薇娅李佳琦之后，中腰部主播们究竟需要一场怎样的粉丝节？
来源：淘榜单 ， 作者：陆壹
提到双十一 ， 你第一时间想到的是光棍节还是买买买节？
去年开始 ， 造节这股热潮逐渐刮向了电商的新兴领域——直播带货 。 对平台和品牌而言 ， 造节是一场跑马圈地运动 ， 可以形成流量聚集和拉新的效果 ， 短时间内引爆知名度和销售额 。 对淘宝主播而言 ， 也是同样的道理 。
我们确实观察到 ， 除了薇娅李佳琦 ， 越来越多的头部主播开始花大力气做自己的粉丝节 。 借着开播周年、生日等由头 ， 聘请专业PGC团队操刀 ， 并邀请大批明星嘉宾参与 ， 搞出一场声量浩大的粉丝节 。 最近一个多月就有排名TOP5的主播烈儿宝贝、陈洁KiKi先后办了粉丝节 ， 还有新晋服饰头部主播呼呼美呼做了自己的生日会 。
现在问题来了 ， 中腰部主播是否同样需要粉丝节？造节是不是中腰部主播跨越一些瓶颈 ， 快速跃升至头部的一条相对高效的路径；换句话说 ， 中腰部主播们究竟需要办一场怎样的节？
昨天造了一场节的淘宝主播水冰月或许是一个很好的观察样本 。 过两天教大家画最近特火的奶茶妆 。 今天早点休息吧 ， 不唠了拜拜～凌晨1点半 ， 淘宝主播水冰月坐在镜头前的椅子上 ， 结束了三周年的直播活动 。
作为淘内第一批达人主播 ， 水冰月跟随平台一路成长 。 在日常大上新期间 ， 一直稳居服饰主播榜的TOP10之列 。 这是我们三年以来 ， 第一次正式做带货节 ， 团队负责人明明告诉小榜君 。
镜头前近7个小时的直播 ， 背后是长达三个月的备货期 ， 半个月的营销实践 ， 和提前一周左右的产品预热 。 在节奏紧凑的淘宝直播里 ， 单个主播做这样的长战线活动并不多见 ， 几乎赶上了平台大促时期的预热时间节奏表 。
蓄力已久的这场带货节 ， 最终为水冰月带来了10万左右的新粉 ， 直播间观看量是日常的20倍 ， 销售额达6700万 。 这场活动更像是三年一次的团队总结 。 为此 ， 水冰月团队在货品端做了充分的准备 。
带货节当天 ， 水冰月上架的链接数高达82个 ， 是日常直播链接数的两倍之多 。 其中不乏绵羊皮风衣、双面呢大衣、羊绒针织毛衣等重工、准备周期长的货品 。 卖得最好的两个爆款分别是毛呢西装套装和皮毛一体牛仔外套 ， 都是秋冬款 ， 销售额均突破400万元 。
此外 ， 直播刚一开场 ， 水冰月就将优惠摆上了台前 。 今天活动力度很大 ， 全场新品打85折 ， 满200-20上不封顶 。 海蓝之谜、TF口红、宙斯美容仪...福利也在直播过程中相继放送 。
除了擅长的服饰 ， 直播间里还上架了三款高客单仪器 ， 其中宙斯美容仪销售额超过900万 。 仪器中还包括极为小众的盆底肌修复仪 。 产品小众 ， 不代表没有需求 ， 明明告诉小榜君这款仪器的销售额也高达140多万 。 新品、折扣、赠品、新奇特...主播造节的逻辑和品牌营销有异曲同工之处 。
如此大量的货品上新力度 ， 集中在一场直播中去打爆 ， 毫无疑问是需要充分的预热和充足的流量支持的 。 据水冰月团队的运营明明介绍 ， 这一场带货节也铺了一些站外资源 ， 但核心引流入口还是集中于淘内 。 通过与淘宝直播平台方合作 ， 使用了超级互动城、淘宝直播的弹窗、穹顶等多种方式增加了曝光 。 淘宝直播小二告诉淘榜单 ， 水冰月也是淘宝直播新推出的营销IP星主播的首个案例 。
推荐阅读
- 智通财经|香港证监会向法庭责令其向投资者作出赔偿，天合化工(01619)退市之后
- 新华网|走近“带货主播”李佳琦
- 新华网|电动车被拖走之后
- 人民网-环保频道|专家科普解读之二：“限塑”之后，我可以用什么？
- 王者荣耀|钟馗全皮优化之后，再次迎来史诗加强，张大仙：赚大了！
- 青青正时尚|格纹衬衫好不好看，得看是谁穿，陈瑶穿上之后美出新高度！
- 刘恺威|继杨幂魏大勋之后，刘恺威也疑似曝光新恋情，女方小他19岁！
- 靳东 |42岁李佳嫁靳东，一家四口十分幸福！这就是嫁给了爱情的模样
- 趣头条|带奕歌外拍一下
- 王思聪带女生现身楼盘看房|与前任绯闻女友分开之后王思聪又带女生现身楼盘看房 太豪气了吧！