梅西|为什么互联网公司纷纷收购电竞战队？
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8 月 24 日 ， 微博宣布收购 2020 王者荣耀世界杯的冠军战队 TS ， 战队改名为「WB.TS」 。 收购 TS 战队当天 ， 微博的股价还上涨了 3% 。
无独有偶 ， 就在同一天 ， 快手也宣布收购 YTG 王者荣耀战队 ， 进军 KPL 职业联赛 。 此前还有 B 站收购 IM 并改名 BLG 战队等 ， 近年来互联网公司进入电竞领域的案例越来越多 ， 收购战队更是常见 。
为什么互联网公司们都要收购电竞战队呢？
为方便理解 ， 文中出现的英文缩写含义为：LPL（英雄联盟中国区职业联赛）、LSPL（英雄联盟次级职业联赛） 、KPL（王者荣耀职业联赛）
越来越多的互联网公司看上了电竞 互联网公司中最早一批与电竞战队接触的 ， 除了游戏厂商就属游戏直播平台了 ， 早在 2015 年龙珠直播就赞助了 LCK 联盟（韩国英雄联盟赛事）的 IM 战队 ， 后正式改名为 LZ（龙珠）战队 ， 并在 2017 年击败 SKT 拿下 LCK 联盟总冠军 。
直播平台赞助或收购电竞战队的原因很好理解 ， 关注电竞的用户大多也是游戏用户 ， 而游戏直播平台的目标用户和电竞战队的关注趋向一致 ， 通过赞助、收购战队获得更多曝光 ， 吸引玩家进入直播平台 。
但如今看上电竞战队的互联网公司已经不止直播平台了 ， 苏宁在 2016 年成立了 SNG 战队 ， 并在 2017 年结束的 LSPL（英雄联盟次级联赛）中击败 IM ， 晋级成为首支进入 LPL 的企业战队 。
同年 ， 京东也收购了 QG 重组为 JDG 战队 ， B 站则在收购 IM 战队的基础上成立 BLG 战队 ， 进入 LPL 联赛 。
在英雄联盟联赛 LPL 后 ， 又有互联网公司收购王者荣耀联赛 KPL 中的队伍了 ， 微博收购了 TS 战队、快手收购了 YTG 战队、斗鱼去年收购了 JC 战队并改名为 DYG、TTG 语音则收购了 XQ 战队并改名为 TTG 战队 。
从《英雄联盟》到《王者荣耀》 ， 从 LPL 到 KPL， 互联网公司出现的频率越来越高 ， 互联网公司们收购的电竞战队也越来越多 。
其实 ， 互联网公司收购电竞战队和传统企业冠名或收购体育战队十分相似 ， 近年来受广大球迷关注的中超恒大球队也是恒大集团在 2010 年收购的 ， 而且俱乐部还是在亏钱 。
根据中超恒大公布的 2019 年财报 ， 恒大 2019 年总收入达 9.489 亿元 ， 但俱乐部总成本达 29 亿元 ， 显然是亏损的 ， 但恒大一直坚持运营 。
这是为什么？
因为足球联赛仍然有较大的影响力 ， 有不少球迷关注 ， 能为企业带来知名度 ， 而拥有中超恒大球队的恒大地产集团的目标用户 ， 和喜爱看足球体育的人群有一定重合度 ， 这也是为了吸引目标用户 。
电竞战队也是一样 ， 它所代表的电竞项目聚集的人流越来越多 。
以《英雄联盟》为例 ， 根据赛事官方公布的数据 ， 2019 年英雄联盟全球总决赛的同时观看人数高达 4400 万人 ， 为期 5 周的赛事中 ， 全球的粉丝观看了超过 10 亿小时的内容 。
《王者荣耀》方面 ， 腾讯在前不久举办的 2020 全球电竞运动领袖峰会中公布王者荣耀 KPL 赛事的相关数据 ， 2020 年王者荣耀世界冠军杯总决赛观看量达到 5.7 亿人次 。
而根据统计机构尼尔森发布的《2019 电竞营销品牌研究报告》 ， 中国有 44% 的《英雄联盟》电竞粉丝集中在 25-34 岁 ， 年轻人是电竞行业的中坚消费群体 。
越来越大的关注度 ， 庞大的年轻群体 ， 自然而然吸引了品牌们的青睐 ， 奔驰、iQOO 手机、惠普、Nike 等品牌等相继成为了战队或电竞赛事的赞助商 ， 通过电竞赛事获得年轻群体的关注 。
互联网公司们也不例外 ， 电竞所代表的庞大用户群体 ， 尤其是年轻群体 ， 正是互联网公司的目标用户 ， 通过战队这个电竞前台吸引年轻人、扩大品牌影响力 。
越来越多的互联网公司看上了电竞战队 ， 或收购、或冠名赞助 ， 而如今的电竞战队和俱乐部获取收益的方式也不再仅限于广告、赞助 。
联盟化、主客场让战队运营越发稳固 ， 但盈利仍不容易 为了让电竞战队俱乐部能稳定发展 ， LPL 和 KPL 两大赛事主办方做出不少努力 ， 联盟化和主客场正是电竞向传统体育学习 ， 而推出的新策略 。
2017 年 ， 英雄联盟赛事主办方 LPL 宣布将实行联盟化制度 ， 不再设立降级赛 ， 也就是说每家战队俱乐部拥有固定的赛事名额 ， 同时战队可以从次级联赛中收购选手 。
这样除了扩大战队俱乐部的品牌知名度 ， 吸引赞助商 ， 还可以避免选手被恶意挖走 。
实际效果上也确实不错 ， 据蓝鲸财经报道 ， 在 2019 年的英雄联盟总决赛中 IG 、FPX、RNG 三支队伍的赞助商除了斗鱼、网鱼网咖、罗技等电竞相关赞助商外 ， 还有奔驰、东鹏特饮、美年达等传统行业赞助商 ， 3 支队伍的总赞助商数量达到了 26 家 。
王者荣誉赛事主办方 KPL 也在 2018 年宣布推出联盟化制度 ， 推动电子竞技发展 。
联盟化也是吸引互联网公司大举进入电竞领域的一个重要原因 ， 京东收购的 JDG 战队、B 站收购的 BLG 战队 ， 都是在 2017 年 LPL 宣布联盟化后才完成收购的 。
收购战队对快手、B 站这些互联网公司来说除了借助电竞扩大品牌影响力、吸引年轻群体之外 ， 还能促进内容平台的生态发展 。
毕竟电竞战队作为整个电竞产业的前台 ， 是游戏玩家们的主要关注对象之一 。 B 站、快手等视频平台 ， 直播是它们业务中重要的一环 ， 而电竞战队正好可以补充游戏直播内容 。
去年 B 站就和拳头游戏达成合作 ， 获得了英雄联盟决赛三年的中国大陆地区直播平台独家版权 。 快手也和腾讯达成合作 ， 获得了《王者荣耀》职业赛事直播版权 。
主客场制度则是通过设立战队主场 ， 吸引本地人群、品牌 ， 让战队俱乐部的收入更多元化 ， 除了品牌广告、赞助等 ， 还可以通过赛事活动等盈利 。
▲ JDG 战队主场为北京
英雄联盟方面 ， LPL 已经在重庆、成都、杭州、北京 、西安等城市设立战队主场 ，而王者荣耀 KPL 赛事则在成都、重庆、广州、上海、武汉、南京、杭州以及西安设立了战队主场 。
不过尽管赛事主办方联合战队俱乐部推出联盟化、主客场制度 ， 一定程度上提升了战队的品牌影响力 ， 带来更多的赞助收入 ， 收入类型也更多元化 ， 但电竞战队盈利仍然不容易 。
第一财经去年就曾发布报道称 ， 训练场地、选手工资、管理和后期人员工资加在一起花费不菲 ， 据业内人士透露 ， 一家顶级俱乐部一年开支大约在 7000 万元 。
而中国电子竞技产业收入中 ， 游戏收入占比达到 89.2% ， 赛事收入和战队俱乐部收入占比较低 。
微博刚刚收购的 TS 战队 ， 已经是连续拿下 2020 年 KPL 春季赛冠军、2020 王者荣耀世界杯冠军的队伍 。
2020 王者荣耀世界杯冠军的决赛奖金已经达到了 1300 多万 ， 但 TS 战队此前还是被爆出欠薪、被出售的消息 。
战队俱乐部盈利并不容易 ， 但电竞舞台最前方的电竞选手 ， 商业价值却在不断增长 。
电竞选手「明星化」 如果说战队俱乐部是电竞产业链的前台 ， 电竞选手就是这个舞台的中心 。 随着电竞关注者的增长 ， 电竞选手获得的关注量和商业价值都在增长 。
▲ 图片来自：4Gamers
在去年 S9 决赛中 ， 参加决赛的 RNG 战队赞助商几乎与上届总冠军队伍 IG 齐平 ， 而另一支队伍 FPX 就相应少一些 ， 其中一个重要原因就是 RNG 拥有明星选手 UZI 。
作为 RNG 战队的核心人物之一 ， UZI 拥有大量粉丝 ， 在去年的微博年度人物投票评选上 ， 它在电竞粉丝的拥护下 ， 票数直线上升 ， 超过了明星肖战 ， 登上了排行榜第一 。
▲ Uzi 为微博之夜年度人物发博
同为电竞选手的 The Shy 和 Clearlove7 同样登上排行榜前十 ， 之后由于微博并未在微博年度之夜活动中为三位选手颁发奖项 ， 还引发了粉丝和玩家的抵触 ， 纷纷表示将卸载微博 。
而且电竞选手的商业价值正在被更多品牌关注 ， 除了电竞相关的产品品牌 ， 更多非电竞相关品牌选择电竞选手代言 ， Nike 曾在 2018 年邀请选手 UZI 成为代言 。
时尚品牌 Dior 则邀请曾获得英雄联盟总决赛冠军的选手 JackeyLove ， 作为品牌好友 ， 代言 Dior 和 AJ 的联名款球鞋 。
在他们之前还有被称为人皇的电竞选手 Sky 便利用自身的影响力成立了钛度品牌 ， 前选手 PDD、若风等退役后 ， 借助游戏直播的潮流变现 ， PDD 还曾成立了一支英雄联盟次级联赛战队 YM， 如今多位知名选手都来自这支战队 。
而且 ， 和现在主流的明星一样 ， 电竞选手往往也要运营微博等社交媒体 ， 出席各种商业活动 ， 以获得曝光度和进行商业变现 。
▲ Uzi 的微博粉丝数达到了 533 万
同时 ， 和传统明星一样 ， 影响力和商业价值上升时也面临着风险 ， 一方面是由于电竞作为一项新的体育运动 ， 无论是赛事运营还是战队俱乐部运营都相对不是特别成熟 ， 像 JDG、BLG 这种成立时间较短的战队 ， 如果没有相应的成绩 ， 选手曝光以及和粉丝、玩家的接触更少 ， 影响力和商业价值都要大打折扣 。
要在 16 支脱颖而出进入世界赛并不容易 ， 而且战队中因位置不同 ， 个人获得关注度也不一样 ， 往往是中路、下路、打野等能通过亮眼操作带动全队发展的选手位置能获得更多的关注 。
另一方面 ， 电竞选手的职业周期也比较短 ， 英雄联盟赛事主办方 LPL 规定选手必须满 18 岁 ， 一般而言电竞选手的黄金年龄段就是 18- 23 岁 ， 从 2012 年开始参加电竞比赛的明星选手 UZI 是电竞场上为数不多的老选手 ， 但他退役时也不过 23 岁 。
作为一项越来越受人关注的运动项目 ， 电竞选手和足球、篮球等传统体育明星越来越相似 ， 又由于电竞选手年龄偏年轻化、关注电竞的人群以年轻人为主 ， 让他们成为新领域的偶像 。
【梅西|为什么互联网公司纷纷收购电竞战队？】题图：TS 战队夺冠
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