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青湘会|先从“相互麻烦”开始，人脉的力量：建立深度关系

人是一种容易膨胀的“动物” ， 例如遇事打电话“你等着 ， 我叫我朋友来” ， 发生事故打电话“我叫我朋友 ， ”酒桌喝高了大声喧哗“朋友”关系有多铁、有多硬；有时会自我迷惑 ， 觉得我们有很多“朋友” ， 但是真正电话打出收到的往往是“您拨打的电话正忙 ， 请稍后再拨” ， 这一类朋友俗称“表面朋友” ， 这些朋友难以建立深厚的关系 ， 因此我们错过很多潜在的人脉资源 。
那么如何建立深厚的关系呢？所谓深厚的感情 ， 绝不是上述的“表面朋友” ， 而是如何让初见的陌生人转变成能够交谈的人 ， 再把他变成你的朋友 ， 再深入的建立关系成为知己 ， 让他们愿意帮助你取得成功 。 这才是网络深层次关系的真正目的 。
青湘会|先从“相互麻烦”开始，人脉的力量：建立深度关系
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一、建立深度关系需要遵循规则和流程
学会找到对方交流点 ， 人的大脑很神奇 。 与“新”的事物相比 ， 它更容易接受“熟悉”的事物 ， 因此找到交流点是让对方大脑感觉“熟悉”的第一步 。
那么如何找到交流点呢？首先 ， 应该学会去摸索对方的想法 。 情商高的人是必须知道如何使对方获得满足感 。
如果你们有共同的朋友 ， 那就是一个非常好的交流点 。 不过需要谨慎的是 ， 第一次与对方聊天 ， 切忌不能涉及太多、太泛的内容 ， 应该选择是具有探索性、延展性的对话内容 。 毕竟 ， 我们是不知道这个共同的朋友能不能帮我们加减分 。 另外 ， 无论是同龄、同性还是异性 ， 都可以选择和对方畅谈学历、专业、行业等较为日常首次见面可以涉及的信息 。 很多时候似乎在聊天 ， 实际上是在收集各种人的身份信息 。
其中 ， 同龄人之间更容易找到交流点 ， 掌握“聪明”、“勤奋”、“能干”就足够了 。 聪明和勤奋是不用说的 ， 因为我们可以从与父母和家长长辈的关系中明白 。 最重要的是要学会去看他们的孩子 。 与他们相处的关键是“赞美” ， 因为你的赞美满足了他们 ， 让他们觉得你是敬仰他们前半生的 。 唤起他们对年轻一代的内在爱 ， 在未来一定会是一种奖励 。
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二、学会相互麻烦
事实上 ， 学会互相麻烦很简单 。 基本上我们从小到大的教育都是“不要麻烦别人” 。 特别是在当今社会 ， 中国的孩子 ， 那些出生在上世纪七八十年代的孩子 ， 是懂事的 ， 也是让人心碎的 。 但事实上 ， 如果你想建立一个深厚的关系 ， 你就必须学会麻烦对方 。
【青湘会|先从“相互麻烦”开始，人脉的力量：建立深度关系】心理学中的富兰克林效应就完美的解释了这一点 。 简单来说 ， 就是那些帮助过你的人不会介意再次帮助你 ， 而那些你帮助过的人有时会觉得有道理 。 同样的 ， 给你钱的人会愿意继续付钱 。 也许你会说 ， 我知道所有的真相 ， 但我应该怎么做才能达到我所要的效果呢？
这就是富兰克林效应和踏板效应的结合 。 如果有人同意你的小要求 ， 当你再提出要求时 ， 他是会再次答应你 。
不过 ， 需要注意的是 ， 这里的“麻烦”并不是让你真的给对方找麻烦 。 这里的麻烦是指：不涉及金钱；不给对方造成大麻烦的“麻烦” 。 最好从对方的优势出发 ， 让对方容易解决这个问题 。 最重要的一点是“麻烦”要及时还 ， 因为在借贷和还的过程中 ， 我们可以更快更好地建立信任关系 ， 便于更深层次关系的建立 。
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三、最重要的一点“好奇心”
当我们对这个世界有一种“好奇心” ， 真正对别人感兴趣 ， 并试着去了解这个人 ， 那才是深刻确立的关键 。
当你真的对别人感兴趣 ， 想知道这个人的过去和未来时 ， 你自然会把注意力放在对方的身体上 。


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