用20个基础单品搞定你的秋冬衣柜？太上头！
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时尚易朽 ， 风格永存 。
【用20个基础单品搞定你的秋冬衣柜？太上头！】有人说 ， 时尚就是关于梦境和幻想的 。
也有人说 ， 时尚就像是一个大舞台 ， 人们始终想在上面表演一番 。 但个体要与众不同 ， 要游离在即定的体系之外 ， 为的是避免千篇一律 。
随着2020年秋冬季的到来 ， 又一波衣柜换新浪潮缓缓来袭 。
今年早秋你们想买的第一件衣服是什么？
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可能想了很多 ， 面对着各类复杂新鲜的时尚安利 ， 还是拿不定主意 。
没关系 ， 有人教你如何用一件单品 ， 穿出百搭的风格 。 也有人告诉你 ， 如何让自己的日常 ， 变成每一天的不寻常 。
这些答案 ， 你都可以在京东服饰秋尚新中找到 。
时尚总在流行 ， 商业未曾换季 。
京东服饰2020年发起的秋尚新项目 ， 其目标不仅是满足夏末入秋时 ， 消费者对于秋冬服饰的换新需求 。
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同时 ， 京东服饰也旨在用贴近年轻用户日常百搭需求的营销打法 ， 渗透核心用户 ， 传递日常不寻常的品牌主张 。 从日常需求入手 ， 引起用户共鸣 ， 潜移默化的完成京东服饰品牌对于消费群体的心智占领 。
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直抵核心
与消费者有效沟通
时尚其实很简单 ， 就是你必须有风格 。
对于用户认知来说 ， 风格是一种生活方式 ， 渗透在生活的每时每刻 。
即便是在最为朴素的生活方式哲学中 ， “人靠衣装”的理念 ， 也被广泛的普及和渗透 。
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由此 ， 服饰行业成为一种颇为古老的市场流行 ， 它也被视为“永远的朝阳行业” 。
来自欧睿国际的数据显示 ， 中国服装市场规模早在2017年已达2.3万亿元 ， 五年复合增长率达6.1% 。
中国作为全球最大的服装生产国和出口国 ， 服饰行业的互联网化 ， 也已经十分成熟 。
毕马威研究显示 ， 2016年 ， 服饰以21%交易贡献成为互联网零售的第一大品类 ， 网购渗透率高达37% ， 远超整体零售行业平均值 。
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另一方面 ， 随着Z世代群体的消费方式日益占据互联网主流视野 ， 消费个性化的需求 ， 急速扩张 。
这就导致在巨大的市场红利的刺激下 ， 也会催生一部分品牌的盲目包装和过度设计 ， 从而偏离了年轻消费群体的理性决策路径 。
简而言之 ， 这类品牌或者平台 ， 往往有着急于对消费者“投其所好” ， 却始终无法抓住其主要核心需求点的营销弊病 。
相反 ， 京东服饰通过其市场洞察 ， 了解到日常、百搭的产品才是消费者更需要的风格 。
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因此 ， 京东服饰没有采取过度强调稀奇古怪的时尚元素的噱头 ， 而是选择了从日常的角度切入 。
并以“搭配”的功能满足为核心 ， 衍生出“日常 ， 不寻常”的slogan ， 鼓励人们用日常的单品搭配出不寻常的造型 ， 展示不一样的个人风格 。
这种品牌营销理念 ， 让京东服饰在亮明自身引导消费者 ， 理性对待时尚的适当性原则和态度的同时 ， 也符合京东服饰主力消费人群 ， 注重品质和服务的消费价值观 ， 即不浮夸、高级、简约、舒适、环保、实用、性价比的产品习惯 。
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由此 ， 京东服饰秋尚新项目请了两位时尚主理人 ， @原来是西门大嫂和@张欣尧zxy来分享他们的日常单品穿搭 ， 并发起#一件单品唤醒衣橱#活动 ， 演绎秋冬万能单品万种穿搭方式 ， 传递日常不寻常品牌态度 。
同时 ， 基于更具时尚穿搭氛围平台属性考量 ， 京东服饰选择深度打透微博平台 。
而京东服饰的营销活动 ， 可以借助这种消费观点 ， 形成话题影响力及用户UGC讨论 。 在扩大品牌影响力的同时 ， 全方位触达、影响消费者心智 。
从而 ， 这一营销也可以延伸出更多的以穿搭和时尚消费观为话题支点的 ， 破圈层的多次传播与对核心用户群的深度链接 。
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万能穿搭礼盒
撬动消费主导性
不同品牌文化 ， 可以形成一股强大的向心力 ， 将与之共鸣的目标消费人群紧紧吸引在一起 。
但这一理念的渗透和心智占领 ， 离不开借助新的传播模式、新的体验效果和新的消费场景的不断创新与开拓 。
比如在与核心用户群的对话路径上 ， 借助直观化、具象化的手段 ， 是打破消费疑惑 ， 直接走向消费者内心的高效方式 。
这也是为什么 ， 京东服饰选用八大日常场景拍摄TVC ， 并邀请具有国民基础的亲民型KOL@原来是西门大嫂和@张欣尧zxy ， 来演绎日常单品造型的深层考虑 。
通过更贴近日常生活的场景 ， 营销内容能够引起消费者的情感共鸣 ， 从而拉近与消费者的距离 。 这让京东服饰可以更好地 ， 在扩散促销活动信息的同时 ， 传递京东的品牌态度 。
不过 ， 要更为持续而彻底地激活消费群体的主动性 ， 也需要多维度的品牌营销的功能配置 。
通过跨界联动的营销模式 ， 可以为品牌带来更高的商业价值 ， 实现“1+1>2”的营销效果 。 同时 ， 联动产生的时尚化学反应 ， 有利于实现对消费者心智的高维度独占 。
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正是基于这样的营销思考 ， 京东服饰挑选了格子衬衫、白衬衫、牛仔裤等20个“最常见”的基础款单品 ， 与品牌联合推出万能穿搭礼盒 。
这在市场交易层面上 ， 有助于更广泛地落地产品属性 ， 实现量级化的促销购买 ， 显著提升产品认知宽度 。 进而促进品牌供给方与平台方 ， 达成品效合一 。
同时 ， 在线上与品牌方的亲密联动 ， 也可以借助对品牌自身宣传资源的深度挖掘 ， 来为活动的热度和受欢迎度 ， 添油加火 。
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当然 ， 任何营销活动的首要目标 ， 无疑是旨在唤醒消费者的积极参与 。
因此 ， 京东服饰以“万能穿搭礼盒”的产品创新为契机 ， 推出穿搭挑战赛的游戏体验模式 ， 来让普通用户 ， 涌入参与、现身说“时尚” 。
从而 ， 在提升消费者购买体验的层次感和获得感的同时 ， 京东服饰还得以将营销活动推向一种小型社区模式的品牌忠诚语境中 ， 并塑造出一批高价值、高营销贡献的客户 。
作为拥有男装、女装、鞋靴、箱包等八大品类 ， 并占据较大线上市场份额的京东服饰 ， 其目标是为一二线城市25-35岁的优质用户群体 ， 提供品质消费服务 。
而面对着人群中时尚品味各有不同的市场散乱形态 ， 京东服饰以百搭单品、优质选择的营销牌理念切入 ， 以它独特的品牌传播方式 ， 带着互联网时代特有的鲜活节奏 ， 讲述与年轻人息息相关并深度共鸣的时尚故事 。
时尚不仅关乎衣着 ， 它还关乎创意、生活方式和当下 。
只是 ， 面对服装及配饰潮流的四面爆发 ， 业界可能会觉得无所适从 ， 难以把握消费者的真切需求和随时变换的时尚口味 。
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而消费者 ， 则越来越觉得眼花缭乱的时尚商品 ， 不仅带来自身购买焦虑的加剧 ， 也会让消费者对于千篇一律的市场审美感到疲劳和倦怠 。
因此 ， 如何更高效地链接消费与供给 ， 成为营销方案必须面对和解决的重要商业命题 。
京东服饰 ， 则本着真心诚意与消费者沟通的目标 ， 借助具象化、直观化的传播形式、具有圈层穿透影响力的平台与KOL ， 以及品牌联动效应的加持 ， 实现了对时尚营销的深度把握 。
京东服饰发起的2020年秋尚新项目 ， 让人们看到了一条营销增长的可视化路径 。
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本文作者：遊人
版式设计：甸甸
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