薇娅李佳琦之后，中腰部主播们究竟需要一场怎样的粉丝节？( 二 )
淘宝直播是希望能够通过内容策划、人群投放和频道曝光等一系列组合拳 ， 快速扶持起一批有潜质的中腰部主播 ， 丰富头部主播这一梯队 。 比如 ， 结合一场直播的节奏 ， 根据主播货品的分布 ， 匹配不同的曝光资源 ， 优化直播效率 。
不过 ， 流量资源再丰富 ， 也需要优质的货品和专业的主播来承接 ， 并且承接的住才行 。 这一点上 ， 水冰月团队倒是不太担心 。 杭州山草互娱有限公司创始人宋梦颖作为合作方 ， 也参与了带货节的执行 ， 水冰月本身的性格就很圈粉 ， 宋梦颖说道 。 而且很专业 ， 已经在淘宝直播这个直播电商场子里稳扎稳打的做了三年多 ， 此前从事的也是与品牌的销售相关的工作 。
有人戏称 ， 淘宝主播是参与造节最多的电商从业者 。 除了双十一、双十二、天猫618大促 ， 还有330、秋冬服饰节、日常排位赛等 。 当平台的造节活动无法完全满足主播们的所有需求时 ， 个人造节也开始层出不穷 。 目前 ， 淘宝主播有两种较为普遍的造节形式 。 第一种 ， 是头部主播以造声量和出圈为核心目标造节 。 例如薇娅、烈儿宝贝、陈洁等 ， 通过请明星、打个人IP、全场送福利的方式举行 。 第二种就是像水冰月这样贴合商业本质的卖货 ， 多发生在中腰部主播之间 ， 目标是流量和销量 。
造节的形式虽然多种多样 ， 但主播们的目的却殊途同归 ， 都想要在原有位置的基础上 ， 做进一步跃升 。 在小榜君看来 ， 无论是流量还是声量 ， 主播们最该关心的事情是如何去承接住这波关注度 。 10万的新粉远不是这场节日的终点 。 对水冰月而言 ， 将他们转变为深度用户后等待下一次爆发 ， 才至关重要 。
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