曾经活跃在市场的二批商正在逐渐消的失！
快消二批商是指在快消品行业内上游从批发商或经销商处进货 ， 下游卖个终端零售店的这类批发商 ， 在快消品行业内充当了终端零售店和上游经销商的链接角色 。
二批商主要依靠对下游终端零售点信息的精准掌握 ， 凭借一定的品类集货能力 ， 利用简单的物流配送工具 ， 以赚取商品差价达到盈利的目的 。
在快消品行业兴起的阶段 ， 无论是大经销商制还是通路精耕 ， 二批商作为触达零售终端最重要的触角之一 ， 都为快消品行业的发展贡献了莫大的力量 。
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现在倒好 ， 打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批 ， 就是传统的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端 ， 二批成了可有可无的代名词 ， 甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首 。
一：在过往的年代 ， 二批商靠的是什么？
1、分销能力
二批商都有自己的小区域 ， 通过自己的勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点 。
另外一个 ， 二批商都不是以某一个品牌为专营 ， 二批商不追求单一品牌的利润最大化 ， 着重考虑的是一单配送生意的整体利润 ， 而不是某一单品牌对一级批发商考虑的利润问题 。
2、资金的回笼能力
一级商跟厂家合作有时为了完成任务或实现阶段性压货 ， 资金的缺口会很大 ， 单靠一级商一个人的能力达不到厂家的资金需求要求 ， 这时通过二级商的先期打款就会缓解一级商的资金压力 。
还有一个资金垫付功能 ， 就是二批商对下游客户的赊销 ， 这个资金风险也是由二批商承担 。
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3、终端的掌控能力二批商对自己区域的终端都有一定的掌控能力 ， 作为这个小区域的配送商 ， 货物都是由二批商直供 ， 由此也建立了较好的客情 ， 这些客情在二批商铺新品时很管用 ， 比业务员直接上终端谈判要强很多 。
最重要的是二批商掌控的都是区域里面的少数终端 ， 因此能够形成深度客情 ， 对这些终端的开发比业务员更到位 。
4、配送的速度更快 ， 更体现便利性
二批商的配送都是以自己门店为圆心的小区域 ， 网点有需要一般半小时内就可以到达 ， 这种便利性就是那些小网点的硬需求和痛点 。
乡镇二批商的这种功能就更突显 ， 在以前道路不是特别通畅的前提下 ， 一级商要想完成乡镇网点的全覆盖 ， 没有二批商的配合那是不可想象的事情 。
5、新品铺市的速度更快
以前上新品厂家动不动要求一个星期、半个月就要实现80%的网点覆盖 ， 怎么办？通常情况下都是把自己区域里面的二批商召集起来 ， 进行网点分配 ， 设置网点铺市奖励 ， 二批商的积极性一调动 ， 厂家再谋一两个二批商配置一个业务员进行协助、督战 ， 一个星期的网点达标目标就手到拿来 。
6、市场的主推效果同样很明显
二批商自己有时也会有自己的主推 ， 譬如跟某个厂家业务员或一级商的关系好 ， 这个厂家或一级商的产品就会在二批商这里得到主推 ， 表现出来的业绩就会优于同类竞品很多 。
二：如日中天的二批走到现如今被打倒“要消失”的局面又是什么原因？
1、资金的储水池功能弱化
一级商通过多年的积累 ， 目前资金方面根本不是问题 ， 资金充沛的一级商对二批商的资金渴求相比以前是越来越淡化 。
另外一个就是网点的压货功能弱化 ， 信息透明化后 ， 网点压货的意愿很低 ， 都是卖多少进多少 ， 都不想资金占用 ， 二批商总是收不到钱的情况下 ， 受利润所困自然也不会主动向上一级打预备金 ， 有些还要求一级商给自己账期 ， 更是失去了资金回笼功能的价值 。
2、信息透明化 ， 迫使链条缩短
零售终端店的信息更透明 ， 经销商的价格、其他二批商的价格、电商的价格等足以提供对比 ， 过去二批商利用信息不对称的优势 ， 荡然无存 。 零售终端会从相对价格优势的渠道进货 。
在访问中 ， 很多的零售店主都有较多的电商APP和二批商、品牌商业务联系方式 ， 他们的取舍不再像过去碍于面子 ， 谁来上门推销都会进一点货 ， 人情的价值越来越薄弱 ， 店主更多的看重价格、服务质量、送货速度等商业本质 ， 而对于上门推销的关注度越来越低 ， 二批商凭借着人际关系建立起来的与下游零售店的商业关系 ， 正越来越受到挑战 。
同样 ， 零售店主对货品的齐全度关注越来越高 ， 排列在价格、服务质量、送货速度之后 ， 而这恰恰是二批商这种小规模经营者的致命缺陷 。
3、厂家之间的对决越来越激烈 ， 也挤压了二批商的生存空间
厂家对决的终极目标就是想自己掌控网点和终端 ， 甚至直接掌控消费者 。 直接掌控消费者、搞定消费者当然是最好的 。
因此 ， 精细化浪潮之下 ， 二批商又一次被晾在沙滩上就不新鲜了 。
精细化是干什么的？精细化就是强调厂家对包括中小网点在内的直接掌控 ， 从厂家到网点一步到位 ， 一级商也沦为了配送商 ， 赚取一点物流配送费用；以前的直分销、深度分销都还考虑借助一级商、二批商的合力来开展市场 ， 现在都是厂家直接赤膊上阵打擂台 。
4、二批商自身的竞争加剧 ， 也弱化了对小区域的掌控
二批商也在发展 ， 有些发展好了还做了一级商 ， 曾经一级商给的那些蝇头小利也不能满足自己的胃口 。 利益所向必是人流所趋！
区域里面的小网点胃口也被吊了起来 ， 以前是一家配送 ， 没有谈的条件 ， 现在这么多人来找我 ， 我也会挑剔、也会提条件 ， 单个二批商对区域网点的掌控能力明显弱化 ， 有些连话语权都消失了 。 你说这样的二批还有用吗？还值得厂家预留一部分利润给他吗？
5、学习能力跟不上 ， 消失在时代的洪流中
行业里面说是被消灭的二批商基本上是不学习 ， 不应变的二批商 ， 总是躺在过去的辉煌中回忆生活、乞讨生活 。 时代变了 ， 你不变 ， 你过往的优势就会变成自己的劣势 ， 在原地转圈中把自己困死 。 那些学习能力强 ， 敢于应变的二批商其实现在照样活得很好 ， 只不过他们身上二批商的身份改变了而已 ， 变成了诸如一级商、加盟商、酒类专卖卖场、电商合作伙伴、定制产品包销商、二批联盟股东或合伙人等等 。
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有一点必须确认 ， 大变革必定催生大发展！对二批商的消灭意味着更多新的模式出现来进行替代 。
根据能量守恒定律 ， 一个能量的消失不代表这个能量死亡 ， 而只是能量的另一种转换 。
因此 ， 你的学习能力决定你转换的高度 ， 二批商同样如此 。
【曾经活跃在市场的二批商正在逐渐消的失！】对二批商的讨论要客观地看待 ， 一个阶段有一个阶段的重点 ， 所谓时势造英雄 ， 二批商既有过往的辉煌 ， 也有现阶段下自身的困境 ， 但要说目前的二批商就完全没有存在的必要 ， 我看为时尚早 。
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