|在拼多多“野蛮生长”：山东青岛精品女装店疫后逆势上扬 月入百万
“疫情之后 ， 销量反而增加了 ， 主要来自拼多多的直播间 ， 平均一场能卖出两三百单 。”在拼多多上经营着一家精品女装店的高承瞻感到惊喜万分 。这家位于山东青岛 ， 主打文艺复古风的女装品牌以单月百万交易额成为业内佳话 。
他还记得2018年刚刚入驻拼多多的时刻 。高客单价、文艺清新、不打爆款、持续上新 ， 高承瞻的女装店并不被人看好 。踩着平台红利入驻新电商平台 ， 平台的流量倾斜、稳定的上新频率和更低的流量成本是他成功的关键 。
高承瞻是拼多多上众多快速成长的服装商家的一个缩影 。该平台数据显示 ， 过去12个月 ， 平台服装类目尤其是女装品类的访客数量和购买人数双双上涨 ， 即便在疫情期间 ， 服装相关产品的订单量也较去年同期上涨了两倍多 。
一路走来 ， 从土味到真香 ， 越来越多的消费者选择在拼多多上云逛街、买新衣 。从破零到月入百万 ， 和拼多多共同走过的两年让高承瞻觉得 ， 万亿市场 ， 未来可期 。
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图注：高承瞻的团队在海边团建 。（孙晴 摄）
踩着流量红利入驻拼多多
时间拉回两年前 ， 2018年 ， 在电商行业摸爬滚打了八年的高承瞻入驻拼多多 。多年的电商经验让他的嗅觉变得灵敏 。当时 ， 互联网大佬王兴提出“互联网进入下半场 ， 流量红利逐渐消失”的观点 。高承瞻预感 ， 这个新电商平台在微信端的社交流量会给他带来新的商机 。
今年开始 ， 他的店主打复古文艺女装 ， 客单价在100元左右 ， 在拼多多的女装品类中属于高客单价的精品店铺 ， 平台因此给予大量的流量扶持和全周期指导 。
一旦店铺上新 ， 拼多多会以新品橱窗的资源位帮助店铺推广 ， 同时筛选出具备爆款潜质的商品 。等商品短期内达到一定销量后 ， 拼多多会辅导店铺持续优化商品展示 ， 例如激励买家发布评论、完善行家晒图等 ， 全方位展示商品详情 ， 给后续买家下单提供更多参考 。
而稳定的上新频率则让他有更多的机会在拼多多的新品橱窗中筛选出爆款 ， 舍弃滞销款 ， 提高销售额 。拼多多上消费者的订单是最好的选品指南 ， 按需定制才能提高销售额 。
高承瞻的心里有一本账 ， 算着每投入一块钱的推广成本能带来多少销售额 ， 七八月的淡季怎么压低 ， 年底大促怎么花得更值 ， 多年如一日的精打细算才换回他的成功 。
但他还是被拼多多的性价比震撼：在拼多多上 ， 更低的流量成本 ， 能换回超预期的销售额 。按天计算 ， 实现同样的销售业绩 ， 拼多多的推广成本比他在其他平台的花销要便宜大约66% 。
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图注：高承瞻店铺的商品区整齐摆放着等待发往全国各地的服装商品 。（孙晴 摄）
疫情火了直播间
2019年冬天 ， 跟着拼多多做直播的趋势 ， 高承瞻开始尝试直播卖货 。
针对直播新手 ， 拼多多提供专项赋能计划 ， 不仅在前期传授直播基础知识、提升直播相关技巧 ， 还定制一揽子达人培养和业绩冲刺计划 。新开播的商家在达到一定指标后 ， 将享有一定量的资源奖励 ， 并发展培养成直播达人 ， 可直接参与“爆单大奖赛”“品类销量排位赛”等平台热门直播活动 。
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