过在天猫、拼多多等电商平台的稳定销售 ， 在当地建起了大型的分拣中心和供应链 。 这背后 ， 则都是一群80后的返乡青年在操盘 。
中鼎农业有限公司电商负责人杨国斌 ， 大学毕业后从杭州返乡 ， 是当地第一批搞百香果电商的青年农人 ， 也是第一批在拼多多平台开店的主力军 。
在拼多多平台上 ， 杨国斌运营着一家超过10万+的水果旗舰店 ， 他对拼多多最深的印象就是“爆单快” 。
03
“传奇”小伙凑两万元开店
3年卖出7000万余元
返乡的青年们 ， 在过去几年电商的飞速发展中 ， 迅速站住了脚跟 。 同时 ， 他们也“拼”出了新市场 ， “拼”出了新规模 。
在玉林市区 ， 被称为“传奇80后”的庞志玉——通过拼多多将一个百香果单品链接卖出超过400万单 。 2016年 ， 庞志玉从外地返乡 ， 和哥哥们东拼西凑 ， 凑齐了两万元钱开始了百香果生意：1万元用来交拼多多店铺押金 ， 5000元买了辆二手面包车 ， 剩下5000元钱用来走村串户收果、发货 。
凭借着踏实的态度 ， 他们的店铺“玉林百香果”在拼多多平台上累计售出750万公斤百香果 ， 销售额突破7000万元 。 团队也从当年由家庭成员组成的“草台班子” ， 发展成目前雇员超70人 ， 仓储面积1万余平方米 ， 日订单量稳定在4000单以上的大型电商企业 。
电商销售市场的扩大 ， 当地也一度出现“一果难求”的情况 。
据统计 ， 在2018年～2019年间 ， 全广西百香果年产量在30万吨左右 ， 80%百香果销往了鲜食消费市场 ， 导致加工企业也处于常年缺货状态 。 尤其是在每年3～4月份本地百香果下季时 ， 货源将更加抢手 。 为此 ， 每年春节过后 ， 本地电商企业开始互相组团 ， 集体奔赴越南、老挝等东南亚地区“扫货” ， 通过边贸形式满足全年不间断的供应 。
“目前北流百香果种植面积达8万亩 ， 从业人员3万多人 。 ”北流市农业农村局副局长顾国程介绍说 ， 除了北流、玉林本地的百香果外 ， 还有越南等国外的百香果在当地集散 ， 北流已成为（全国）百香果销售的集散地 。
近年来 ， 北流还在通过政府引导推动电商产业升级 。 据北流市经济贸易和科学技术局介绍 ， 今年全市将全力推进全国电子商务进农村综合示范县项目建设 ， 重点建设电子商务服务体系、农村冷链物流体系、电子商务培训体系、农产品上行供应链体系、农村电子商务营销体系、电商精准扶贫体系等6个方面 。
“使电商产业发展成为新常态下经济发展的重要增长点、成为促进企业转型升级助力新旧动能转换的新引擎、农民增收致富的新路子 。 ”
来源丨南国早报采访人员黄春荔 通讯员李康


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