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宣传|透过口号看真相：谷歌、苹果、麦当劳和 Zoom 真正的宗旨是什么？( 二 )


宣传语的作用在于加强市场营销的业绩 ， 如果宣传到位 ， 即使是质量不过硬的产品 ， 也能在市场上畅销无阻 。 麦当劳就是一个例子 。
3.苹果（Apple）
苹果公司产品有一个非常明显的特征：它给自家产品的定价总是比合理的价格高出两三倍 。 消费者则在某种程度上接受了这样的价格 ， 还相信了苹果的宣传 ， 从而把这种虚价合理化 。
苹果公司的宣传语是：
苹果公司致力于通过创新的硬件、软件和服务 ， 带给客户最佳的用户体验 。
苹果已经在同类品牌中建立起了极高的声望 ， 并且对消费者灌输了这样一种想法：我们提供从硬件到软件的一条龙服务 ， 我们的消费者都是自信的成功人士 。
这样的想法导致了一种不可思议的结果：随着产品价格一路上涨 ， 产品需求也在不断上升 。 这种销量奇迹 ， 大多数都是忠诚的核心用户所推动的 。
假设我们把上述分析考虑进去 ， 苹果公司的潜在宣传语应该是这样的（我不是在讽刺它的核心用户）：
我知道你有能力花2000美元买一台手提电脑 ， 你不觉得这种铝合金制品看起来很神圣吗？
当你在购买一个苹果产品时 ， 你只花了少部分钱来支付硬件成本 ， 大部分钱都花在了Logo上 ， 相当一部分费用会被用来支持苹果继续做创新和营销 。
此外 ， 苹果的广告还试图将我们的注意力从硬件成本转移到产品设计、创新应用和品牌形象上去 。
4. Zoom
全球疫情让我们的生活发生了翻天覆地的变化 ， 人类要开始被迫学会呆在家里 。 一些公司没能经受住打击 ， 永远的倒闭了；另一些公司则借助疫情快速崛起 。
我来问你这样一个问题：在疫情之前 ， 你听说过Zoom这个软件吗？你是否会选用它当自己的主要视频会议工具？
事实上 ， Zoom当时在IT界之外没有什么名声 。 但现在所有用电脑的人几乎都知道Zoom ， 这是一项了不起的成就 。 其实视频会议工具的市场已经严重饱和了 ， 但是Zoom依旧可以通过非常规的宣传手段从同类产品中脱颖而出 。
在品牌创新方面 ， Zoom希望自己可以向外界展示这样一种形象：我们的聊天环境安全、简单 ， 并且可以在不同设备上同时进行 。 看它的宣传语就知道了：
致力于实现无摩擦的视频沟通 。
但我在下载Zoom之后 ， 发现它实际上使用起来根本不像宣传的那样简单好用 。 你必须找到会议ID ， 在合适的时间加入会议 ， 熟悉界面导航和发送信息的窗口 ， 等等 。 总之一切都比预想的复杂 。
所以我觉得 ， Zoom的潜在宣传语应该是这样：
如果你想开视频会议的话 ， 可以选择我们 。 虽然Zoom用起来很复杂 ， 但是你可以更换各种各样的滤镜呀 。
疫情最严重之时 ， 也是Zoom最受欢迎之时 。 现在疫情还在全球发酵 ， Zoom也就没有理由跌下神坛 。 不过 ， 尽管它的“无摩擦沟通”听起来很诱人 ， 仍然有一部分人和我一样 ， 认为它使用起来并不如想象的便利 ， 甚至不知道它为什么会脱颖而出 。
可问题就在于 ， 作为一款办公软件 ， 即使个别人不喜欢 ， 只要公司的大多数人在使用 ， 他们也就没有办法抛弃Zoom 。
最后的一点想法
我了解公司的使命和价值是品牌建设的重要因素 。 企业家希望用这些词汇唤起人类普世的情感 ， 产生共鸣 。 但是我们需要知道 ， 企业家之所以这样做 ， 本质上还是为了更多的业绩 。 所以我们在购物时一定要保持警惕 。
作为企业家 ， 如果你不希望自己的宣传语和产品的真是价值有太大的出入 ， 那么请记住下面的原则：
不管你的产品眼下的利润有多高 ， 从长远来看 ， 你的消费者都会期待你的企业有全球性的积极影响 。
你的宣传语应该能够解决使用者的问题 ， 而不是把自己的企业规划、品牌形象强加到使用者身上 。
把消费者的注意力转移到产品最出彩的地方 ， 突出自己真实的优势和独特的卖点 。


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