李子柒的最优商业模式是什么？
一个名叫“李子柒”的90后四川女孩最近火爆了 。 她把原本“汗滴禾下土”的艰苦乡村生活变成了桃花源一样的仙境遐想 ， 一方面满足了那些离开艰苦农村的人对过往生活的怀念 ， 另一方面满足了那些从未体验乡村辛苦的城里人对浪漫乡村的幻象 。 但李子柒不是想做中国文化代言人 ， 人家的初衷是给自己的网店积攒人气 。 2017年被商业策划人发掘之后 ， 更加坚定了朝向商业转化的步伐 。 在商言商 ， 靠本事成为网红 ， 这是好事 。 我这个学期在人民大学教大一本科生课程《微观经济学原理》 。 于是我顺便在思考一个问题：什么是李子柒的最优商业模式呢？
文章图片
首先 ， 需要给李子柒一个准确的定位 。 “定位”是营销的关键一步 。 目前 ， 李子柒的“人设”基本上就是“乡村美人”、“桃源仙女” 。 说白了 ， 离不开一个“农”字 。 农业领域是一个大领域 ， 当然有所作为 ， 但正如我下面要说的 ， 涉农产品的风险很高 。
【李子柒的最优商业模式是什么？】第一个想到的 ， 是在网店上销售她自己生产的农产品 。 这基本上是小本生意 ， 不可持续 。 原因是 ， 农产品最大的问题在于 ， 产品非标准化 ， 质量很难控制 ， 而且在产量和质量之间存在永恒的冲突 。 如果要保持乡土特色 ， 手工打造 ， 那么产量就无法满足几千万粉丝的需求；如果要扩大生产 ， 势必收购一个农场 ， 采取现代农业技术 ， 但这跟手工打造毫无关系 ， 失去了文化特色 。 总之 ， 这条路是最窄的路 ， 完全无法满足商业策划团队和关联公司的投资回报 。
第二种模式 ， 是利用现代工业打造涉农食品 ， 比如生产果汁、瓜子、辣椒酱等 。 这条路跟“老干妈”差不多 ， 说白了是食品工业 。 我认为也难以持续 。 原因很简单 ， 生产流水线食品 ， 核心优势在哪里？是有独特的配方？还是原材料成本低？还是食品本身很独特？这些独门秘籍 ， 似乎李子柒都没有 。
第三种模式 ， 是生产化妆品 。 李子柒的乡村美人形象非常动人 ， 而且不同于都市美女 ， 别具情趣 。 我觉得这是一种独特的风格 ， 适合五线城市的白领以及普通年轻女性 。 但关键是 ， 如何找到合适的科学配方？这是一个漫长的过程 ， 不可能一年之内就凭空开发出来 ， 而且还要巧妙地在李子柒个人劳作和工业配料之间建立起联系 ， 否则就是“买壳上市”而已 。
第四种模式 ， 是做涉农产品代言人 。 这个模式成本最低 ， 也不需要将产品本身与自己捆绑起来 。 代言嘛 ， 就是做个广告 ， 你信任我 ， 就买我推销的东西 ， 但我推销的东西并不是我自己生产的 。 这个模式来钱快 ， 而且代言人上了电视和其他媒体之后 ， 名气会进一步扩大 。 但也有风险 ， 因为任何食品都有一个问题 ， 质量不是完全可控 。 一旦出现一次食品安全问题 ， 投资人、李子柒和生产商就可能满盘皆输 。 当然 ， 不是所有食品都有这个风险 ， 否则就没人敢生产了 ， 例如果汁、核桃仁、椰肉干 ， 没听说能出大问题的 。
其实 ， 所有问题的症结在于 ， 一方面要满足人们对田园生活的浪漫幻象 ， 另一方面又想挣城里人的钱 ， 这不是自相矛盾吗？因此 ， 结论是 ， 无论是形象再造 ， 还是商业模式 ， 我认为“子柒不可期” 。
推荐阅读
- 养老金|2021年上半年办理退休，养老金核算的这些知识要把握
- 量化|量化大师麦教授：美好的不确定性
- 浪胃仙|泡泡龙的离世给所有吃播提了醒，浪胃仙顺势决定“转行”，新职业认真的吗？
- 脑梗死|脑梗死和喝酒有没有关系呢？爱喝酒的朋友，应该看看
- 米歇尔·戴斯玛克特|海奥华预言的真相，地球人被带到九级文明，揭开神话背后的秘密
- 减肥也能吃的小零食，营养美味，低脂低热量，多吃也不怕！
- 1碗面粉，不加水，锅里蒸一蒸，做香甜可口的发糕，比蛋糕还香
- 扇贝最好吃的做法，适合冬日里吃，做法简单好吃不腻，家人超爱吃
- 七种颜色的布丁吃过没有？软糯爽口，Q弹软糯
- 爱吃南瓜饼的收藏，外酥里嫩，香甜软糯，饭桌上必备，做法超简单